Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!
МегаЛекции

Упражнение: чему вам нужно научиться




Подумайте о том, какие качества присущи преуспевающим миллионерам. Какими из них вы уже обладаете, какие вам еще нужно развить и каким вам еще нужно научиться.

 

 

Талант предпринимателя

 

Далеко не все миллионеры – предприниматели. Вы можете стать миллионером, заняв какой‑нибудь очень высокий пост в одной из крупных компаний, или занимаясь индивидуальной профессиональной деятельностью, или даже добравшись до самого высокого уровня в области социального обслуживания. Вы также можете разбогатеть, если станете знаменитым артистом, певцом, музыкантом, спортсменом – вообще известным на весь мир человеком в какой‑то сфере деятельности.

Но у предпринимателей есть некоторые отличительные черты, и вам будет интересно посмотреть, многие ли из них начинали свою карьеру предпринимателями, когда были еще совсем юными. Вот несколько таких примеров, когда миллионеры начинали свою деятельность на раннем этапе жизни.

• Дэвид Квойл – предприниматель, известный в основном как сооснователь сети магазинов В&Q. Дэвид начал свою «карьеру» в сфере розничной торговли, когда ему было всего 7 лет. Его отец служил после войны в Королевских военно‑воздушных силах на территории Германии. Проживая там с родителями, Дэвид заметил, что американские карандаши из NAAFI (центра отдыха для личного состава американской авиации) выглядят гораздо привлекательнее, чем карандаши унылого свинцового цвета, которые во время войны были в ходу в Англии. Он купил пачку американских карандашей по 1 пенни за штуку, а когда приехал в Англию, продал их в школе по 4 пенни за штуку – то есть с 300 %‑ной прибылью! (Даже самый удачливый розничный торговец позавидовал бы такой прибыли.)

В 11 лет он решил подзаработать с помощью карточек на сладости. (В Англии в начале 1950‑х сладости продавались по карточкам.) Он покупал эти карточки у тех, кому «посчастливилось» иметь слишком плохие зубы, чтобы есть сладкое, и продавал эти карточки тем же людям после того, как они, посетив дантиста, снова могли позволить себе это удовольствие.

«Розничная торговля – это все равно что рыбная ловля, – говорит Дэвид. – Люди ведь отправляются удить рыбу не потому, что хотят есть. Им просто приятно забросить приманку и ждать, что на нее клюнет. Здесь срабатывает охотничий инстинкт, погоня за дичью. Такое же чувство вызывает во мне и торговля!»

• Том Хартли‑старший продал свой первый автомобиль, когда ему было всего 11. Как‑то случайно он подслушал, как один из друзей его отца, Уильям Бар‑тон, бурно выражал свое разочарование только что купленным «Range Rower». А как раз в это время другой знакомый его отца, как выяснилось, хотел заполучить эту самую модель. Том организовал сделку между ними и выручил на этом 250 фунтов – хорошая плата за сообразительность, особенно в те времена, когда деньги стоили значительно больше, чем сейчас. Том быстро понял, что у него есть способности к занятию бизнесом, и с 15 лет уже колесил по стране в собственном роскошном лимузине с личным шофером в поисках редких моделей автомобилей, которые можно было бы купить по дешевке, а потом с большой выгодой перепродать.

• Крис Горман начал свое первое предприятие в сфере бизнеса, когда еще мальчиком продавал на улице газеты. Как‑то коммивояжер, распределяющий газеты, высказал пожелание, чтобы кто‑то за него развозил газеты непосредственно по тем точкам, где ими торгуют, и заодно установил, в каких районах какие газеты покупают больше, а в каких – меньше. Крис предложил взять эту работу на себя, причем сказал, что не будет брать за это никакой платы, кроме части прибыли от проданного. Он не только справился с этим делом, но и смог из 40 фунтов стерлингов прибыли получать 10 для себя, причем проводя часть времени в теплых помещениях магазинов, а не мотаясь по холоду на велосипеде. Единственными досадными обстоятельствами были моменты, когда кто‑то из мальчиков‑газетчиков не проявлял должной расторопности и ему приходилось делать нужную работу помимо своей работы по завозу газет.

