 |
11.2. Внешнеторговые сделки и порядок их заключения
|
|
|
|
Внешнеторговые операции осуществляются на основе сделок. Под международной торговой сделкой понимают договор (соглашение, контракт) между двумя или несколькими сторонами (предприятиями, организациями, фирмами, компаниями и т. п. ), находящимися в разных странах, по поставке установленного в договоре количества товарных единиц и (или) оказываемых услуг в соответствии с условиями, согласованными в договоре.
Для международной сделки характерно следующее:
- предприятия, заключающие сделку, находятся на территории разных государств;
- предмет сделки, являющийся материальным объектом, пересекает границу страны продавца (за исключением случая реэкспорта, когда товар не завозится в страну реэкспорта);
- выполнение сделки сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной из сторон или обеим сторонам (за исключением бартерных сделок).
В зависимости от направления перемещения товаров различают экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные и встречные сделки.
Экспорт − это вывоз за границу с таможенной территории страны товаров, произведенных в стране, а также товаров, ранее ввезенных из-за границы и подвергшихся переработке, без обязательств по их обратному ввозу, а также предоставление зарубежной стороне услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности.
Импорт представляет собой ввоз товаров иностранного производства из страны-производителя или страны-посредника на таможенную территорию страны-покупателя, получение услуг и приобретение прав на результаты интеллектуальной деятельности, предоставляемых зарубежной стороной.
Реэкспортные сделки связаны с вывозом за границу товара, который был ранее куплен у иностранного продавца, ввезен на территорию страны-покупателя и не подвергся какой-либо переработке.
|
|
|
Реимпортные сделки связаны с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. К реимпорту относятся товары, не проданные на аукционе, забракованные покупателем и т. д.
Встречные сделки представляют собой организационно согласованные экспортно-импортные операции, при которых экспортер обязуется принять в оплату стоимости своего товара всю стоимость (или ее часть) встречного импортного товара покупателя. Примером встречной торговли является бартерный товарообмен.
Предприятие может осуществлять экспортно-импортные операции самостоятельно путем заключения прямых договоров с иностранными партнерами или (например, в случае отсутствия на предприятии специалистов по ВЭД) с помощью посредников − других предприятий и организаций, предоставляющих услуги по ВЭД. В последнем случае используются договоры поручения и договоры комиссии.
При использовании договора поручения предприятие-экспортер (импортер) поручает от своего имени заключить внешнеторговый контракт другому предприятию (посреднику) за определенное вознаграждение.
При использовании договора комиссии предприятие-комиссионер (посредник) заключает внешнеторговый контракт от имени предприятия-производителя (комитента) экспортируемого (импортируемого) товара. Предприятие-комиссионер получает комиссионное вознаграждение в размере определенного процента от стоимости контракта по договоренности сторон.
В зависимости от предмета (объекта) внешнеторговой сделки различают сделки по купле-продаже товара в материально-вещественной форме, сделки по купле-продаже услуги и сделки по купле-продаже результатов интеллектуальной деятельности и передаче-получении прав на использование результатов интеллектуальной деятельности.
|
|
|
При сделке по купле-продаже товара в материально-вещественной форме происходит смена собственника товара, в качестве которого могут выступать материалы, комплектующие, полуфабрикаты, готовые изделия (машины, оборудование и др. ).
В зависимости от вида услуг сделки по купле-продаже услуг подразделяются на основные и обслуживающие. Основные сделки − это сделки по оказанию производственно-технических и консультационных услуг, а также арендные сделки. Производственно-технические (инжиниринговые) услуги − это услуги по проектированию, подготовке и обеспечению создания и эксплуатации промышленных и инфраструктурных объектов. К консультационным услугам относятся услуги в области аудита, бухгалтерского учета, налогообложения, менеджмента, маркетинга, инвестиций, информатизации и в других областях. Обслуживающие сделки − это сделки по международным перевозкам грузов, хранению и страхованию грузов и др.
