 |
62. Ініціативне зміна цін та реакція на зміну цін конкурентами
|
|
|
|
62. Ініціативне зміна цін та реакція на зміну цін конкурентами
Ініціативне зміна цін - поняття маркетингу, що відбиває той факт, що фірми, які розробили власну систему цін і стратегію ціноутворення, час від часу відчувають необхідність у зниженні або підвищенні цін. На зниження цін можуть впливати недовантаження виробничих потужностей, скорочення частки ринку даного товару під напором цінової дискримінації, прагнення вплинути на ринкову поведінку покупців, замовників товару.
Снижение цен потребители могут понять следующим образом: данная модель товара морально устарела; в товаре есть определенные изъяны; у фирмы финансовые затруднения; в ближайшее время цена еще понизится, а значит, с приобретением товара следует подождать;
Реакция конкурентов на изменение цен. Фирма, если она собирается изменить цену на свой товар, должна учитывать реакцию на изменение не только потребителей, но и конкурирующих фирм. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами. фирме необходимо знать: 1) какие цели преследовал конкурент, изменяя цены. 2) изменится ли доля рынка фирмы и ее прибыль, если она ничего не предпримет в ответ; что собираются предпринимать другие фирмы;
63. Основні види класифікації товарів
Товари класифікуються на: 1. Товари тривалого користування, тобто товари, що витримують багаторазове використання. 2. Товари короткочасного користування - матеріальні вироби, які споживаються за один або кілька циклів використання. Класифікація товарів широкого споживання представляє: - товари повсякденного попиту (основні товари постійного попиту, товари імпульсної покупки, товари для екстрених випадків); - товари попереднього вибору (схожі і несхожі товари); - товари особливого попиту (товари з унікальними характеристиками); - товари пасивного попиту - товари, яких споживач не знає або знає, але не замислюється про їхню покупку, поки реклама не донесе до споживача; - товари промислового призначення класифікуються на: матеріали та деталі, напівфабрикати; - товари, повністю використовуються виробником. Капітальне майно - товари, частково присутні в готовому виробі. Це стаціонарні споруди та обладнання, транспорт і т. п. допоміжні матеріали та послуги - об'єкти, взагалі не присутні в готовому вигляді (змащення, папір). Ділові послуги - по технічному обслуговуванню та ремонту (миття, ремонт) та консультативного характеру (правові консультації, реклама).
|
|
|
64. поняття життєвого циклу товару та його етапи.
Життєвий цикл товару - це концепція, за допомогою якої відображається процес розробки товару, його збуту, одержання прибутку, поведінка конкурентів, розвиток стратегічного маркетингу від моменту зародження ідеї про створення товару до моменту зняття його з ринку. Цей процес складається з таких етапів:
1. Етап розробки товару. 2. Виведення товару на ринок. 3. Етап росту . 4. Етап зрілості. 5. Етап спаду.
65. програма вивчення покупців при комплексному дослідженні ринку
Комплексное маркетинговое исследование рынка включает в себя 6 основных видов маркетинговых исследований.
Исследование рынка включает:
- измерение рыночного потенциала;
- изучение характеристик рынка (характеристика потребителей по возрасту, полу, доходу, профессии и социальному положению);
|
|
|
- определение географического размещения потенциальных потребителей;
- анализ распределения долей рынка между фирмами;
- исследование структуры, состава и организации работы сбытовой сети, обслуживающей данный рынок;
- анализ общеэкономических и других внешних тенденций, влияющих на структуру рынка
Целями маркетинговых исследований являются снижение степени неопределенности при принятии маркетинговых решений и обеспечение непрерывного контроля за их реализацией. В ходе исследований решаются следующие группы задач:
- оценка состояния и тенденций развития конъюнктуры рынка;
- исследование поведения потребителей, анализ деятельности конкурентов, поставщиков и посредников организации;
- ї, ценообразование и разработку стратегии изменения цен, организацию каналов сбыта продукции.
66. Стратегія розробки нових товарів
1. Процесс создания нового товара включает составляющие:
- технологическую (формирование и отбор идей, техническую проверку замысла, опытно-конструкторские разработки, опытное производство);
- экономическую (обоснование инвестиций, калькуляция расходов, расчеты себестоимости, цены и прибыли);
- маркетинговую (анализ рынка, пробный маркетинг, коммерциализация). 2. На этапе выработки идеи используется ряд методов:
- творческого решения проблем (метод “мозговой атаки”, научный метод, параметрический анализ и т. д. );
- психологические модели исследования рынка: (модель Розенберга, модель с идеальной точкой, модель продукт - рынка).
3. Каждый товар, запущенный в коммерческое производство, имеет свои потенциальные циклы, состоящие из нескольких этапов:
- выведение на рынок;
- роста спроса;
- зрелости (насыщения);
- спада спроса;
- реанимации.
|
|
|
