 |
Ознакомление с товарными запасами и правилами их нормирования в аптечных учреждениях
|
|
|
|
Сегодня мною было осуществленно ознакомление с товарными запасами и правилами их нормирования аптечных учреждениях.
Сегодня я научилась определять оптимальный товарный запас, анализировать ассортимент товара, выделяя ходовые, прибыльные, выгодные и товары низкого спроса.
Выходя на рынок, предприниматель готов предложить потребителям, некий продукт или услугу, которые будут удовлетворять их потребности. Предприниматель точно должен знать, для удовлетворения какой именно потребности данный продукт предназначен. Чтобы потребитель принял данный продукт, он должен иметь соответствующий уровень качества, эффективную упаковку, а так же марочное название.
Для того чтобы данный товар или услуга были конкурентоспособными, предпринимателю необходимо решать задачи в нескольких направлениях, а именно - разработать ценовую, товарную, сбытовую политики.
Товарная политика - это маркетинговая деятельность, в которой осуществляются различные мероприятия по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его привлекательным для потребителя, удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая прибыль производителю.
Товарная политика организации предусматривает решение следующего комплекса проблем:
· формирование товарной номенклатуры;
· оптимизация ассортимента производимых и реализуемых товаров и услуг с точки зрения их потребительских характеристик и особенностей технологии производства и сбыта;
· обновление ассортимента в целом и по отдельным товарным единицам с учетом жизненного цикла;
· реализация рациональной ассортиментной политики (обеспечение конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг):
|
|
|
· определение маркетинговых характеристик ассортимента: оптимальной широты, насыщенности, глубины и гармоничности товарного ассортимента;
· оптимизация ассортимента с учетом рентабельности продажи единицы продукции;
· наличие ассортиментных позиций из перечней и списков, регулирующих отношения на фармацевтическом рынке (обязательный; жизненно необходимых и важнейших ЛС; препаратов, отпускаемых без рецепта врача; наркотических, сильнодействующих и др.).
Ассортимент товаров — состав и соотношение товаров определенного вида или разновидности, отличающихся между собой по типам, размерам, сортности, дозировке и другим признакам.
Ассортиментная группа — это группа товаров, тесно связанных между собой по одному из доминантных признаков:
· функции (ЛC, перевязочные материалы и т.д.);
· группе потребителей (оптовые или розничные; население или организации и т.д.);
· цене;
· возрастной группе (детские, взрослые, гериатрические);
· другим признакам.
При формировании товарной политики необходимо учи-тывать, что товары могут различаться:
· функциональным назначением,
· надежностью,
· долговечностью,
· удобством использования,
· эстетичностью внешнего вида,
· упаковкой,
· обслуживанием,
· гарантией,
· сопроводительными документами и инструкциями.
Также, товары классифицируются по долговечности:
· Товары длительного пользования, т. е. товары, выдерживающие мно-
гократное использование.
· Товары кратковременного использования -- материальные изделия,
потребляемые за один или несколько циклов.
Существует такое понятие «жизненный цикл товара».
Жизненный цикл товара — концепция, которая описывает сбыт товара, прибыль, потребителей, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка.
|
|
|
ЖЦТ исходит из того, что каждый товар, какими бы отличными потребительными свойствами он не обладал, имеет свой определенный период рыночной устойчивости, т. е. пребывает, "живет" на рынке ограниченное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другим, более современным или более дешевым товаром.
Виды жизненных циклов товаров существенно отличаются как по продолжительности, так и по форме.
Выделяют четыре стадии жизненного цикла:
1) внедрения на рынок;
2) роста;
3) зрелости;
4) спада.
Товары, внедряемые на рынок — это стратегические товары, призванные обеспечить будущие прибыли. На данном этапе прибыль отсутствует.
Такое положение объясняется следующими факторами:
· перед фирмой могут возникнуть проблемы технологии (например, ее неосвоенность);
· сбытовые сети проявляют осторожность к новому товару, который не доказал еще своей эффективности;
· потенциальных покупателей товара мало, так как существуют различные степени адаптации покупателей к новому товару;
· товары-заменители могут составлять очень сильную конкуренцию и тем самым замедлить развитие спроса.
