 |
Определение конкурентного статуса организации и выбор СЗХ
|
|
|
|
Известны разные подходы к определению понятия и оценке конкурентного статуса организации (КСО). И. Ансофф трактует понятие КСО как позицию организации в конкуренции, как своеобразный «измеритель положения организации на рынке». Он определяет этот показатель как рентабельность стратегических капитальных вложений, откорректированных на степень «оптимальности» стратегии организации и степень соответствия потенциала организации этой оптимальной стратегии. По предложению И. Ансоффа определить КСО можно по зависимости:
КСО = (Кс - Кк)/(Ко-Кк)*(Sg/So)*(Сф/Co), где
Кс - уровень стратегических капитальных вложений организации;
Кк - критическая точка объёма капитальных вложений, находящихся на границе прибылей и убытков и показывающая, что объём капитальных вложений ниже этой точки не приводит к получению дохода;
Ко - точка оптимального объёма капитальных вложений, после которой увеличение капитальных вложений приводит к снижению дохода;
Sg и So - соответственно действующая и «оптимальная» стратегия организации;
Сф и Со - соответственно фактические и «оптимальные» возможности организации (Sg, So,Cф, Со, Кс, Кк, Ко<1)
Показатели Кс, Кк, Ко могут оцениваться как в абсолютных (руб.), так и в балльных оценках. Показатели Sg, So, Сф, Со могут оцениваться как среднеарифметические балльные оценки (по шкале от 0 до10 степени соответствия факторов действующей стратегии организации.
Если КСО = 1, то организация в данной СЗХ сможет обеспечить себе исключительно сильный конкурентный статус и будет одной из самых эффективных. Если хотя бы один из показателей (составляющих) КСО равен нулю, то организация не получит прибыли. Предлагается следующая градация КСО:
|
|
|
< КСО<0,4 - слабая позиция;
,5<КСО<0,7 - средняя позиция;
,8<КСО<1 - сильная позиция.
КСО для нашей организации будет равен:
КСО1 = (0,7-0,4)/(0,8-0,4)*(0,7/0,8)*(0,8/0,8) = 0,7 - для данной СЗХ конкурентный статус определен как средний.
КСО2 = (0,5-0,3)/(0,6-0,3)*(0,7/0,8)*(0,7/0,7) = 0,6 - в данной СЗХ наша организация занимает среднюю конкурентную позицию на рынке.
Выбор стратегических зон хозяйствования
Таким образом, мы выяснили, что в СЗХ №1 ООО «ISOTEX» сможет обеспечить себе средний конкурентный статус, в СЗХ №2 также наша фирма займет среднюю конкурентную позицию.
Прогноз объёма продаж
На данный момент российский рынок межкомнатных перегородок активно развивается в связи с проводимым активным жилищным строительством, модернизацией предприятий, проникновением и все большим применением в российской практике европейских тенденций декорирования помещений различного назначения.
С каждым годом всё большее число потребителей обращает свои взоры на изысканные, приятные взгляду элементы декора, которые являются весьма оригинальной альтернативой керамической плитке, обоям и другим «приевшимся» потребителю средствам оформления жилых и офисных помещений - стеновым панелям. Среди материалов для внутренней отделки помещений межкомнатные перегородки занимают особое место. Это не только эстетичный, но и высоко функциональный вид отделки. Разнообразие расцветок и фактуры позволяет использовать такую обшивку в помещениях любого назначения: при внутренней отделке лоджий и балконов, в ванной комнате, кухне, столовой, спальне, офисе. Прежде чем говорить о перспективах развития нашей компании на ближайшие 5 лет, необходимо проанализировать наших конкурентов, уже прочно стоящих на ногах, занимающих значительную долю рынка и имеющих высокие темпы роста. На российском рынке наборные межкомнатные перегородки на основе ДСП и МДФ представлены следующими ведущими фирмами: ALSTEM (Италия), APRIORI (Италия), HDM (Германия), KOSCHE (Германия), KRONOSPAN (Польша), которые в совокупности охватывают около 70% рынка данной продукции. Объём рынка ежегодно увеличивается на 8-10%.
|
|
|
Основываясь на данных об объёмах деятельности наших крупнейших конкурентов за 2012 год, мы планируем составить стратегический план деятельности организации на период с 2012 по 2016 годы.
Говоря о положении нашей фирмы, надо чётко понимать, что нам будет сложно в первые годы своего существования успешно конкурировать с ведущими производителями межкомнатных перегородок, но мы надеемся, что постепенно, за счёт высокого качества, постепенной узнаваемости нашей продукции, её экологических характеристик, универсальности конструкции и оригинального декоративного оформления, расширения ассортимента продукции мы составим им конкуренцию.
Ориентируясь на ведущие фирмы на данном рынке, составим прогноз продаж нашего товара. Прогноз объёмов продаж для ООО «ISOTEX» определяется на 5 лет на основе маркетинговых исследований рынка, в том числе с помощью следующих методов: 1) опросы потребителей; 2) оценка торговыми работниками; 3) анализ временных рядов; 4) анализ тенденции потребления; 5) анализ цикличности продаж; 6) экономические модели (связь размеров продаж с макроэкономическими переменными).
На основе проведённого анализа мы можем полагать, что среднее значение выручки для ООО «ISOTEX» должно составить около 21600000 руб./год. Прогноз объёма продаж мы осуществляем с учётом инфляции (12%) и ежегодного прироста объёма продаж (10%):
2012: (21600000 * (1+0,12)*(1+0,1)) = 26611200 руб.
: (26611200 * (1+0,12)*(1+0,1)) = 32785000 руб.
: (32785000 * (1+0,12)*(1+0,1)) = 40391120 руб.
: (40391120 * (1+0,12)*(1+0,1)) = 49761860 руб.
: (49761860 * (1+0,12)*(1+0,1)) = 61306612 руб.
К концу 2016 года объём продаж ООО «ISOTEX» должен быть примерно равен 61306612 руб.
Рост рынка межкомнатных перегородок - 10% / год, в связи с этим можем составить стратегический план деятельности организации в натуральном измерении (кв. м):
Стратегический план деятельности организации на период 2012-2016 гг.
| № п/п | Основные направления деятельности | Планируемые объемы деятельности по годам планового периода (кв. м) | ||||
| 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | ||
| 1 | Межкомнатные перегородки на основе ДСП | 16000 | 17600 | 19360 | 21296 | 23426 |
| 2 | Межкомнатные перегородки на основе МДФ | 36000 | 39600 | 43560 | 47916 | 52707 |
|
|
|
Данный план отражает динамику изменений объемов деятельности нашей организации в соответствующих единицах измерения (кв. м). Прогнозируемый объем может уточняться при последующей разработке других составляющих экономической стратегии организации.
|
|
|
