 |
Темперамент личности и элементы НЛП в понимании и взаимодействии с клиентом во время беседы.
|
|
|
|
К числу наиболее значимых характеристик человека, которые должны учитываться при всех формах делового общения и сотрудничества относят, во-первых, его устойчивые индивидуальные характеристики психики, проявляющиеся в особенностях его темперамента (холерик, флегматик, сангвиник, меланхолик), и, во-вторых, относительно устойчивые социально-личностные характеристики, проявляющиеся, в частности, в особенностях восприятия и представления информации, которые обычно обозначают термином "модальность". Как показывают специальные исследования, люди нередко не добиваются достаточного понимания со стороны собеседника именно потому, что в ходе делового общения не учитывают к какому типу темперамента и модальности относится их партнер (47, 188)). Так, если он холерик или сангвиник, то не следует особенно затягивать беседу, холерик сразу хочет "взять быка за рога", и любая задержка заставляет его волноваться. Сангвиник быстро адаптируется к новым условиям и начинает "диктовать" стратегию беседы. Меланхолик и флегматик предпочитают медленный разговор. Меланхолик испытывает напряжение в непривычной обстановке и нуждается в постоянном получении подтверждения, что к нему относятся с симпатией. Флегматик же испытывает потребность в том, чтобы оглядеться, изучить собеседника. Что-то подобное происходит с людьми разной модальности; каждый человек привык говорить с использованием определенного набора слов, соответвующего его модальности. Именно это обстоятельство приводит к тому, что партнеры с трудом понимают друг друга, каждый из них пользуется своим, характерным для него набором слов, который собеседником не воспринимается.
|
|
|
Применительно к рассматриваемой проблеме, специалисты выделяют три основных способа (типа) восприятия и представления информации в ходе вербального общения между людьми:
Визуальная модальность.
Визуалист - человек, мыслящий образами. Ему важно представить себе нечто, "нарисовать", образ, картину и только после этого он сможет понять услышанную информацию или высказать свою мысль.
Аудиальная модальность.
Аудиалист обязательно должен услышать какую-либо информацию, логически ее обработать и только после этого пользоваться ею.
Кинестетическая модальность. Кинестетик - это человек чувств.
Для того, чтобы эффективно работать с информацией, он должен почувствовать ее содержание, как бы пропустить ее через себя. "Чистых" аудалистов, визуалистов и кинестетиков найти трудно, однако у большинства людей та или иная модальность преобладает.
Однозначно определить доминирующий тип темперамента клиента за относительно короткое время общения с ним едва ли возможно, а с определением модальности конкретного клиента дело обстоит несколько проще.
С большой степенью достоверности можно отнести собеседника к представителю определенной модальности, используя определенные внешние признаки. У визуалиста плечи обычно расправлены, как правило он держит достаточно большую дистанцию, говорит быстро и громко, делает в речи паузы, как будто срисовывая с картины информацию, которую собирается сказать. В речи нередко можно слышать звуки "э:", "а:", "м:". Как правило, начинает фразу с местоимений "ты" или "Вы". В стрессе преобладает обвинительный уклон. Оценивает все вокруг, не относя это к себе. Аудалист - малоподвижен; жестикуляция практически отсутствует; для самоконтроля использует не ощущения, а логику; не любит контакта глаз; речь монотонная, как бы на одной ноте; когда говорит, смотрит на лоб собеседника. Часто использует выражения типа: "те, кто", "тот, кто", "каждый, кто" и т. п. Никогда не берет на себя ответственность, крайне редко употребляет местоимение "я". У кинестетика плечи и шея подаются вперед, дистанция максимально близкая. Для него характерны также текучесть в движениях, долгое рукопожатие; он любит прикасаться к партнеру руками. В стрессе выбирает тактику извиняющегося. В речи часто звучит местоимение "я". Дополнительную информацию о модальности клиента можно получить не только внимательно наблюдая за его манерой держаться и говорить, но и за тем, какие глаголы, прилагательные и наречия он обычно использует в своей речи. Именно эти части речи несут дополнительную информацию о ведущей модальности партнера по общению. Если в репликах клиента преобладают слова визуальной модальности: "Давайте посмотрим на эту проблему:", "Вы так ярко выражаете свои мысли:" и т. п., - ведущей модальностью этого человека будет визуальная. Преобладание глаголов, прилагательных и наречий аудиальной модальности ("Внимательно слушая Вас:", "То, что Вы говорите, созвучно моим мыслям"), - говорит о том, что перед Вами аудиалист. Выражения типа: "Я чувствую, что мы решим эту проблему", "Это очень тяжелый вопрос", - характеризуют преобладание в собеседнике кинестетической направленности. Однако самым надежным источником информации о партнере являются его глаза.
