 |
Тренинг влияния и противостояния влиянию
|
|
|
|
2) Кто уполномочил тебя говорить от лица всех?
3) Я услышал то, что ты сказал.
4) Кто конкретно недоволен?
Задания третьего уровня
Вариант 3
Задание 1
Манипулятор. С Федоровым переговоры ведешь? А не боишься,
что он тебя обставит? Адресат действительно имел предварительный разговор с Федоровым о договоре с ним.
Наиболее конструктивный ответ:
1) Почему ты решил, что я могу кого-нибудь бояться?
2) Почему тебя интересуют мои переговоры с Федоровым?
3) С чего это ты вдруг решил на меня наехать?
4) Решил рискнуть.
Задание 2
Манипулятор. Уверяю тебя, Никодимов тебя предаст, как только
сам силу наберет. Адресат взял к себе заместителем Никодимова, в которого верит.
Наиболее конструктивный ответ:
1) Почему ты так думаешь?
2) Почему ты всегда против моих заместителей?
3) Не собираюсь с тобой обсуждать кого бы то ни было.
4) Почему ты решил говорить со мной об этом?
Задание 3
Манипулятор. Только такой тонкий человек, как ты, может ладить
с таким подлецом, как Сухостоев. Адресат действительно ладит с Сухостоевым и при этом отнюдь не считает его подлецом.
Наиболее конструктивный ответ:
1) С чего ты взял, что он подлец?
2) Чего ты добиваешься этим разговором?
3) А ты почему с ним не ладишь? Тонкости не хватает?
4) Что ты имеешь в виду под моей тонкостью?
Задание 4
Манипулятор. Ты думаешь, что уже готов работать без меня?
Адресат действительно собирается уйти из фирмы.
Глава 11. Психологические тренажеры
Наиболее конструктивный ответ:
1) А ты думаешь, нет?
2) Почему ты решил, что я собираюсь работать без тебя?
3) Да, я думаю начать собственное дело.
4) Ты тоже уже готов от меня избавиться.
Задания третьего уровня
Вариант 4
|
|
|
Задание 1
Манипулятор. Кстати, Зоя из твоего отдела беременна. Она, правда,
просила никому не говорить... Адресат впервые слышит об этом.
Наиболее конструктивный ответ:
1) В таком случае зачем ты говоришь мне об этом?
2) Насколько точны эти сведения?
3) Почему тебя всегда интересуют чужие личные дела?
4) Зоя беременна? Ну вот, и бери женщин на работу после этого.
Задание 2
Манипулятор. А ты уже представился новому шефу? Ты никогда таких вещей не пропускаешь...
Адресат действительно одним из первых представился новому начальнику. Наиболее конструктивный ответ:
1) Чего я не пропускаю?
2) А ты пропускаешь, что ли?
3) Что ты на самом деле хочешь сказать?
4) Зря ты все время пытаешься меня поймать.
Задание 3
М а н и π у л я т о р. Ну что, значит, грант достался тебе. А ведь столько
достойных людей участвовало в конкурсе... Адресат действительно получил грант в результате участия в трудном конкурсе.
Наиболее конструктивный ответ:
1) Да я даже не знаю, как это получилось.
2) Я честно выиграл этот конкурс!
3) Аты, конечно, считаешь, чго другие более достойны?
4) Да, вчера сообщили, что я его получил.
Задание 4
Манипулятор. Понятно, конечно, что главную роль в твоем назначении наэту должность сьирали твои отношения с директором...
Тренинг влияния и противостояния влиянию
Адресат действительно находится в хороших отношениях с директором, но не более того. Наиболее конструктивный ответ:
1) У меня нет никаких отношений с директором!
2) Ничего, тебя в следующий раз тоже назначат кем-нибудь.
3) У тебя тоже свои отношения с директором.
4) Предлагаю не обсуждать моих личных отношений с кем бы то ни было.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак, что же важнее — умение влиять на других или умение противостоять чужому влиянию?
На этот вопрос по-прежнему нет ответа.
Хорошо, тогда поставим перед собой другой вопрос: что в большей степени поддается тренировке и, следовательно, с большим правом может быть предметом тренинга?
|
|
|
На этот второй вопрос, пожалуй, можно дать ответ.
Гораздо легче алгоритмизировать и в соответствии с этими алгоритмами тренировать противостояние влиянию.
