 |
Огорчения
|
|
|
|
Обычно огорчения прорабатываются по отдельности, когда они всплывают. Если клиент приходит и он огорчен, вам нужно заняться этим, над каким бы модулем мы ни работали. Но иногда клиент может быть особенно склонен часто огорчаться, или у него есть очень крупное устойчивое огорчение. Этот модуль подытоживает несколько вещей, которые можно сделать в связи с этим. Выберите те из них, которые подходят к ситуации.
1. Должен был знать ¤
Огорчение очень часто происходит, когда другой человек действует не так, как ожидалось, или не так, как " должен" был действовать. По сути дела у огорченного человека была какая-то умственная карта того, что ожидалось, и другой человек " должен" был знать об этом, но не знал, или по крайней мере пренебрег этим. Если называть это тем, что другой человек " должен был знать", то можно избежать обвинения другого за то, что он " плохой", и сосредоточиться на различии в субъективных реальностях. В зависимости от ситуации вы можете использовать этот прием для любой позиции восприятия.
" Что я должен был знать? "
" Что ___ должен был знать? "
" Что ты должен был знать? "
" Что должно было быть известно? "
2. Четыре волшебных вопроса ¤
Огорчения обычно связаны с тем, что было сделано или с тем, чего кто-то не сделал. Если распознать это и конкретно уточнить, что именно было или не было сделано, и кем, то огорчение часто высвобождается. Еще человеку полезно заметить, что это произошло одновременно с разных точек зрения. Наверное, одновременно что-то было сделано и что-то другое не было сделано. Наверное, и клиент и другой человек играли роль в действии или бездействии. Если клиент так не считает, направьте его к пониманию того, что в проблеме есть несколько сторон.
|
|
|
1. " Что ___ сделал не так? "
2. " Чего ___ не сделал? "
3. " В том что касается ___, что ты сделал не так? "
4. " В том что касается ___, чего ты не сделал? "
3. Разгрузка ¤
Для облегчения огорчений можно использовать любые ключи разгрузки.
" Может, что-то было... "
неправильно понято
подавлено
осуждено
опровергнуто
уменьшено до минимума
ограничено
проигнорировано
защищено
" Может, ... "
чему-то помешали
в чем-то было отказано
4. Нарушенные ожидания ¤
Огорчение—это в основном проявление разрыва или нарушения чего-то. Проявляться оно может самыми разными способами. Но по сути дела сначала кто-то считает, что есть какая-то связь или соглашение. А затем что-то происходит, так или иначе опровергающее это убеждение. Разрывается связь с представлениями человека. Он думал, что экономически обеспечен, но получает письмо из налоговой инспекции, и всё рушится. Это нарушенная обеспеченность. Общее во всех этих явлениях то, что человек ожидает чего-то, а его не оказывается. Если установить, какое именно ожидание было нарушено, то огорчение часто проясняется. Это уже не что-то общее, неизвестно откуда взявшееся, а определенный случай. Вот примерный список часто встречающихся ожиданий и способов ожидания, которые могут быть нарушены (разбиты, расстроены, не сбыться):
доверие
дружба
любовь
интерес
общение
предсказание
верность
братство
преданность
секретность
понимание
добрая воля
соглашение
обещания
надежность
реальность
ответственность
осознание
контроль
безопасность
мораль
законность
планирование
ожидание
надежды
мечты
желания
поддержка
согласованность
информация
свобода
права
разумность
скромность
тайна
Они расположены без особого порядка. Вы можете по очереди спрашивать о каждом ключе из списка, или вы можете использовать список как источник идей, о чем спрашивать, и сначала спрашивать о самых вероятных вещах. Вам иногда нужно объяснить некоторые из них, если клиенту неясно, как это может быть " нарушено". Идея " нарушения" как бы абстрактна, но в этом-то всё и дело. Люди огорчаются из-за того, что не удовлетворяются их абстрактные идеи. Когда обнаружены подробности, огорчение часто испаряется. " Нарушено" относится к тому, что " должно" было быть здесь, но его не было. Мы нацеливаемся на нереальные ожидания личности, а не на неправильность действий кого-то другого.
|
|
|
" По отношению к ___ было ли нарушено какое-то (доверие)? "
" Может быть, ты ожидал (доверие), но его не было? "
" Было ли нарушено какое-то (доверие)? "
Ищите ключ, на который человек одобрительно отреагирует. Нам нужно заметное изменение после того, как предложен ключ. Мы ищем ответ типа: " Да! ДА! Именно это произошло", а не " Ну... может быть... наверное... как скажешь". Ключ должен оказаться ПРАВИЛЬНЫМ для человека, возвращая ему больше жизненной энергии.
Узнайте подробности по каждому ключу, на который человек реагирует. Точно узнайте, как, когда, и кто. Не соглашайтесь ни с каким приписыванием вины, просто узнайте, что именно произошло, и как наш клиент среагировал на это. Узнайте, между кем и кем воспринималось соглашение. Было ли оно сделано явно, или просто предполагалось. В любом случае, когда, где и как.
" Расскажи мне об этом"
" Какое (доверие) было нарушено? "
" Когда это было? "
" Что именно произошло? "
" Чего ты ожидал? "
" Когда ты стал этого ожидать? "
5. Прошлые ситуации ¤
Поищите в прошлом ситуации, которые похожи на теперешнюю ситуацию. Проследите до источника любые существующие шаблоны поведения, заметьте, были ли в предыдущих ситуациях установлены какие-то шаблоны и тому подобное. Может быть, личность чему-то не научилась в предыдущих ситуациях, и урок повторяется. Используйте для прояснения этого техники повторного переживания.
6. Потерянное будущее ¤
Займитесь отрицательным прогнозом будущего, основанным на том, что произошло. То есть если человек думает, что " все потеряно", или " теперь всё уже бесполезно". Если есть какие-то конкретные будущие отрицательные происшествия, вы можете прояснить их с помощью повторного переживания. Если была потеряна часть личность, вы можете использовать возвращение утраченных частей.
|
|
|
