 |
4. Предложения по улучшению положения шин Toyo на рынке
|
|
|
|
Выработка стратегии по улучшению положения шин Тойе требует решения следующих задач:
1) обеспечение загрузки увеличение объемов реализуемой продукции посредством предоставления заказчику широкого ассортимента сопутствующих услуг;
2) обеспечение продаж продукции за счет увеличения доли рынка и продвижения товаров на новые рынки;
3) расчет и обоснование цены за счет правильного выбора политики ценообразования, а также минимизации издержек;
4) применение гибкой тактики реализации продукции и услуг на конкретном сегменте рынка;
5) определение затрат на маркетинговые исследования и рекламу;
6) планирование мероприятий по продвижению продукции на рынки, включая основные этапы реализации.
С целью увеличения объема продаж на предприятие необходимо привлечение дополнительных трудовых ресурсов (специалистов по маркетинговым исследованиям, специалиста по рекламе). Приоритетными направлениями стратегии в отношении рынка являются:
1) стратегия совершенствования рынка: расширение объемов продаж путем предоставления дополнительных услуг потребителям, рекламы и активизации деятельности по продвижению товаров на рынок;
2) стратегия инноваций: разработка и расширение спектра предоставляемых услуг, путем внедрения новых технологий, совершенствуя сбыт на основных рынках посредством поиска и заполнения рыночных ниш;
3) стратегия развития рынка (расширение географии): поиска новых рынков или новых сегментов рынка для автомобилей и предоставляемых услуг;
4) стратегия конкурентоспособности: постоянное совершенствование качества услуг, выявление сильных и слабых сторон конкурентных аналогов продукции, упрочнение позиционирования и дифференциации предприятия на рынке.
|
|
|
Основные стратегические ориентиры и их взаимосвязь представлены в таблице 1.
Таблица 1 – Основные стратегические ориентиры
| Элементы стратегического выбора | Содержание элементов |
| Миссия | Мы не просто продаем машины. Мы помогаем выбрать и владеть любимым автомобилем |
| Долгосрочные цели | является наращивание объемов продаж, для получения максимальной прибыли |
| Краткосрочные цели | — выход на новые регионы; — привлечь как можно больше покупателей; — повышение профессионализма работников и служащих; — разработка политики продвижения товаров; — обслуживание всех слоев населения; |
| Стратегии | — стратегия инноваций — стратегия развития рынка — стратегия конкурентоспособности |
| Стратегические задачи | — в 2021 году увеличить объем реализации на 25% — в 2022 году увеличить объем реализации на 30% — в 2023 году увеличить объем реализации на 35% |
| Функциональные стратегии | — производственная стратегия — модернизация производственной базы предприятия путем обновления морально и физически устаревших основных средств сервисного обслуживания; — финансовая стратегия – использование умеренного финансирования, то есть на 40% — собственные источники финансирования и 60% — заемные средства и лизинг; — организационная стратегия – совершенствование системы оценки персонала, а также систем материального и нематериального финансирования предприятия; — стратегия маркетинга – расширение рынков сбыта, ассортимента и системы продвижения |
| Программы | 1. Обновление оборудования с помощью лизинга 2. Совершенствование системы подбора и оценки персонала 3. Разработка схемы лизинга для реализации авто 4. Программа по принятия старого авто в зачет 5. Совершенствование бренда 6. Разработка блога 7. Интернет-реклама |
Важной особенностью современного рынка легковых автомобилей РФ является то, что сегодня все большее развитие приобретает вторичный рынок. Это свидетельствует о том, что потребители отдают предпочтение известным автопроизводителям и их товарам даже бывшим в использовании, вместо приобретения новой машины на первичном рынке.
|
|
|
Исследователи связывают такой интерес людей в авто с пробегом со снижением доходов населения, что значительно отразилось на потребительских предпочтениях украинцев. Спрос на автомобили остался более или менее таким же, как и раньше, однако значительно уменьшилась покупательская способность отечественных граждан.
Хотя рынок легковых автомобилей в РФ и находится в не самом лучшем положении, перспективы его развития являются достаточно реальными. Однако, по нашему мнению, главную роль в этом должно играть само государство, осуществляя поддержку отечественного производства. Позитивное развитие автомобильной промышленности, характеризуется несколькими видами сдвигов, которые имеют наибольшую вероятность при условии реализации всех принимаемых на государственном уровне мер:
– организация производства автомобильных комплектующих отдельно от изготовления готовых легковых автомобилей;
– рост доли автомобилей отечественного производства на внутреннем рынке РФ;
– изменение структуры национальной экономики РФ за счет увеличения доли прибылей отечественной автомобильной промышленности в валовом внутреннем продукте государства [4, С. 25].
В общем, как мы определили, перспективы развития украинского рынка легковых автомобилей вполне реальны. Но для этого необходима эффективная государственная политика и открытость инвестиционной политики автопроизводства страны.
|
|
|