|
|
|
В зависимости от того, в какой модальности у человека идет переработка информации, его глаза в момент работы над информацией перемещаются в определенную зону. На рисунке показаны эти зоны и обозначены их значения. Перемещение глаз по зонам зависит не только от модальности, но и оттого, происходит ли в данный момент работа с информацией, извлекаемой из памяти, или с конструированной информацией, т. е. Когда, мягко говоря, клиент немного фантазирует. Для того, чтобы выделить модальности партнера в зависимости от перемещения глаз в ту или иную сторону, нужно правильно формулировать вопросы, стимулирующие перемещение глаз. Кроме того, следует помнить, что на схеме показаны глаза человека, смотрящего прямо на собеседника.
|
|
|
Определяя модальность партнера, можно задавать ему соответствующие вопросы или обращаться с просьбами типа: "Вспомните, пожалуйста, по возможности точно, формулировку причины, по которой Вы были уволены с последнего места работы", "Какой у Вас был среднемесячный заработок в прошлом году?". Задавая вопросы, необходимо внимательно наблюдать за перемещениями глаз клиента. Если глаза человека идут из зоны 2В или 3В, или остаются на месте, т. е. в зоне 5ВЭ, то он может быть отнесен к визуалистам, поскольку эти зоны характеризуют эйдетическую модальность (эйдетика - память). Услышав вопрос визуалист сразу начинает работать с информацией, реально виденной ранее, извлекая ее из своей памяти. Если же его глаза переместились из зоны 6АЭ или 9АЭ, значит можно предположить, что клиент относится к аудалистам и в данный момент работает с информацией, реально слышанной им в прошлом, т. е., как и визуалист, обращается к памяти. Если после задания вопроса глаза собеседника переместились в зоны 7К и 8К, для него характерна обработка информации в кинестетической модальности, т. е. в сфере чувств.
Важно помнить, что содержание вопросов должно касаться реального прошлого партнера и логично вписываться в контекст беседы, иначе они произведут странное впечатление. И клиент либо подумает, что столкнулся с не совсем нормальным в психическом отношении человеком, либо поймет, что его своебразным образом тестируют. И в том, и в другом случае контакт будет нарушен, и беседа не получится.
Для эффективного общения с партнером очень важно определиться и с его зонами конструирования, т. к. нередко, отвечая на вопросы консультанта, клиент выдает информацию, которой в реальности не существует, которую он сконструировал (придумал) по ходу беседы. Зона 1ВК на схеме 1 характеризует визуальную сконструированную модальность, а зона 4АК - аудиальную сконструированную модальность. Лучше всего определить эти зоны можно путем постановки вопросов типа: "Представьте себе, как бы Вы выглядели бы в роли сиделки". Если в вопросах на выявление эйдетических зон просят вспомнить нечто из того, что он видел, слышал или чувствовал, то в вопросах на выявление зон конструирования - пофантазировать. При отсутствии уверенности в правильности определения зон, нужно задавать клиенту уточняющие вопросы по ходу изложения им своих мыслей и наблюдать, из какой зоны (памяти или конструирования) он будет "брать глазами" необходимую информацию.
|
|
|
У некоторых социальных работников сформировалась ошибочная установка на то, что если перед ними "проситель", то он и должен подстраиваться, а им самим не под кого подстраиваться не нужно.
В идеале следовало бы все время говорить на "языке" партнера, но постоянно вести диалог в модальности партнера очень трудно, и в нейтральных моментах беседы на модальность партнера можно и не обращать особого внимания. Но при подходе к главным частям диалога лучше придерживаться модальности собеседника. Конечно, одной фразой, построенной в соответствии с модальностью партнера, решить все проблемы нельзя. Но если клиент говорит: "Давайте посмотрим на:", то желательно, чтобы и консультант употребил слово "посмотрим". Для того, чтобы более эффективно подключиться к партнеру, нужно строить фразы в присущей ему модальности.
Умение слушать и слышать клиента.