Рост - это лекарственные средства, находящиеся в стадии роста, приносящие основные прибыли, лидеры продаж — бестселлеры. Придать «звездность» этим препаратам помогает, как правило, рекламная поддержка. Приобретя известность, эти товары переходят в другие стадии жизненного цикла (виагра, энап, витрум, маалокс, смекта и др.).
m wVEX5Gjp/JabZ7+b3EhcMQ2Dp2RVgvsbJxIbDY55ZlurCSuX+61SmPSvSgHtXjfaKtaIdKn/qcjO QbBSgJxg8MCIhE0h5AuMGhg3CVbP50RSjMr7HEQf+WFo5pM9hN29AA5y2zLdthCeAlSCNUbL7VAv Z9q8lmxWQCTfFoaLQ3goObMSNo9omdXqecFIsUxW48/MrO2z9boa0oNfAAAA//8DAFBLAwQUAAYA CAAAACEAMSstjd4AAAAFAQAADwAAAGRycy9kb3ducmV2LnhtbEyPQUvDQBCF70L/wzJCL2I3TaHY mE0pBbEUoZhqz9vsmASzs2l2m8R/7+hFLwOP93jvm3Q92kb02PnakYL5LAKBVDhTU6ng7fh0/wDC B01GN45QwRd6WGeTm1Qnxg30in0eSsEl5BOtoAqhTaT0RYVW+5lrkdj7cJ3VgWVXStPpgcttI+Mo Wkqra+KFSre4rbD4zK9WwVAc+tPx5Vke7k47R5fdZZu/75Wa3o6bRxABx/AXhh98RoeMmc7uSsaL RgE/En4ve4tVvAJxVhAv5wuQWSr/02ffAAAA//8DAFBLAQItABQABgAIAAAAIQC2gziS/gAAAOEB AAATAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABbQ29udGVudF9UeXBlc10ueG1sUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhADj9 If/WAAAAlAEAAAsAAAAAAAAAAAAAAAAALwEAAF9yZWxzLy5yZWxzUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhAIjI JET2AgAA7AUAAA4AAAAAAAAAAAAAAAAALgIAAGRycy9lMm9Eb2MueG1sUEsBAi0AFAAGAAgAAAAh ADErLY3eAAAABQEAAA8AAAAAAAAAAAAAAAAAUAUAAGRycy9kb3ducmV2LnhtbFBLBQYAAAAABAAE APMAAABbBgAAAAA= " filled="f" stroked="f">
Товар широко представлен в местах продаж и доступен для покупателей. Выход на рынок новых конкурентов вынуждает усиливать маркетинговые коммуникации.
На данном этапе постоянно снижаются издержки производства (за счет увеличения его объемов), цены имеют тенденцию к снижению, следовательно, маркетинговые расходы распределя- ются на все увеличивающиеся объемы продаж. Появляется прибыль.
|
|
|
Цели маркетинга на данном этапе:
· максимизация уровня охвата рынка;
· создание сильного образа марки;
· модификации товара (расширение и углубление ассортимента)
Зрелость - это лекарственные препараты, находящиеся в стадии зрелости, приносящие существенные прибыли. Поступления от продаж этой группы могут финансировать другие ассортиментные позиции, обязательные для наличия в ассортименте, но не пользующиеся спросом.
