 |
Поиск потенциального клиента. Оказание услуги. 5. Маркетинговое планирование. Параметр. Конкуренты. SWOT анализ. 4P сегмент
|
|
|
|
Поиск потенциального клиента
Чтобы наш проект стал функционировать, нам нужны клиенты, а для привлечения клиентов необходима реклама.
Оказание услуги
После всего можно начинать осуществлять свою деятельность.
Административный состав нашей организации будет состоять из двух человек:
Маринина Мария – директор с совмещением должности главного бухгалтера и Ванькова Дарья – креативный директор.
Главные мероприятия перед StartUp у нас будут сводиться к рекламной деятельности для продвижения проекта.
Для привлечения клиентов, и получения большей выгоды от рекламы мы будем сотрудничать с блогерами в социальных сетях, рекламой в социальных сетях, раздачей листовок.
На начальном этапе реализации проекта необходимо подготовить рекламу для продвижения проекта,
С подобранным персоналом мы сможем создать и запустить его. И до конца первого года мы сможем оказывать наши услуги. В завершении первого года нужно провести анализ нашей деятельности.
5. Маркетинговое планирование
Таблица 3 – Виды рекламы
| Вид рекламы | Периодичность | Стоимость, руб. | Стоимость в год, руб. |
| Листовки | Один раз в три месяца | 4642, 56 руб. (2 000 шт. ) | 18570, 24 руб. |
| Инстаграм | 1 раз в месяц | 3900-10000 подписчиков (2100 руб. ) | 25200 руб. |
|
Итого | 43 770, 24 руб. | ||
Таблица 7 – Маркетинговые цели по тренингам (определение объемов продаж)
|
Параметр | Первый месяц |
Год |
2 года | Свыше 2 лет |
| Число бургеров | До 100 | До 190 в месяц | 250 в месяц |
Конкуренты
Проанализировав рынок на наличие прямых и косвенных конкурентов, мы выявили следующий ряд компаний, представленный в Таблице 4.
|
|
|
Таблица 4 - Конкуренты
| Конкуренты | Адрес | Средняя цена, руб. | Преимущества | Недостатки |
| Бургеркинг | г. Видное, просп. Ленинского Комсомола, 9, к. 3 | 332 руб | · разнообразие фастфуда | · не всегда свежее |
Первым прямым основным конкурентом является одна из ведущих Бургерных “Burger King” основана в 1954 году в Америке, штат Флорида. Первый ресторан сети в России открылся 20 января 2010 года в московском торгово-развлекательном центре
Главным недостатком данной фирмы многие клиенты отмечают не всегда свежую продукцию, а также некомпетентность работников.
Второй конкурент – “Макдональдс”представлен на рынке с 1990 года в России. Макдоналдс сегодня является крупнейшей в мире сетью ресторанов быстрого питания.
В компании уделяют огромное внимание системе управления качеством и человеческим ресурсам. Но для нас этот конкурент не будет прямым и основным.
Недостатками данной компании считается следующее: не всегда свежую продукцию, а также некомпетентность работников.
Основным конкурентом является - “Burger King” так как ассортимент данной компании близок к нашему ассортименту.
На основании данных таблицы можно сделать вывод, что наш проект является конкурентоспособным и будет пользоваться спросом на российском рынке услуг.
SWOT анализ
Для выявления и правильного распределения между собой угроз и возможностей, сильных и слабых сторон компании поможет SWOT - анализ.
Таблица 4 - Результаты SWOT анализа
| Сильные стороны (Strengths) | Слабые стороны (Weaknesses) |
| 1) Высокое качество 2) Свобода в месте и времени выбора 3) Высокая заинтересованность персонала в развитии предприятия 4) Поддержание корпоративного духа компании | 1) Недостаточный управленческий опыт 2) Маленькая заработная плата сотрудников 3) Недавно на рынке |
| Возможности (Opportunities) | Угрозы (Threats) |
| 1) Расширение услуг 2) Увеличение объема продаж 3) Улучшение интерфейса приложения | 1) Снижение общего уровня покупательной способности 2) Рост конкуренции, появление новых конкурентов |
4P сегмент
|
|
|
| Критерии | Медбургер | Бургер Кинг |
| Цена | 200 р. - 400 р. | 150 р. - 350 р. |
| Качество услуги | Высокое: продукты питания всегда свежие, проверяются каждый день | Среднее: продукты питания не всегда свежие |
| Местоположение | ЮАО, 15 минут от МКАД | ЮАО |
| Каналы сбыта | - Прямые продажи | Прямые продажи |
Продукт (Product). Суть нашей бизнес-идеи заключается в создании уникальных бургеров.
Таблица 11 - Ассортимент продукции
| Продукция | Фото | Цена |
| Простой бургер с мясной котлетой, маринованным огурчиком, луком, кетчупом между двумя мягкими булочками. | 
| 200 р. |
| Двойной бургер с теми же компонентами. | 
| 220 р. |
| Тот же бургер, только с сыром. | 
| 250 р. |
| Двойной бургер с сыром. | 
| 260 р. |
| Бургер с сыром, мясной котлетой и беконом. | 
| 300 р. |
| Бургер с сыром, мясной котлетой и беконом двойной. | 
| 320 р. |
| Бургер с сыром, котлетой и острыми перчиками Халапеньо. | 
| 345 р. |
| Бургер с сыром, котлетой и острыми перчиками Халапеньо двойной. | 
| 400 р. |
| Бургер с куриными кольцами и сыром. | 
| 370 р. |
| Бургер с куриными наггетсами и сыром. | 
| 340 р. |
| Бургер с рыбной котлетой и сыром. | 
| 380 р. |
| Картофель фри | 
| 90 р. |
| Картофель по-деревенски | 
| 110 р. |
| Кока-кола | 
| 80 р. |
| Спрайт | 
| 80 р. |
| Фанта | 
| 80 р. |
| Пиво | 
| 150 р. |
| Морс | 
| 100 р. |
|
|
|