Объектами сделок по купле-продаже результатов интеллектуальной деятельности и получению-передаче прав на использование результатов интеллектуальной деятельности являются следующие объекты, не имеющие материально-вещественной формы:
- объекты промышленной собственности: изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслуживания, селекционные достижения;
- объекты авторского права и смежных прав: программы для ЭВМ, базы данных, топологии интегральных микросхем, произведения науки, литературы, искусства, кино-теле-видео-радио-аудио-произведения (записи);
- объекты коммерческой тайны: коммерческая информация (любые коммерческие сведения, имеющие конфиденциальный характер), секреты производства (ноу-хау, результаты НИР и ОКР, незапатентованные изобретения, формулы, рецепты, составы, методы расчетов, опытные образцы, результаты испытаний и опытов, технологии, технические условия, технологические регламенты и т. д. ), организационно-управленческая информация (системы организации производства, маркетинга, управления качеством продукции и услуг, системы управления кадрами, финансами и т. п., производственный опыт и системы обучения персонала).
|
|
|
Возможна переуступка патента на изобретение, свидетельства на товарный знак и т. п. (фактически купля-продажа), в результате которой происходит смена собственника, полная передача имущественных прав на основе авторского лицензионного договора (для объектов авторского права) или частичная передача имущественных прав на основе лицензионного соглашения.
В рамках международного инвестиционного и производственно-технического сотрудничества могут заключаться лизинговые соглашения, кредитные соглашения, договоры о создании совместных предприятий, договоры о совместных инвестиционных проектах и программах, договоры, связанные с сооружением крупных промышленных объектов, и др.
Внешнеторговые сделки могут иметь комплексный характер. Например, сделка по поставке комплектного оборудования может сопровождаться договором на инжиниринговые услуги и лицензией на передачу ноу-хау, договорами с транспортными и страховыми компаниями.
В процессе подготовки и заключения внешнеторговой сделки, как правило, выполняются следующие действия:
- поиск потенциального партнера, направление предложений и запросов;
- изучение предложений и запросов, направление встречных предложений, согласование условий контракта;
- заключение внешнеторговой сделки;
- исполнение сделки и осуществление расчетов.
Поиск потенциального партнера (контрагента) представляет собой сложный и ответственный процесс. Для получения детальной информации о возможных контрагентах предприятие может использовать данные различных справочных и специализированных печатных изданий, каталоги, информацию веб-сайтов, сведения, предоставляемые торгово-промышленными палатами и торговыми представительствами, информацию, получаемую на специализированных выставках. В процессе поиска используются запросы и предложения. Запрос представляет собой первоначальное, не имеющее юридической силы обращение предприятия, желающего экспортировать или импортировать определенную продукцию, к потенциальному партнеру. Запрос содержит общие данные о предприятии и предлагаемом (запрашиваемом) товаре. Цель запроса заключается в получении конкурентных предложений.
|
|
|
Предложение (оферта) − это документ, в котором излагаются условия возможного контракта по продаже или покупке товаров. Данный документ имеет юридическую силу, и поэтому предложение делают только при наличии уверенности в том, что существует возможность заключения контракта. Контрагенты могут делать встречные предложения (контроферты) на основе полученных предложений и их изучения с целью согласования условий сделки. Процесс согласования заканчивается, когда любая из договаривающихся сторон соглашается на условия, содержащиеся в последнем предложении (встречном предложении) противоположной стороны, и информирует партнера в письменной форме о согласии заключить контракт. При поставках машиностроительной продукции, в особенности сложного оборудования, как правило, заключается постатейный внешнеторговый контракт, отличающийся тщательностью и полнотой проработки условий.
Что касается перспектив роста объемов российского экспорта, то можно надеяться, что принятые недавно в России нормативные документы прежде всего закон «О промышленной политике» и создание Российского экспортного центра будут способствовать расширению продаж продукции отечественного машиностроения на мировом рынке.
|
|
|
