 |
Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса).
|
|
|
|
В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. Желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т.п.
Необходимо провести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Под сегментацией рынка понимается выделение отдельных частей (сегментов) рынка отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары (услуги), т.е. разбивка потребителей по мотивации и иным признакам. Размер рынка –территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) в течении. Доля рынка – это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме продаж товаров (услуг) на данном рынке.
Надо искать ответы на вопросы: кто, почему, сколько и когда будет готов купить продукцию завтра, после завтра и вообще в течение ближайших двух, трех и более лет. В этом разделе необходимо перечислить все имеющиеся заказы на продукцию.
Очень важны отслеживания и оценка конкурентов. Необходимо выделить и проанализировать сильные и слабые стороны свои и конкурента и конкурентоспособность производимых товаров, услуг. Основываясь на оценке преимуществ производимых товаров, услуг определяется возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении.
План производства.
Этот раздел бизнес-плана разрабатывается также, как обычный производственный план предприятия на год или более длительные сроки. Главная задача состоит в доказательстве расчетным путем потенциальным партнерам, что организуемое предприятие в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством.
|
|
|
Основные вопросы, на которые надо ответить в данном разделе бизнес-плана, это:
-где будут изготавливаться товары на действующем или вновь создаваемом предприятии;
-какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут возрастать из года в год;
-где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия;
-какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними;
-какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести;
-распределение планируемых объемов производства и продаж продукции (услуг) по годам планируемого периода.
План маркетинга.
В данном разделе излагается конкретная для данной компании маркетинговая концепция (целевые рынки сбыта, их выбор, выбор вариантов выхода на рынки, выбор методов и средств маркетинга, выбор времени выхода на рынки, бюджет маркетинга). Этот план описывает, как будет достигнут намечаемый уровень продаж. К основным элементам плана маркетинга относится:
-схема распространения товаров;
-ценообразование;
-реклама;
-методы стимулирования продаж;
-формирования общественного мнения о вашем предприятии или компании.
Потенциальные риски.
В рыночных условиях этот раздел особенно важен, и от глубины его проработки в значительной степени зависит доверие потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров по бизнесу. Следует отметить, что важна не столько точность расчетов, сколько необходимость заранее предусмотреть все возможные рисковые ситуации. Следует учитывать следующие риски: производственные, коммерческие, финансовые.
Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе или в процессе поставок сырья, материалов, комплектующих изделий. Как правило, мерами снижения производственных рисков является действенный контроль за ходом производственного процесса и усиление влияния – на поставщиков путем диверсификации и дублирование поставщиков, применения импортозамещающих комплектующих и прочие меры.
|
|
|
Коммерческие риски связаны с реализацией продукцией на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов).
Мерами снижения коммерческих рисков могут быть: систематическое изучение конъюнктуры рынка; создание дилерской сети; соответствующая ценовая политика, образование сети сервисного обслуживания и т.д.
Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, общими неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр. они могут быть снижены благодаря созданию системы эффективного финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами на условиях предоплаты.
11. Финансовый план.
В этом разделе бизнес-плана приводится финансовое состояние предприятия – заемщика и обобщаются материалы предыдущих разделов в стоимостном выражении. Все расчеты приводятся в табличной форме.
Основные подразделы данного раздела:
-расчет фиксированных инвестиций;
-расчет потребностей в оборотном капитале;
-распределение финансовых средств по стадиям проекта;
-предполагаемое финансирование проекта;
-схема погашения кредита;
-расчет доходов;
-расчет издержек производства;
-расчет чистого дохода предприятия после налогообложения;
-расчет потока денежных средств;
-точка безубыточности проекта;
-оценка рисков;
-ожидаемая эффективность и результативность бизнес-планов;
Дополнение к лекции
11. 1 Расчет чистого дохода после налогообложения
Все расчеты по этому разделу представлены в следующей табличной форме.
Таблица 1 - Расчет чистого дохода, остающегося распоряжении предприятия
| Наименование показателей | Годы | ||||
| …. | n | ||||
| 1. Выручка от продаж без НДС | |||||
| 2. Себестоимость продукции | |||||
| 3. Валовой доход | |||||
| 4. Расходы периода | |||||
| 5. Чистый доход до налогообложения | |||||
| 6. Корпоративный налог | |||||
| 7. Аренда предприятия | |||||
| 8. Чистый доход после налогообложения |
|
|
|
Расходы периода рассчитываются следующим образом
Таблица 2 - Расходы периода
| Наименование статей | Расчеты статей | Итого |
| А) Общие и административные расходы | - | |
| -зарплата основная и дополнительная АУП | ||
| -начисления на заработную плату | ||
| -налог на имущество | ||
| -прочие расходы | ||
| б) Расходы по реализации готовой продукции | ||
| в) Проценты по кредитам | - | |
| Итого | - |
11. 2 Сводный расчет для финансового планирования
В этом разделе необходимо представить таблицу потоков денежных средств и построить график достижения безубыточности по каждому виду изделия.
Таблица 3 - Потоки денежных средств.
| Наименование показателей | Годы | Все-го | ||||
| … | N | |||||
| А. Приток наличности 1. Начальная кассовая наличность | ||||||
| 2. Ссудные средства | ||||||
| 3. Выручка от продажи | ||||||
| Б. Отток наличности | ||||||
| 1.Основные и вспомогательные материалы за минусом возвратных отходов. | ||||||
| 2. Топливо и энергия | ||||||
| 3. Основная и дополнительная зарплата производственных рабочих | ||||||
| 4. Начисления на заработную плату | ||||||
| 5. Цеховые расходы за минусом амортизации | ||||||
| 6. Расходы периода за минусом амортизации, процентов за кредит | ||||||
| 7. НДС | ||||||
| 8. Аренда предприятия | ||||||
| 9. Корпоративный налог | ||||||
| 10. Проценты банковского кредита | ||||||
| 11. Погашение основного долга | ||||||
| 12. Инвестирование закупа сырья, оборудования или строительство зданий | ||||||
| В. Остаток потока наличности после обслуживания задолженности | ||||||
| Г. Остаток потока наличности после обслуживания задолженности нарастающим итогом. |
|
|
|
|
|
|