Влияние — это атрибут психического. Человек влияет, потому что он существует. Влияние подобно собственному инфракрасному излучению, которое можно осознать и иногда даже регулировать, но можно и не осознать и не регулировать. Человек сам не всегда ощущает собственное влияние, как не всегда ощущает запах собственного тела.
В противоположность этому, чужое излучение воспринимается как извне поступающий и потому объективно существующий сигнал. Можно разработать методы улавливания таких слабых сигналов, распознавания их и противостояния им.
Правда, возникает вопрос: а зачем? Зачем противостоять чужому влиянию? Зачем противостоять сигналам?
Ответ может быть таким: для того, чтобы без помех совершить свой путь, реализовать свои возможности в преодолении пространственно-временных ограничений. Чужое влияние дает нам один из путей такого преодоления, а именно — растворение в другом, в других, в чужих лучах, в чужих идеях. Однако у человека может быть масса других возможностей — распространение в пространстве и времени, преобразование пространства и времени...
Тренинг противостояния влиянию позволяет сохранить собственную, уникальную, неповторимую орбиту в огромном космическом пространстве психологических различий людей.
Шопенгауэр восхищался тем, что англичане имеют выражение «наслаждаться собой» (enjoy yourself)- В конце концов, не так важно, что точный перевод этого выражения — просто «наслаждаться».
Желаю каждому наслаждаться этим счастьем — быть отдельным, особым, уникальным человеком!
Приложение 1
ОТВЕТЫ К ТРЕНАЖЕРУ ПО ПСИХОЛОГИЧЕСКОМУ САМБО
Задания первого уровня
Вариант 1
Задание
Правильный ответ
Обоснование
Задание 1
Спокойная интонация
| Задание 2 | Веселая интонация |
| Задание 3 | Спокойная интонация |
| Задание 4 | Спокойная интонация |
Техника. Английский профессор
Варианты 1 и 2 - самооправдание В технике АП ничто ничему
не противопоставляется и ничто не доказывается. Это должна
|
|
|
быть позитивная констатация.
Вариант 3 - ответ вопросом на вопрос, к тому же встречное
нападение.
Техника: Внешнее согласие
Вариант 1 - нападение в форме деструктивной критики.
Варианты 2 и 4 - самооправдание
Техника: Внешнее согласие
Варианты 1 и 3 - встречное нападение в форме угрозы
Вариант 4 - самооправдание.
Техника. Внешнее согласие
Варианты 1 и 3 - ответ вопросом на вопрос, к тому же
встречное нападение.
Вариант 4 - самооправдание.
Задания первого уровня
Вариант 2
Задание
Правильный ответ
Обоснование
| Задание 1 | Задумчивая интонация |
| Задание 2 | Задумчивая интонация |
| Задание 3 | Задумчивая интонация |
| Задание 4 | Веселая интонация |
Техника' Внешнее согласие Варианты 2 и 3 - встречное нападение. Вариант 4 - самооправдание
Техника' Внешнее согласие
Вариант 1 - встречное нападение в форме Ты-послания
{здесь Вы-послания).
Варианты 2 и 3 - встречное нападение с элементами
самооправдания
Техника Английский профессор Варианты 1 и 2 - самооправдание. Вариант 3 - встречное нападение.
Техника Английский профессор
Вариант 1 - встречное нападение в форме Ты-послания.
Вариант 3 - самооправдание в форме реакции отшучивания.