E 2gRHvaBnu7RB+kZunv1u50bimmmYPRWrEzxcO5HYaPCA57a1mrBqsd8ohaF/XQpo96rRVrFGpAv9 T0V+AYKVAuQE0oMpCZtSyJcYtTBxEqxenBJJMaoechB95IehGVH2EPYGARzkpmW6aSE8A6gEa4wW 27FejLXTRrJZCZF8Wxgu9uGhFMxK2DyiBavl84KpYjNZTkAztjbP1ut6To9+AwAA//8DAFBLAwQU AAYACAAAACEA/ostsN0AAAAFAQAADwAAAGRycy9kb3ducmV2LnhtbEyPQUvDQBCF70L/wzIFL2I3 KVI1ZlNKQSwiFFPteZsdk9DsbJrdJvHfO/WilwePN7z3TbocbSN67HztSEE8i0AgFc7UVCr42D3f PoDwQZPRjSNU8I0eltnkKtWJcQO9Y5+HUnAJ+UQrqEJoEyl9UaHVfuZaJM6+XGd1YNuV0nR64HLb yHkULaTVNfFCpVtcV1gc87NVMBTbfr97e5Hbm/3G0WlzWuefr0pdT8fVE4iAY/g7hgs+o0PGTAd3 JuNFo4AfCb/K2V28YHtQML9/jEFmqfxPn/0AAAD//wMAUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhALaDOJL+AAAA 4QEAABMAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAFtDb250ZW50X1R5cGVzXS54bWxQSwECLQAUAAYACAAAACEA OP0h/9YAAACUAQAACwAAAAAAAAAAAAAAAAAvAQAAX3JlbHMvLnJlbHNQSwECLQAUAAYACAAAACEA 8KJ2IPkCAADvBQAADgAAAAAAAAAAAAAAAAAuAgAAZHJzL2Uyb0RvYy54bWxQSwECLQAUAAYACAAA ACEA/ostsN0AAAAFAQAADwAAAAAAAAAAAAAAAABTBQAAZHJzL2Rvd25yZXYueG1sUEsFBgAAAAAE AAQA8wAAAF0GAAAAAA== " filled="f" stroked="f">
Данный этап обычно самый продолжительный.
Причины стабилизации спроса: уровень охвата рынка и уровень проникновения на рынок достаточно велики (за счет сегментирования покупателей и дифференциации товаров). Покрытие рынка сбытовыми сетями на может увеличиваться далее. Технологии стабилизированы (возможны лишь незначительные модификации).
Цели маркетинга на данном этапе:
· увеличить долю рынка и добиться устойчивого конкурентного преимущества (через имидж, стимулирование сбыта и цену);
· искать новые рыночные ниши и сегменты.
Спад- относительно низкие объемы реализации и ослабление позиций по отношению к конкурентам. Происходит неуклонное снижение прибыли от реализации.
Причины "старения" товара на рынке:
· Предпочтения и вкусы покупателей модифицируются, и товар становится непривлекательным.
|
|
|
· Социальные, экономические и политические изменения среды, такие как изменение норм безопасности, гигиены, экологической защиты, делают товары запрещенными или устаревшими.
Возможности фирмы на данном этапе:
· Остаться на рынке и поддерживать товаром существующий спрос.
· Прекратить выпуск товара.
· Уйти с данным товаром на другие географические рынки, где имеется неудовлетворенный спрос на этот товар.
Так же есть еще несколько видов жизненного цикла которые представлены ниже:
Виды жизненных циклов:
1. Традиционный жизненный цикл.
2. "Бум" - очень популярный товар, стабильный сбыт в течение большого количества лет (например, Но-шпа, Валокордин).
3. "Увлечение" - быстрый взлет, быстрый сбыт ("модные" средства для похудения).
4. "Продолжительное увлечение" - быстрый взлет, быстрый спад, но имеет место устойчивый остаточный сбыт.
5. "Сезонный товар" - динамика сбыта имеет выраженный сезонный характер (например, противогриппозные, противоаллергические средства и т.п.).
6. "Усовершенствование лекарственного препарата" - направлено на расширение его применения, что способствует возобновлению периода роста после некоторой стабилизации сбыта.
7. "Провал" - отсутствие успеха на рынке, препарат-неудачник.
Так же есть еще один метод при разработке ассортиментной политики аптечной организации:
ABC- он является одним из элементов управленческого анализа при наблюдении за спросом на товары и услуги фармацевтической организации, а также для оперативного управления товарными запасами.
Методика проведения анализа состоит из ряда этапов.
1. Упорядочение ассортимента в порядке убывания стоимостного показателя (объем реализации, спрос, товарный запас и др.).
2. Выделение группы А, составляющей 10 % общего числа ассортиментных позиций; группы В, составляющей следующие 20 % общего числа ассортиментных позиций, и группы С, на которую приходятся остальные 70 %.
3. Расчет удельного веса стоимостного показателя групп А, В и С.
4. Определение направлений комплексного использования АВС- анализа и ограничений при его использовании.
Опыт подсказывает, что необходимо использовать не один, а комплекс различных подходов к формированию ассортиментного портфеля, которые позволят определить не только требования
рынка к качеству оказываемой фармацевтической помощи, но и оценить имеющиеся возможности аптечной организации.
День
|
|
|