Как это ни удивительно, еще сто лет не было ни психологии, ни психотерапии, ни социальной работы. Одновременно было меньше психосоматических и психических заболеваний, стрессов и кризисных явлений. Основная причина психического здоровья - это чувство общности с другими людьми, общинный склад жизни. Человек всегда мог найти другого и поведать ему о своих горестях - родственника, соседа, священника. Всегда был человек, который мог слушать и слышать.
Умение слушать является великим даром и залогом успешности не только психолога или психотерапевта, но и социального работника. Поэтому нам хочется привести несколько правил, соблюдение которых позволит сформировать в себе слушателя:
1. Активная поза слушающего. Установлено, что собранная поза помогает сосредоточиться и, наоборот, расслабленная поза немедленно вызывает снижение внимание и умственной деятельности (физическое расслабление немедленно ведет к умственному).
2. Устойчивая сосредоточенность слушающего. Устойчивая сосредоточенность предполагает, что слушающий удерживается взгляд на говорящем. Это помогает не только поддерживать сосредоточенность внимания, но и получить дополнительную информацию, наблюдая за глазами, мимикой, жестами говорящего. Замечено, что половина информации заключается не в том, что сказано, а в том, как сказано. Кроме того, устойчивая сосредоточенность помогает понять смысл, достоверность и ценность информации, мотивы и возможные побуждения говорящего, его модальность.
|
|
|
3. Применение на практике следующих правил хорошего собеседника:
- Перестаньте говорить. Невозможно слушать разговаривая.
- Помогите клиенту раскрепоститься. Создайте у человека ощущение свободы.
- Покажите говорящему, что Вы готовы слушать. Необходимо выглядеть и действовать заинтересованно. Слушая, старайтесь понять, а не ищите повод для возражения.
- Устраните раздражающие моменты. Не рисуйте, не постукивайте по столу, не перекладывайте бумаги.
- Сопереживайте говорящему. Постарайтесь встать в положение говорящего
- Будьте терпеливыми. Не экономьте время. Не прерывайте говорящего. Не порывайтесь выйти, не делайте шагов в направлении двери.
- Сдерживайте свой характер. Рассерженный человек придает неверный смысл.
- Не допускайте спора или критики. Это заставляет говорящего занять оборонительную позицию, он может замолчать или рассердиться.
- Задавайте вопросы. Это подбадривает говорящего и показывает ему, что Вы его слушаете.
- Перестаньте говорить! Это наставление идет и первым и последним, т. к. все остальные зависят от него.
Логическая помощь при выходе из кризисной ситуации.
Мы в данной книге рассмотрели огромное количество подходов и технологий, которые применимы при работе с кризисными состояниями личности. Как это ни грустно, при всей их красоте в реальной социальной работе они применяются достаточно редко. Основной метод остается разговорный - метод беседы и часто, простраивая выход из кризисной ситуации, приходится убеждать людей. В связи с этим возрастает значимость навыка убеждать, то есть таким образом выстроить диалог, чтобы профессиональные взгляды социального работника были интроецированы в систему планов, внутренних ценностей, мотивацию клиентов.
Поэтому мы решили в конце этого методического пособия привести некоторые рекомендации по логическому конструированию диалога между социальным работником и клиентом:
1). Оперируйте простыми, ясными и точными понятиями.
2). Ведите аргументацию корректно по отношению к клиенту:
- открыто и сразу признавайте правоту клиента, если он прав;
- продолжайте оперировать только теми понятиями и аргументами, которые уже приняты вашим клиентом;
- сначала ответьте на аргументы клиента, а уж затем приводите свои собственные; - в любой ситуации сохраняйте вежливость.
3). Учитывайте личностные особенности клиента:
- старайтесь избегать простого перечисления фактов или аргументов, лучше покажите их преимуществ;
- употребляйте только понятную клиенту терминологию;
- соизмеряйте темп и насыщенность вашей аргументации с особенностями ее восприятия клиентом.
4). Старайтесь как можно нагляднее изложить клиенту идеи, соображения, доказательства, не забывая при этом о его модальности.
5). Помните о том, что излишне подробная аргументация, "разжевывание" вашей идеи может вызвать резкое неприятие с его стороны, а пара ярких доводов порой достигает большего эффекта.
