 |
Просмотрите книги в течение недели – за наш счет.
|
|
|
|
Не посылайте нам ни цента. Просто опустите прилагаемую карту в почтовый ящик, и полный комплект "Гарвардских классиков" будет выслан Вам из нашего ближайшего филиала ЗА НАШ СЧЕТ. Оставьте книги у себя на неделю; просмотрите их; читайте их; наслаждайтесь ими. Мы не будем убеждать Вас купить их ни тогда, ни сейчас.
Потому что мы понимаем, Вы сами должны решать, нужны ли Вам эти книги. Если захотите оставить их себе, можете выбрать любой платеж, можете даже платить по 2 доллара в месяц; если нет, сможете вернуть их за наш счет в конце недели без всяких проблем.
Это Ваш шанс воспользоваться замечательными знаниями и опытом Доктора Элиота и подготовиться к жизни. Вы должны хотя бы УВИДЕТЬ И ПОСМОТРЕТЬ библиотеку, которую он выбрал для того, чтобы направить Вас на путь, ведущий к еще большему, всеобъемлющему успеху. Почтовая карточка доставит эти книги Вам, расходы будут заранее оплачены. Просто напишите на ней свое имя и бросьте в почтовый ящик.
Но помните, в великой книге Времени есть только одно слово – «СЕЙЧАС» – поэтому бросьте карточку в почтовый ящик сейчас.
Искренне ваш,
******
На внутренних страницах письма слева была изображена большая пачка книг, положенных одна на другую, пока они практически не закрыли здания Гарвардского университета на заднем плане. А справа – аккуратная линия "книжной полки длиной в пять футов", за которой изображены здания Гарвардской библиотеки. Основную идею выражала цитата из Эмерсона: «В Национальной библиотеке Парижа – миллион книг. Человек мог бы читать с рассвета до заката в течение пятидесяти лет и умереть еще только в первой нише».
|
|
|
И что же он получил бы в результате своего пятидесятилетнего чтения? Набор разнородных фактов, не соотносящихся между собой, не представляющих особой ценности ни для кого и ни для чего. С другой стороны, читая "Гарвардских классиков" только пятнадцать минут в день, человек получил бы правильное представление обо всем изученном – а именно, получил бы гуманитарное образование.
После того, как наше первое письмо имело такой успех, мы попробовали ряд других, чтобы определить, сколько повторных рекламных писем мы способны отправить с выгодой для себя по этим старым книгам-лидерам продаж. По этой серии писем мы в конце концов рассчитали, что второе письмо принесло нам прибыль в 2,5 процента, третье – 1,5 процента, четвертое – 1 процент, а последнее – 2 процента.
Вот письмо № 2. В него мы вложили рекламный проспект. К этому прилагалась почтовая карточка.
Посмотрите ли Вы "Гарвардских классиков"- «книжную полку длиной в пять футов» д-ра Элиота, если мы отправим Вам комплект книг за наш счет НА НЕДЕЛЮ?
Мы не просим Вас решать сейчас, оставить ли этот комплект у себя. Все, что мы хотим – чтобы Вы посмотрели книги в течение недели у себя дома – посмотрите, какие замечательные горизонты они открывают перед вами – судите сами, стоит ли платить по 7 центов в день за то удовольствие, пользу и развитие интеллекта, которое они приносят.
Мировая цивилизация на полке!
В течение многих лет Доктор Элиот чувствовал, что все книги, действительно важные для американца ХХ века, могут уместиться на «полке длиной в пять футов». Когда после 40 лет работы в качестве президента Гарвардского университета он распростился с активной работой, то поставил себе задачу отобрать из бесчисленного количества написанного и сказанного за последние пять тысячелетий лишь немногие произведения величайших мыслителей во всех областях, которые наиболее живо отображают мысли и достижения человеческой расы с начала мира.
|
|
|
В результате без преувеличения получилось поставить всю мировую цивилизацию на одну книжную полку. Из многих произведений величайших мыслителей Доктор Элиот выбрал те несколько характерных работ, охватывавших их основные идеи, наилучшим образом выражавших главные мысли. Он предоставил Вам возможность получить лучшие произведения каждого из них, не загружая при этом полки всеми произведениями всех мыслителей.
