Определение ёмкости рынка товара в перспективном периоде

 

При определении ёмкости рынка в перспективном периоде следует учесть директивно заданные исходные данные:

Ёмкость профильного рынка уменьшилась на 35%;

Значение основного показателя в следующем периоде возрастёт на 15%

Срок службы изделия уменьшится на 20%;

Цена изделия увеличится на 10%;

Е = (47360*0,68*0,86*0,75*0,33)*1,2*1,15 = 945 961 шт.

Е = 1 165 424 тыс. грн.

Исследование потребителей товара

Сегментация рынка

 

Сегментация рынка представляет собой наиболее эффективный и часто используемый метод изучения потребителей. Ниже будет проведена сегментация потребителей по доходам, по семейному положению и по географическому признаку (деление рынка на внутренний и внешний).

 

Рис. 1. Сегментация рынка холодильников по семейному положению потребителей.

 

Рис. 2. Сегментация рынка холодильников по уровню доходов потребителей.

 

Рис. 3. Сегментация рынка холодильников по географическому признаку.

 

Выбор целевых сегментов рынка

 

Используя данные Раздела 1 о и Раздела 3.1 составляется товарно-рыночная сетка микрокалькулятора.

 

Таблица 9.

Виды изделий	Сегменты рынка по семейному положению
	А	Б	В	Г
NORD 241-6

 

Основываясь на сегментации рынка холодильников по семейному положению потребителей, можно сказать, что фирма NORD ориентируется на первые два сегмента рынка: на молодые семьи и семьи с детьми. В таком случае имеет место дифференцированный маркетинг. Как правило такие семьи имеют совокупный доход более 1000 грн в месяц, и имеют возможность покупки данного холодильника по такой цене. Это большая часть населения страны, что подтверждается диаграммой сегментации рынка по доходам потребителей. Сегментация по географическому признаку показывает, что наибольшую часть рынка занимают восточные регионы: здесь больше население, выше уровень экономического развития, и уровень доходов населения, а так же эти регионы расположены в непосредственной близости от места производства данного товара. Среди зарубежных государств наибольшую часть рынка занимает Россия, куда уходит более половины всех экспортируемых товаров данной марки.

 

Позиционирование товара на рынке

 

Двумя параметрами, определяющими потребительскую ценность товара для холодильников типа NORD 241-6, являются полезный объём для хранения продукции и его цена.

Учитывая выбранные параметры, строится поле позиционирования. Определяется области наибольших предпочтений потребителей товара к значениям главных параметров.

 

V,см3
250	.	..	.....................	..:::::::::::::::......::::::::::::::..	...............	...::::::::::::::::::::::::::::::::...
200	..	........	.............................	.........................................	........	...................................
150	....	....	.................................	.......:::::::::........::::::::........	......	.....:::::::::.........::::::::::::::::
100	...........	...............	..........	.............	..........	...............
50	........	.....	...........	...	.	...
	500	1000	1500	2000	2500	3000	Цена, грн.

 

Таблица 10.

Полезный объём, см3		Цена, грн.
Интервалы значений	Количество точечных значений спроса	Интервалы значений	Количество точечных значений спроса
0–50 50–100 100–150 150–200 200–250	5,30 14,73 28,43 21,06 30,48	0–500 500–1000 1000–1500 1500–2000 2000–2500 2500–3000	4,50 5,89 20,17 31,54 5,89 32,01
0–max	100%	0–max	100%

 

Исходя из полученного поля позиционирования, можно сказать, что наибольшим спросом пользуются такие комбинации параметров:

Холодильник с полезным объёмом 100–150 см³ по цене 1500–2000 грн.;

Холодильник с полезным объёмом 200–250 см³ по цене 1500–2000 грн.;

Холодильник с полезным объёмом 100–150 см³ по цене 2500–3000 грн.;

Холодильник с полезным объёмом 200–250 см³ по цене 2500–3000 грн.;

 

П22	Е12 = 17,3% К1 = 56%; К2 = 35% ∆Е12 = 10886 шт., ∆Е11 = 9%	Е22 = 32,0% К1 = 19%; К2 = 22%; К3 = 26%; К4 = 35% ∆Е12 = 4475 шт., ∆Е11 = -2%
П21	Е11 = 30,5% К1 = 14%; К2 = 25%; К3 = 34% ∆Е11 = 57578 шт., ∆Е11 = 27%	Е21 = 20,2% К1 = 38%; К2 = 41%; К3 = 21% ∆Е21 = 0 шт., ∆Е11 = 0%
0	П11	П12

 

∆Е₁₁ = 57578 шт.

∆Е₁₁ = 27%

∆Е₁₂ = 10886 шт.

∆Е₁₂ = 9%

∆Е₂₁ = 0 тыс. чел.

∆Е₂₁ = 0%

∆Е₂₂ = 4475 шт.

∆Е₂₂ = -2%

учитывая полученные результаты, необходимо отметить, что наиболее подходящим сегментом для исследуемого товара является сегмент под номером 1.1. Этот микросегмент охватывает холодильники со средним полезным объёмом и по низким ценам. NORD 241-6 подходит под это описание. Он имеет полезный объём для хранения продуктов питания – 197 см³ и стоит 1120 грн. этот сегмент помимо холодильников NORD включает также ещё три крупных конкурента, доля рынка одного из которых в этом микросегменте превышает долю рынка исследуемого товара.

⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: