 |
Разработка системы продвижения оздоровительного туристского продукта туроператора
|
|
|
|
К выбору маркетинговых мероприятий необходимо подходить очень тщательно, т.к. не все они могут быть эффективны. Среди огромного множества способов и методов продвижения необходимо выбрать те, что окажут наибольшее влияние на потенциальных потребителей.
Для продвижения туристского продукта «За здоровьем в Сочи» я включила следующие мероприятия: рекламный (ознакомительный) тур в объекты размещения для работников турагентств и СМИ, организация вебинара в рамках программы «За здоровьем в Сочи!», создание интернет-магазина и размещение баннерной рекламы на сайтах агентств.
Данный выбор обоснован высокой популярностью интернет-методов продвижения, так вебинары и баннерная реклама в сети охватывает значительно больший объем агентов и потенциальных клиентов, а главное географически рассредоточенных по различным регионам России, чем традиционная реклама. В тоже время рекламный тур как один из методов пропаганды и знакомство агентов с продуктом традиционно является эффективным и прибыльным уже долгие годы.
Предложение по оптимизации сайта компании «Ривьера-Сочи» и созданию страницы интернет-магазина.
Интернет это отличный способ охватить большую аудиторию, в различных уголках Земли, в различное время суток. Для продаж в интернете лучшим инструментом является интернет-магазин.
Интернет-магазин это сайт с витриной, где размещен товары, с описанием, ценами и фото (в данном случае это будут оздоровительные туры в спа-отели г.Сочи). Основным атрибутом интернет-магазина является корзина для товара и форма онлайн заказа.
Сегодня процесс создания интернет-магазина занимает не так много времени, достаточно зайти на сайт, предоставляющий данную услугу, зарегистрироваться, выбрать шаблон написать пожелания и остается только зарегистрировать домен и ждать первых покупателей.
|
|
|
Важные характеристики интернет-магазина:
· функциональные блоки: витрина товаров, корзина товаров, онлайн заказ товара,
· Подключение модуля онлайн платежей: Yandex.Деньги, WebMoney, терминалы, Банковские карты Visa и MaterCard.
· Возможность выкладывать видеоописание товара с видеохостинга (youtube)
· Неограниченное количество товаров и категорий товара
· Интеграция с различными социальными сетями
· Наличие обратной связи (обратный звонок и функция задать вопрос с сайта)
· E-mail уведомления об оформлении заказа
· Массовая e-mail рассылка писем подписчикам
· Счетчик посещений
· Неограниченное количество страниц (контакты, доставка, оплата, о магазине, новости и т.д.)
· Личный кабинет пользователей со списком заказов (при необходимости)
· Поиск по параметру
· Модуль для вывода на главную страницу специальных предложений
· Возможность размещения рекламных баннеров
· Опросы и отзывы пользователей.
Создание интернет-магазина начинается с выбора шаблона, выбор навигации и дизайна. Важно правильно определитьдизайн, так это первое, что видит посетитель сайта, когда обращается на сайт. Дизайн должен привлекать к себе внимание, но не быть вызывающим или навязчивым. Для сайта, продающего оздоровительный турпродукт, цветовая гамма должна быть спокойной, светлые и насыщенные зеленые тона, но в тоже время побуждающей посетителя купить.
Следующий важный элемент это навигация, здесь также необходимо выбрать удобный шаблон расположение функциональных блоков, перехода по ссылкам, все интернет-магазины имеют стандартный вид, но его возможно корректировать.
|
|
|
Наверно, важнейшую роль играет представление продукта в витрине интернет-магазина, это полностью является разработкой и задачей создателя и зависит от специфики товара. Фото отелей с описанием цены и пакета услуг, входящих в тур.
Создание интернет-магазина + установка и инструкция по эксплуатации в среднем стоит 68 000 рублей.
В рамках создания эффективной системы продвижения оздоровительного продукта компании «Ривьера-Сочи», бы предложено участие во всероссийском проекте «Знай наше». Данный предложение разработано для туроператоров, как руководство по продажам Краснодарского края.
Согласно опросу турагентств Profi.Travel, 80% турагентств нуждаются в полной актуальной информации об отельной базе, об инфраструктуре курорта, о туроператорах.
Главные причины создания данного проекта:
Турагенты не знают отельную базу Краснодарского края и не понимают, какие объекты размещения можно продавать туристам
Турагенты слабо осведомлены о продукте туроператоров, особенностях формирования индивидуальных туров на Юг России и пакетных предложениях.
Турагенты думают, что в Краснодарском крае плохой сервис и туристы будут недовольны.
Турагенты считают, что отдых в Краснодарском крае не может конкурировать с отдыхом в Турции и Египте
PR-компания проекта:
Увеличение продаж турпродукта Краснодарского края в России информационные ресурсы для профессионалов туристического бизнеса из всех регионов России.
Для увеличения продаж турагенты получат знания:
・ о продукте туроператоров, продающих Юг России;
・ об особенностях продажи готовых турпакетов и формировании индивидуальных туров;
・ об отельной базе (расположение, номерной фонд, инфраструктура, транспортная доступность, услуги, контакты);
・ о конкурентных преимуществах отдыха в Краснодарском крае перед другими массовыми направлениями.
Охват аудитории проекта - профессионалы турбизнеса всех регионов России:
20 000 посещений профессиональной аудитории в день - на порталах Profi.Travel и TurProfi.ru;
000 получателей email дайджеста «Руководства по продажам»;
000 турагентов в социальных сетях «ВКонтакте» и Facebook.
Площадка проекта: отдельный сайт «Руководство по продажам Краснодарского края» www.nashe.travel.ru
Для туроператоров предлагается два пакета услуг «Приоритетный» и «Лидер продаж»
Пакет «Приоритетный» включает в себя:
. Презентационную карточку туроператора на сайте «Руководство по продажам». Логотип туроператора в блоке «Приоритетный» «Руководства по продажам» в ротации на главной странице, с переходом на презентационную карточку отеля.
.
|
|
|
