 |
Корпоративная стратегия: горизонтальная, вертикальная интеграция и стратегический аутсорсинг.
|
|
|
|
§ Горизонтальная интеграция: путем слияния или поглодщения конкурента. Лучший способ – скупка акций.
§ Вертикальная интеграция:
- вперед – с компаниями, являющимися посредниками между нашей фирмой и потребителем
- назад – с компаниями, являющимися нашими поставщиками
§ Стратегический аутсорсинг (новая тенденция международный аутсорсинг). В силу эффекта специализации выгоднее бывает заказать какие-то услуги или производство какой-либо части продукции на стороне.
Преимущества горизонтальной интеграции:
· Сокращение затрат
· Повышение эффективности за счет: взаимного использования преимуществ товара каждой из фирм, перекретсных продаж.
· Контроль над конкуренцией в отрасли
· Усиление власти продавца на рынке: монополизация в какой-то степени.
Недостатки горизонтальной интеграции:
- Само по себе слияние и поглщение не делают компанию эффективнее
- Данная стратегия слодна в реализации
- Слияния и поглощения часто заканчиваются неудачей из-за того, что другая фирма может иметь такие же намерения относительно вашей компании или той, которая стала предметом вашего интереса.
- Могут возникнуть проблем с антимонопольным законодательством.
Повышение эффективности компании через вертикальную интеграцию:
- Создание дополнительных барьеров проникновения на рынок
- Инвестирование средств в акции компании усиливается
- Контроль за качеством продукции (повышается)
- Организационная стабильность в выпуске продукции
Аргументы против вертикальной интеграции:
Утяжеление затрат
Изменения в технологическом процессе (нам кажется, что технология на данный момент эффективна, что ограничивает возможность выбора другого варианта технологий, которые могут оказаться луше)
|
|
|
Фактор непредсказуемости
Бюрократизация издержек. – издержки увеличиваются а счт бюрократизации, за счет увеличения накладных издержек.
Отношения кооперации как алтернативная форма полной вертикальной интеграции.
• Краткосрочные контракты на конкурентной основе
• Долгосрочные контракты и стратегические альянсы
• Формирование сотруднических отношений
– Помощь и опека
– Честное выполнение взятых на себя обязательств
– Действие в соответствии с бизнес этикой
• Помощь партнеру временно свободными ресурсами
Преимущества аутсорсинга:
- Сокращение цены: цены узкоспециализированной компании ниже общерыночных
- Дифференциация: узкоспециализированная компания может обеспечить более высокое качество, чем в среднем по отрасли.
- Фокус: передав функции, не являющимися профильными, мы можем сконцентрироваться на самом важном.
Управление рисками аутсорсинга:
- Зависимость: если компания становится слишком зависима от аутсорсинга, специализированные фирмы могут поднять цену на свой товар.
- Ранжирование приоритетов: может быть утерян контроль за качеством в сети поставщиков
- Опасность потери информации: может быть утерян контакт с потребителем продукции по направлению, переданному в аутсорсинг.
28. 4 основные стратегии фирмы в международном окружении:
| Факторы снижения цены | Высокий уровень | Глобальная стратегия | Транснациональная стратегия |
| Низкий уровень | Международная стратегия | Многонациональная стратегия | |
| Низкий уровень | Высокий уровень | ||
| Факторы стратегии реагирования на нужды местного рынка |
Выбирая стратегию в международном окружении.
1.Стратегия международной конкуренции. Использование собственных преимуществ на зарубежных рынках в условиях низкого уровня конкуренции:
-Имеет смысл, если конкурентные преимущества существенно выделяют компанию в кругу ее конкурентов.
|
|
|
-Товар уникален, действие факторов, направленных как на сокращение, так и на реагирование на нужды местного рынка, весьма слабое.
2.Стратегия многонациональной конкуренции:
-Разработка бизнес модели, позволяющей компании добиться максимального уровня реагирования на требования местного рынка. Продукция приспособлена к местному спросу
-Разработка стратегии, соответствующей условиям каждой страны
-Имеет смысл, когда активно действуют факторы, направленные как на сокращение цены, так и на реагирование на нужды местного рынка
-Заводы размещены в разных странах, предпочтение местным поставщикам, маркетинг и сбыт адаптированы к обычаям и культуре каждой страны
Опасность: компания может превратиться в излишне децентрализованное образование, т.к. образованы дочерние компании для проведения операций в каждой стране и потерять потенциально возможность использования своих конкурентных преимуществ стандартизации.
3.Стратегия глобальной конкуренции:
-Основная цель – повышение уровня доходности компании, товар близок по качественным характеристикам товару конкурентов
-Имеет смысл, когда сильны факторы, направленные на сокращение цены, потребность в реагировании на нужды местного рынка низка
-Аналогична базовая стратегия п всему миру
-В высшей степени стандартизированная продукция, продаваемая во всем мире
-Заводы размещены по принципу максимального конкурентного преимущества (в странах с низкими затратами, географически распределены для минимизации транспортных расходов).
4.Стратегия транснациональной конкуренции:
-Одновременная потребность в сокращении цены и реагировании на нужды местного рынка. При этом важное отличие от конкурентов и использование конкурентных преимуществ компании.
Основные вопросы при выборе стратегии:
- Какой зарубежный рынок наиболее подходит для нашей компании?
- Какое время будет наиболее подходящим для максимально эффективного проникновения на зарубежный рынок?
- Каков должен быть масштаб проникновения на рынок?
С какими товарами (не сырье) российские компании выходят на международные рынки или имеют потенциал выйти? Ответ: с шубами.
|
|
|
Пример, многонациональной стратегии – Нестле. Т.е. происзодит постоянная диверсификация, скупая местне производство различныхнаправений.
Выбор метода проникновения на заруежный рынок
Варианты: экспорт, лицензирование, франчайзинг, совместное предприятие, подразделение компании, находящееся в ее полной собственности).
Выбор указанных выше методов основан на:
§ Совместном анализе конкурентных преимуществ фирмы и возможностей каждого из методов:
o В условиях преимущества в технологии: подразделение предприятия более предпочтительно даже по сравнению с лицензированием и совместным предприятием
o В условиях управленческих и организационных преимуществ: франчайзинг, совместные предприятия, подразделение предприятия
§ Ценовой динамике рынка.В условиях необходимости снижения цены: экспортирование и подразделение предприятия.
|
|
|
