 |
Разработка маркетинговой стратегии
|
|
|
|
Для реализации поставленных целей в маркетинговой программе необходимо сформулировать маркетинговую стратегию.
Предприятие NORD работает сразу в нескольких сегментах рынка, поэтому наиболее подходящей может быть стратегия дифференцированного маркетинга. Согласно этой стратегии, предприятие производит различные модификации холодильников NORD, таких как 241-6, 241-7; 244-6, 244-7; 245-6, 245-7, которые несколько отличаются друг от друга по некоторым техническим характеристикам и по комплектации.
Занимаемая доля на рынке показывает, что необходимо использовать стратегию поддерживающего маркетинга: спрос на рынке находится на оптимальном для предприятия уровне и в его задачи входит поддержание данного уровня спроса.
Позиция товара на рынке указывает на горизонтальную маркетинговую стратегию, когда новый товар является продолжением уже выпускаемого.
Общая маркетинговая стратегия включает в себя все указанные аспекты, и потому должна быть для данного предприятия при данных условиях оптимальной.
Исследование конъюнктуры рынка
Исследование спроса и предложения
Исследование спроса и предложения производится с позиций как качественных, так и ценовых показателей. Для этих целей разрабатывается специальный опросник, который используется при беседах с потребителями, покупателями, продавцами, посредниками, изготовителями и другими субъектами рынка, формирующими спрос и предложение. Они приведен в Приложении А. Как уже говорилось ранее, холодильник является практически незаменимым товаром. Поскольку этот товар находится на рынке уже достаточно давно, спрос на него является стабильным со слабой тенденцией к росту. Этот товар является достаточно дорогим для украинского потребителя, но в сравнении со своими конкурентами, исследуемый холодильник наиболее дешевый. Этим объясняются низкие темпы роста спроса на рынке этих товаров. В то же время появляется тенденция с замене старой бытовой техники, производства СССР, на новую, что в скором времени может не надолго, но существенно поднять спрос.
|
|
|
Цена исследуемого холодильника NORD 241-6 является равновесной ценой на рынке, хотя она и существенно ниже среднерыночных цен. Избытка продукции на рынке в целом не наблюдается, хотя помимо исследуемого, здесь находится достаточно много сильных конкурентов, которые в основном выигрывают за счёт высокого качества и большого количества функций, но сильно проигрывают по цене.
Таблица 11
| Показатели | Обозначение | Единицы измерения | Значение показателя |
| 1. Ёмкость исследуемого сегмента рынка | Е = | штук | 57578 |
| 2. Сложившаяся рыночная цена | Цр = | грн. | 1120,00 |
| 3. Дефицит продукции в сегменте | Д = | штук | 0 |
| 4. Избыток продукции в сегменте | И = | штук | 0 |
| 5. Характеристика рынка (равновесный, продавца, покупателя) | Равновесный | ||
| 6. Спрос и предложение продукции в сегменте по цене Цр | Ср = Пр = | штук штук | 57578 57578 |
| 7. Спрос и предложение продукции в сегменте при изменении Цр | |||
| А) Ц1 = 0,4 Цр | С1 = П1 = | штук | 23031 92125 |
| Б) Ц2 = 0,6 Цр | С2 = П2 = | штук | 34547 80609 |
| В) Ц3 = 0,8 Цр | С3 = П3 = | штук | 46062 69094 |
| Г) Ц4 = 1,2 Цр | С4 = П4 = | штук | 69094 46062 |
| Д) Ц5 = 1,4 Цр | С5 = П5 = | штук | 80609 34547 |
| Е) Ц6 = 1,6 Цр | С6 = П6 = | штук | 92125 23031 |
Исследование ценовой эластичности спроса и предложения
1. Определяются коэффициенты эластичности спроса Эс и предложения Эп по цене и проводится их анализ.
С1 – С2 Ц1 – Ц2
Эс = ––––––––––: ––––––––– = 0,8182
(С1 + С2):2 (Ц1 + Ц2):2
П1 – П2 Ц1 – Ц2
Эп = ––––––––––: –––––––––– = 0,8182
(П1 + П2):2 (Ц1 + Ц2):2
|
|
|
Полученные значения коэффициентов эластичности меньше единицы, что указывает на то, что спрос и предложение являются неэластичными, и степень зависимости спроса и предложения от цены на товар является довольно низкой. Это ещё раз подтверждает всеобщую потребность холодильников.
2. Оценка эластичности спроса и предложения по показателю общей выручки общей выручки.
Таблица 12.
Спрос
Цена
Общая выручка
