Организация предпринимательских сделок

В условиях рынка любой предприниматель нуждается в эффективных партнерских связях, в ходе которых он может результативно осуществлять свою деятельность. Данные связи позволяют выбрать самую эффективную форму взаимоотношений с каждым отдельным партнером-предпринимателем для достижения коммерческой выгоды. В сфере бизнеса партнерские связи выступают не только важным составляющим элементом предпринимательских действий по реализации делового проекта (взимоотношения с рынком, с коллективом наемных работников, с партнерами), но и необходимым условием договорных отношений между несколькими предпринимателями, давая возможность каждому из них получить определенный уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности. Различают следующие виды партнерских связей: постоянные или долговременные, кратковременные и случайные (спонтанные) договорные.

Постоянные или долговременные партнерские связи используются тогода, когда предприниматель планирует поставку на рынок товаров и услуг в течение длительного времени. Такая форма связи осуществляется на долговременной основе путем постоянного пролонгирования заключаемого договора.

Кратковременные партнерские отношения используются в случае, когда предприниматель стремится произвести опытную партию товара и испытать рынок на восприятие такого товара, а также когда оба предпринимателя, выступающие в качестве договаривающихся сторон, уверены в в возможности друг друга, выполнить принимаемые на себя обязательства.

Случайные (спонтанные) договорные партнерские связи почти всегда играют вспомогательную роль в деятельности предпринимателей и представляют собой обычную форму извлечения дополнительной прибыли.

Предпринимательские партнерские связи создаются и формируются на основе договоров, соглашений, контрактов, которыми регулируются права и обязанности партнеров, порядок возмещения расходов и распределения прибыли, сроки деятельности партнерства, условия его роспуска и т.д.

Деятельность предпринимательских предприятий в любых сферах экономики вписывается в совершении сделок. Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Односторонней сделкой считается сделка, для совершения которой, в соответствии с законодательством или соглашением сторон, необходимо и достаточно выражения воли одной стороны. Многосторонние и двухсторонние сделки являются договорами, т.е. для их совершения необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двухсторонняя сделка) либо трех или более сторон (многосторонняя сделка). Договор является разновидностью сделки и всегда заключается в письменной форме. К односторонним сделкам соответственно применяются общие положения об обязательствах и о договорах, поскольку это не противоречит законодательству, природе и существу сделки.

Сделка считается совершенной под отменительным условием, если стороны поставили прекращение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит. Абстрактность сделки означает, что ее действительность не зависит от основания – цели сделки. Каузальные сделки – сделки, из содержания которых видно, какую цель преследуют стороны. Цель должна быть законной и достижимой. Каузальная сделка является противоположным видом абстрактной сделки.

Письменная форма сделки (договор) может быть обеспечена путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телефонной, электронной или иной связи. Нотариальное удостоверение сделки осуществляется путем совершения на документе, который соответствует требованию к простой письменной сделке, удостоверительной подписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать такие нотариальные действия.

Сделки бывают действительные и недействительные

Применительно к предприятию и ведению предпринимательской и хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики договор является ведущей формой обеспечения законности осуществления сделок. Договор представляет собой юридический документ, устанавливающий права, обязанности и ответственность сторон. Как правило, договор, как соглашение сторон, включает три стадии: заключение, исполнение и прекращение.

Договор заключается путем направления одной стороне другой стороной оферты (предложение заключить договор) и акцепта (принятия этого предложения) другой стороной. Изменение и расторжение договора возможны по соглашению сторон, если иное не предусмотрено Гражданским Кодексом, другими законодательными актами и договором.

Рис 2. Общая схема финансового менеджмента

Воздействие на объект управления осуществляется с помощью различных методов и приемов. Основную группу составляют методы, посредством которых государство централизованно проводит управление экономикой. Эти методы носят общеэкономический характер, к ним относятся системы налогообложения, кредитования, амортизационных отчислений, кассовых и расчетных операций, страхование и др.

В последние годы в отечественной практике все шире используются специальные приемы управления финансами: факторинг, франчайзинг, факторинг, селенг, лизинг и др. В их основе лежат производные финансовые инструменты.

Франчайзинг

Под факторингом понимают систему взаимоотношений, в которой происходит погашение дебиторской задолженности предпринимателя (когда такой предприниматель приобретает товар, но не может сразу его оплатить) или покупка у предпринимателя его требования к какому –либо партнеру о платеже(когда предприниматель осуществляет поставку товара, но покупатель пользуется отсрочкой платежа). В роли фактор-фирмы часто выступают банки.

Лизинг является эффективной формой финансирования расходов на приобретение основных средств. Предметом лизинга могут быть предприятия, оборудования, здания, сооружения, транспортные средства. Субъекты лизинга – это лизингодатель, лизингополучатель и продавец (поставщик) лизингового имущества. Привлекательность лизинга состоит в том, что предприятие не расходует единовременно собственные финансовые ресурсы на покупку имущества, так как банки приобретают его за за счет собственных средств. Банки получают доходы в виде арендной платы, которая в конечном счете превышают их первоначальные затраты.

Субъектом управления является финансовая служба, которая вырабатывает и реализует стратегию и тактику финансового менеджмента в целях повышения ликвидности и платежеспособности предприятия, посредством получения и эффективного использования прибыли.