• Некоторые предприниматели очень быстро находят ту среду деятельности, в которой они хотели бы работать. Ричард Проу, миллионер, сделавший деньги в интернете, еще с ранней юности души не чаял в компьютерах. Один его сосед работал в корпорации «Intel», где обычно проводился «день открытых дверей» для родственников служащих компании. Сын соседа не интересовался компьютерами и попросил Ричарда тайно сходить на мероприятие вместо него. Все произошедшее дальше можно назвать счастливой игрой случая. «Какой‑то толстый парень, одетый как попало», рассматривая большую схему чипа под названием «8080» (в то время последнее слово в компьютерной технике), спросил Ричарда, что он думает об этой штуковине. Ричард ответил, что это сущая ерунда. Ответ мог быть поистине фатальным, потому что толстый парень перед ним был не кто иной, как изобретатель этого чипа. Но вышло иначе. Тот был так поражен смелым ответом Ричарда и его знанием компьютерной техники, что тут же предложил мальчику приходить по выходным подрабатывать у него в лаборатории.

 

 

Кто вы: подающий надежды предприниматель или восходящая звезда в мире больших корпораций?

Каждый стремится к успеху, но успех часто зависит не только от наших талантов, но и от того, можем ли мы правильно определить область для их применения. Так что вам прежде всего нужно решить: сможете ли вы с наибольшим успехом проявить свои силы в управлении собственным бизнесом, или в восхождении по служебной лестнице в какой‑нибудь большой корпорации, или как независимый профессионал. А может быть, вам стоит попробовать свои силы на государственной службе? Просмотрите анкету, придуманную доктором Адрианом Аткинсоном, чтобы лучше понять, в какую сферу направить свою энергию.

 

Пояснения к анкете

В основу этой анкеты положены утверждения относительно того, что люди считают важным в своей жизни и в бизнесе. Утверждения сгруппированы по три.

Вам предлагается представить, что могло бы положить начало вашему собственному бизнесу. Просмотрите каждую группу из трех утверждений. В каждой группе одно утверждение из трех должно отражать то, что вы считаете наиболее важным , с вашей точки зрения, при создании собственного бизнеса.

 

Пример:

а) Внести ясность в свои жизненные цели.

б) Использовать специально разработанные методы решения проблем.

в) Быть уверенным в знании того, что вас ожидает.

В некоторых случаях будет непросто решить, какое из трех утверждений отметить. Отметьте то, которое, с вашей точки зрения, является наилучшим. Это ведь не экзаменационный тест – здесь нет «правильных» или «неправильных» ответов.

Если бы вы начинали свой собственный бизнес, то какие факторы из приведенных ниже вы посчитали бы самыми важными?

1. а) Иметь такой заряд энергии и такую силу воли, чтобы работать по многу часов подряд.

б) Попробовать одновременно разработать много разных видов продукции (услуг).

в) Добиться того, чтобы ваша продукция (услуги) были доведены до совершенства еще до того, как вы предложите их потребителям.

2. а) Понять, как мыслит ваш потребитель.

б) Иметь вокруг себя людей, на которых вы можете полностью положиться.

в) Не начинать бизнес до того, как будет обеспечено все необходимое финансирование.

3. а) Чтобы работа воспринималась как отдых.

б) Иметь возможность сохранять за собой данное рабочее место, пока ваш новый бизнес не заработает вполне надежно.

в) Когда встречаетесь с какими‑то препятствиями в бизнесе, суметь определить, какие из них могут, а какие не могут быть преодолены.

4. а) Уметь жертвовать интересами семьи ради своего бизнеса.

б) Перед тем как начинать собственный бизнес, обязательно обзавестись дипломом.

в) Перед тем как начать собственный бизнес, убедиться в том, что вы из‑за этого не потеряете в будущем свою приличную пенсию.

5. а) Достать деньги, продав дом и автомобиль.

б) Найти опытных людей, которые могли бы помочь мудрым советом в новом деле.

в) Изо всех сил стараться заслужить репутацию разумного и делового человека.

6. а) В становлении процветающего бизнеса роль удачи очень невелика.

б) Чтобы сделать хорошие деньги, нужно сначала потратить достаточное количество денег.

в) Все важные решения требуют времени.

7. а) Те люди, которые плохо работают, должны быть уволены.

б) Нужно проявлять сдержанность и давать возможность всем привести свои аргументы.