В принципе тоже допустимый ответ, если удастся избежать
самоуничижения
Вариант 4 - ответ вопросом на вопрос
Приложение 1
Задания первого уровня
Вариант 3
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Звдание 1 Задание 2 Задание 3 Задание 4 | Задумчивая интонация Задумчивая интонация Спокойная интонация Спокойная интонация | Техника: Внешнее согласие Вариант 1 - встречная манипуляция с игрой на «эротической струне» Вариант 2 - самооправдание. Вариант 3 - встречное нападение. Техника: Английский профессор Вариант 1 - самооправдание. Вариант 2 - самооправдание с элементами встречного нападения, при определенных интонациях. вариант 3 - встречное нападение. Техника: Внешнее согласие Вариант 1 - уклонение. Может быть эффективным в определенных ситуациях {см. раздел 6.9). Варианты 2 и 3 - самооправдание. Манипулятор может почувствовать, что «струна зазвучала». Техника: Внешнее согласие Вариант 1 - это тоже внешнее согласие; этот ответ тоже эффективен в определенных ситуациях, но не во всех, как вообще отшучивающаяся реакция. Вариант 3 - самооправдание. Вариант 4 - ответ вопросом на вопрос и самооправдание. |
Задания первого уровня
|
|
|
Вариант 4
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 Задание 2 Задание 3 Задание 4 | Задумчивая интонация Задумчивая интонация Задумчивая интонация Спокойная интонация | Техника: Внешнее согласие Вариант 1 - самооправдание. Вариант 2 и 3 - встречное нападение. Техника: Внешнее согласие Вариант 2,3 и 4 - встречное нападение. Техника: Английский профессор Вариант 1 и 2 - встречное нападение Вариант 4 - тоже возможен, если не содержит в себе самоуничижения, что зависит от интонации. Техника: Внешнее согласие Варианты 1 и 2 - встречное нападение. Вариант 3 - самооправдание. |
Тренинг влияния и противостояния влиянию
Задания второго уровня
Вариант 1
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 | Спокойная интонация | Техника: Внешнее согласие Варианты 2 и 4 - самооправдание. Вариант 3 - встречное нападение. |
| Задание 2 | Задумчивая интонация | Техника: Внешнее согласие Вариант 1 и 3 - самооправдание. Вариант 4- встречное нападение. |
| Задание 3 | Спокойная интонация | Техника: Внешнее согласие Вариант 1 - встречное нападение Вариант 3 и 4 - самооправдание. |
| Задание 4 | Веселая интонация | Техника: Внешнее согласие Варианты 1 и 4 - самооправдание. Вариант 3 - встречное нападение. |
Задания второго уровня
Вариант 2
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 | Веселая интонация | Техника: Внешнее согласие Варианты 1 и 4 - встречное нападение. Вариант 2 - самооправдание. |
| Задание 2 | Задумчивая интонация | Техника: Внешнее согласие Вариант 1 - самооправдание. Хотя внешне это и подходящий ответ, но в нем чувствуется звучание струны самолюбия, задетой «снизу». Вариант 2 - самооправдание. Вариант 3 - встречное нападение. |
| Задание 3 | Веселая интонация | Техника: Английский профессор Варианты 1 и 2 - самооправдание. Вариант 3 - встречное нападение, в котором чувствуется звучание струны самолюбия, задетой «снизу». |
| Задание 4 | Спокойная интонация | Техника: Внешнее согласие Варианты 1 и 2 - встречное нападение. Вариант 4 - встречное нападение под видом согласия. |
Приложение 1
Задания второго уровня
Вариант 3
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 | Спокойная интонация | Техника: Внешнее согласие Вариант 2 - самооправдание с элементами встречного нападения, чувствуется звучание струны самолюбия, задетой «снизу». Варианты 3 и 4- самооправдание. |
| Задание 2 | Спокойная интонация | Техника: Внешнее согласие Вариант 2 - самооправдание. Варианты 3 и 4 - самооправдание с элементами встречного нападения. |
| Задание 3 | Веселая интонация | Техника: Английский профессор Вариант 1- самооправдание. Вариант 2 - уклонение. Ответ может быть эффективным, в зависимости от ситуации. Вариант 3 - встречное нападение, в котором чувствуется звучание струны самолюбия, задетой «снизу». |
| Задание 4 | Спокойная интонация | Техника: Английский профессор Вариант 1 - самооправдание. Вариант 3 - встречное нападение. Вариант 4 - самооправдание в форме «невинной лжи», то есть встречная манипуляция. |
Задания 2 уровня
|
|
|
Вариант 4
| Задание | Правильный ответ | Обоснование |
| Задание 1 | Задумчивая интонация | Техника: Внешнее согласие Вариант 1 - самооправдание Вариант 2 - самооправдание с элементами встречного нападения. Вариант 4- встречное нападение. |
| Задание 2 | Спокойная интонация | Техника: Внешнее согласие Вариант 1 - встречное нападение. Вариант 3 - самооправдание; несмотря на внешнюю конструктивность ответа, чувствуется, что «струна задета». Однако при определенной интонации этот ответ может быть эффективен. Вариант 4 - самооправдание. |
| Задание 3 | Задумчивая интонация | Техника: Внешнее согласие Варианты 2 и 3 - встречное нападение Вариант 4 - вопрос об источниках информации, то есть встречная манипуляция. |
| Задание 4 | Спокойная интонация | Техника: Английский профессор Вариант 2 - самооправдание. Варианты 3 и 4 - встречное нападение. |
|
|
|
