 |
Примерная схема ГДС (для популяции «правшей»)
|
|
|
|
1- конструирование зрительных образов;
2,3,5 -вспоминание зрительных образов;
4- конструирование звуков;
6- вспоминание звуков;
7,8- кинестетические (эмоционально-телесные ощущения;
9- «проговаривание» про себя (внутренняя речь).
Рассмотренная схема убеждает в том, что возможен уверенный прием информации, поступающий к нам из внешнего мира. В то же время мы лишены возможности каким-то образом отмечать собственные врожденные реакции, повторяющиеся постоянно. Они могут быть зафиксированы только извне и другим человеком. Сигналы доступа - это элементы внешнего поведения человека, указывающие, к какой репрезентативной системе он обращается в данный момент (ГСД - глазные сигналы доступа и т.д.).
В контексте изложенного следует уточнить, что обонятельные и вкусовые системы, в сущности, малоэффективны и поэтому четкой взаимосвязи с движением глаз не имеют.
Другими сигналами доступа являются жесты, т.е. положение рук:
-у визуалистов при разговоре руки совершают манипуляции в верхней части тела, начиная от середины груди и выше, на уровне головы;
-у аудиалистов руки совершают манипуляции в среднем уровне, нижняя граница чуть выше пояса-до середины груди;
-у кинестетиков руки совершают манипуляции в нижней части тела.
Также можно определить и по голосу, в какой системе говорит человек:
-у визуалистов голос ровный, но часто рывками повышается;
-у аудиалистов голос ровный;
-у кинестетиков голос ровный, но в процессе разговора переходит в тихий.
Следующими сигналами доступа являются «предикаты» (слова, воспроизводимые говорящим дикаты, позволяют присоединиться к внутреннему миру человека и войти в его внутреннее состояние и мыслительный процесс). Так, при сообщении определенной информации визуалист употребляет в своей речи: видеть, ясный, красивый, цветной, пестрый и т. д.; аудиалист - слышать, звучать, звенеть, беззвучно, громкий и т. д.; кинестетик - чувствовать, шероховатый, притрагиваться, тугой, ощущение и др. Можно сделать перевод понятий одной модальности в понятия другой.
|
|
|
Взаимный перевод языка модальностей.
| Неопределенные | Визуальные | Аудиальные | Кинестетические |
| Установка | Перспектива, точка зрения | Комментарий, мнение | Направленность, уклон стойка. |
| Обдумать | Осветить | Обговорить | Прочувствовать |
| Проявлять настойчивость | Высматривать, выслеживать. | Выслушивать, подслушивать | Добиваться, упорствовать, держаться |
| Продемонстрировать | Показать | Объяснить | Раскидать, вытащить, разложить |
| Испускать что-либо | Сиять, искриться, лучиться | Звучать, резонировать | Дрожать, вибрировать |
| Отсутствовать | Быть пустым, чистым | Быть оглушенным, безмолвным | Замереть |
| Обычный, привычный | Тусклый | Однозвучный, приглушенный | Вялый, дряблый, безвкусный |
| Заметно привлекающий внимание | Яркий, показной, цветистый, бросающийся в глаза | Громкий, оглушительный | Прилипчивый, упорный, поразительный |
| Быть внимательным | Присматриваться, приглядываться | Прислушиваться | Беспокоиться, волноваться |
| Игнорировать | Упускать из виду | Не услышать | Не почувствовать, пропустить |
| Сделать заметным, привлекающим внимание | Выставить на вид, проявить | Провозгласить, оглашать | Выдвигать вперед, выставлять |
| Замечать | Осматривать | Вслушиваться | Вчувствоваться |
| Воспроизвести, повторить | Сделать обзор, просмотреть | Обговорить, проговорить | Пройтись по..., прогнать |
| Изложить | Показать | Рассказать | Провести |
| Придумать | Вообразить | Припомнить звучание | Ухватить, охватить |
| Напомнить о чем-либо | Выглядеть знакомым | Согласовываться с чем-либо, быть созвучным | Состыковаться, соприкасаться |
| Привлечь внимание к чему-либо | Указать | Намекнуть | Коснуться |
| Давайте обдумаем | Давайте рассмотрим | Давайте обговорим | Давайте прикинем |
| Лишенный проявлений | Слепой | Глухой | Бесчувственный |
Результаты анализа внутреннего состояния человека в процессе его жизнедеятельности убеждает в том, что формированием его конкретного опыта занимаются все три основные и две вспомогательные модальности. В природе не существует людей, работающих в какой-то одной системе. Значит, в целях установления эффективных деловых отношений чрезвычайно важно понять, в какой модальности человек поддерживает беседу. Это предопределяет объективную схему построения стратегии и тактики общения в целом. В то же время это позволяет в перспективе избежать многих критических и спорных ситуаций.
|
|
|
Теоретические основы NLP см. Приложение 4.
|
|
|