в) Если вы приняли решение, недопустимо менять его на следующий же день.

8. а) Каждую неделю четко знать, каков будет приход денег на следующие 6 недель.

б) При найме любого работника первое впечатление – самое важное.

в) Всегда привлекать коллег к принятию решений.

9. а) Относиться к другим так, как относишься к себе.

б) Начинать работу только после того, как досконально изучил свой рынок.

в) Уметь «не замечать» мелкие ошибки своих работников.

10. а) Хвататься за каждую благоприятную возможность и не отступать, пока не получишь определенного «да» или «нет».

б) Попытаться делать как можно больше денег.

в) Понимать, что клиентам свойственно ошибаться.

11. а) Понимать, что следует внимательно прислушиваться к мнению клиентов или потребителей.

б) Очень важно иметь «солидный» офис, чтобы производить соответствующее впечатление на клиентов.

в) Установить для себя, что каждый день будете возвращаться домой к семье не позже 7 часов вечера и не будете работать по выходным.

12. а) Не разбрасываться – сохранять сосредоточенность на чем‑то одном, на том, что вы хорошо знаете.

б) Никогда не истощать свои ресурсы.

в) Ставить перед собой только самые стоящие цели.

 

Как определить результат

Если у вас отмечены в основном пункты «а», значит, вы по своему складу характера – предприниматель. В вас превалирует потенциальная направленность на независимое предпринимательство. Вы вполне можете основать собственный бизнес и добиться того, чтобы он процветал. Вы можете упорно трудиться, способны направить всю свою энергию на бизнес, верите в него и понимаете, с чего следует начинать. Кроме того, вы способны идти на риск. У вас есть все составляющие, чтобы достичь успеха, создав свой собственный бизнес!

Если у вас отмечены в основном пункты «б», значит, вы по своему складу характера – служащий корпорации. У вас есть потенциал для работы в бизнесе. Но, скорее всего, вы предпочтете проявить его в какой‑то уже твердо стоящей на ногах организации. Вы предпочитаете работать «рука об руку» со своими коллегами, так, чтобы кто‑то помогал вам развивать и внедрять ваши идеи. Вы, вероятно, предпочитаете, чтобы за вами стояла какая‑то хорошо организованная структура, которая оказывала бы вам поддержку в таких делах, как, например, продажи и маркетинг.

Если у вас отмечены в основном пункты «в», значит, вы по своему складу – профессионал‑одиночка или работник из административной сферы. Вы, вероятно, цените, когда все сделано «правильно», организованно и в соответствии с существующими инструкциями. Выше всего вы ставите профессионализм и знания и вряд ли захотите принимать участие в каких‑то предприятиях, если не чувствуете, что обладаете достаточной квалификацией, чтобы детально в этом разобраться. Вы можете упорно и эффективно трудиться, но, кроме того, высоко цените и удобства жизни. Вы предпочитаете поддерживать баланс между работой и отдыхом. Вы, по всей видимости, будете проявлять осторожность и держаться подальше от рискованных предприятий – предпочитать испытанные и надежные подходы, пусть даже они и сулят меньше выгоды.

 

 

3. Сделай это!

Как проторить дорожку к первому миллиону

 

Всякому, кто достиг успеха в бизнесе, пришлось в какой‑то момент жизни принять смелое решение.

Питер Друкер

 

В сущности, есть два реальных пути к богатству. Первый – подниматься по служебной лестнице в какой‑нибудь крупной компании, заниматься частной практикой или работать на государство (последний способ хуже – здесь лишь очень немногие могут стать «большими шишками», да и то не сразу). Второй путь – стать независимым предпринимателем, основать и «вывести на арену» свой собственный бизнес. В каком‑то смысле выбор пути можно определить, анализируя ответы на вопросы анкеты, помещенной в конце предшествующей главы. Но бывают случаи, когда люди, наделенные ярко выраженными «предпринимательскими» качествами – такими как оригинальность мышления и упорство, – работают на большие корпорации и там добиваются выдающегося успеха. Так как именно предпринимателям есть что сказать и чему поучить в деле создания богатства, следует более подробно рассмотреть свойственные им способности и навыки.

 

 





Рекомендуемые страницы:

Воспользуйтесь поиском по сайту:



©2015- 2021 megalektsii.ru Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.