Только пятнадцать минут в день.
И вот что Доктор Элиот говорит Вам: «Я верю, что добросовестное и внимательное чтение этих книг даст каждому человеку основы гуманитарного образования, даже если он сможет уделить чтению всего пятнадцать минут в день».
Задумайтесь об этом! ОСНОВЫ ГУМАНИТАРНОГО ОБРАЗОВАНИЯ, тратя всего пятнадцать минут в день, под личным руководством Доктора Элиота, лучшего учителя и величайшего авторитета в области книг и чтения во всем мире. Какие другие книги или кто еще могли бы дать вам так много?
Экономия для Вас составит 433 доллара 5 центов.
В "Гарвардских классиках" пятьдесят томов, а в них содержится 418 законченных произведений трехсот величайших писателей, которые когда-либо были известны в нашем мире. Если бы Вы купили эти тома не в комплекте, а по отдельности, даже в самых дешевых изданиях и переплетах, эти 418 произведений обошлись бы Вам в 472 доллара 5 центов. Мы же предлагаем их в переплетах из шёлковой ткани с золотым теснением, подстрочными примечаниями, справочником и энциклопедическим указателем на 76000 статей, всего за 9 центов за каждое из 418 произведений – 39 долларов за полный комплект из пятидесяти томов. Вы сможете вносить платежи так, как захотите – даже всего по 2 доллара в месяц.
Справочник ссылок.
Юристы говорят нам в своих процессах, редакторы в передовицах, священники в проповедях, а бизнесмены в редких беседах, что они начинают зависеть в удивительной степени от ключа к мировой сокровищнице мысли.
Видите ли, это не просто предоставляет Вам самые лучшие мысли Мастеров всего мира по важнейшим темам, но каждая мысль, каждая эпоха, каждый предмет, даже слегка затронутые в этих книгах, могут быть мгновенно найдены с помощью замечательного указателя, приложенного к 50-му тому – указателя, содержащего 76000 ссылок.
|
|
|
Посмотрите книги в течение недели-----за наш счет.
Не присылайте ни цента. Просто опустите прилагаемую карту в почтовый ящик, и полный комплект "Гарвардских классиков" будет отправлен Вам из ближайшего филиала ЗА НАШ СЧЕТ. Оставьте их у себя на неделю; просмотрите их; читайте их; наслаждайтесь ими. Мы не будем убеждать Вас купить их, ни тогда, ни сейчас. Потому что мы понимаем, Вы сами должны решать, нужны ли Вам эти книги. Если не захотите оставить их себе, Вы сможете вернуть их в конце недели без каких-либо проблем за наш счет.
*****
Письмо № 3 вошло в эту серию позже, после начала мировой войны. Как и два предыдущих письма, оно было выстроено вокруг одной идеи, сформулированной Карлайлом: «Все дела, мысли, достижения человечества лежат в магическом хранилище книжных страниц». Но для того, чтобы найти хорошие книги, нужен руководитель, и Доктор Элиот, президент Гарвардского университета в течение 40 лет, стал для нас настоящим руководителем.
Вложение в письмо, следовавшее за этим, в известной мере добавляло привлекательности – и действительно, мы уже по своему опыту знали, что хорошее рекламное объявление увеличит притягательную силу почти любого письма на 25-33 процента. За рекламным проспектом следует карточка заказа – такая же, как и в повторном рекламном письме № 2, за исключением объявления на внешней стороне.
Книги из этого комплекта явились завершающим достижением Доктора Чарльза Уильяма Элиота в области образования, представляя результаты его чтения, учебы и преподавания в течение всей жизни, 40 лет из которой он был президентом Гарвардского университета. Они содержали такую мировую литературу, которая расширяет горизонты и умственный кругозор и дает возможность занятому американцу ХХ века действительно стать начитанным и осведомленным, затрачивая всего несколько минут в день.
|
|
|