6). Используйте специальные приемы и методы аргументации и контраргументации:
-фундаментальный метод: заключается в том, что Вы сразу знакомите клиента с фактами, сведениями, которые являются основой вашего доказательства;
-метод поиска противоречия: состоит в том, что Вы выявляете противоречия в доводах и аргументах клиента;
-метод достижения последовательных выводов: в этом случае Вы постепенно, шаг за шагом, посредством частичных выводов приводите клиента к желательному выводу;
-прием образного сравнения: Вы придаете яркость, образность, наглядность своим доводам;
-метод "да:, но": состоит в том, что Вы соглашаетесь с одной стороной аргументов клиента, а потом указываете другую их сторону;
-прием деления: Вы делите все имеющиеся аргументы на точные, противоречивые и ошибочные. Начинать обсуждение лучше с ошибочных аргументов;
-Метод игнорирования: Вы временно откладываете, не обсуждаете какой-либо аргумент, довод, если он не может быть не принят, ни опровергнут;
-метод акцентирования: акцент делается на те доводы, которые интересуют одного из собеседников;
-метод видимой поддержки: Вы, выслушав доводы собеседника, приводите новые доказательства в пользу его решения, а потом следуют ваши аргументы, которые опровергают все доводы собеседника; -постепенная перелицовка: метод заключается в том, что Вы постепенно подводите клиента к противоположным выводам путем поэтапного прослеживания процедуры решения проблемы вместе с ним;
-обращение к формальной структуре: В данном случае Вы для поддержки или опровержения какого-либо решения обращаетесь к предписаниям, формальным обязанностям, нормам, закону и т. д.
Литература
1. Адлер А. Практика и теория индивидуальной психологии. Перевод с немецкого, - М; Фонд "За экономическую грамотность", 1995 - 296 с.
2. Александровский Ю. А. Пограничные психические расстройства. М, 1993г. 399 с.
3. Александровский Ю. А. Пограничная психиатрия и современные социальные проблемы. Ростов-на Дону, 1996г., с. 9, 18-20.
4. Алешина Ю. Е., Гозман Л. Я., Дубовская Е. М. Социально- психологические методы исследования супружеских отношений. М, 1987г., 126с.
5. Алмазов Б.Н. "Профилактика конфликтов в работе с педагогически запущенными учащимися" - Уч. Метод. Пособие, ВНМУ, 1991, стр. 51-52.
6. Аминов Н., Молоканов М. "К вопросу о психотерапевтическом применении Свободного Дыхания". Сб. "Свободное Дыхание, еще один шаг" под ред. В.Козлова, Ярославль, 1992, стр. 75.
7. Антипин П. О., Кокнаева Н. В. Экзистенциальная психология и психотерапия. Методическое пособие. Новосибирск, 1996г., с. 2.
8. Асмолов А. Г. Психология личности. М., 1990г., 302с.
9. Асмолов А.Г. Культурно-историческая теория и конструирование миров. - М: Институт практической психологии, Воронеж: НПО МОДЭК, 1996.
10. Р. Ассаджиоли. Психосинтез: теория и практика.- М.: PEFL- book, 1994 - 314 с.
11. Басин Ф.В. О развитии взглядов на предмет психологии //Вопросы психологии.- 1971.- N 4.- с.101-113.
12. Басин Ф.В. К современному пониманию психологической травмы общих принципов ее психотерапии //Руководство по психотерапии.- М.,1974.- 115 с.
13. Э.Берн. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. СПБ, 1992 - 400 с.
14. Бесков И.А. О природе трансперсонального опыта // Вопросы философии.- 1994.- N 2.- с.35-42.
15. Бехтерева Н.П. Здоровый и больной мозг человека.- Л.,1988.-338 с.
16. Бехтерева Н.П.,Вартанян И.Л. Механизмы деятельности мозга человека.- Л.,1988.- 667 с.
17. Бихевиоральная терапия. Учебно -методическое пособие. - Новосибирск, 1996.
18. Блатнер Г.А. Психодрама, ролевая игра, методы действия. Пермь, 1993 - 105 с. 9 Блонский П.П. Память и мышление // Избранные педагогические и психологические сочинения.- М.,1979.Т.2.-с.118- 340.
19. Бозененкова М. Психологическая защита, образ "Я" и развитие личности ребенка. //Гештальт в работе с детьми. Материалы к конференции. /Ред. Шуварикова Е., М., 1996г., с. 27-28.
20. Божович Л.И. Личность и ее формирование в детском воз- расте.- М.: Просвещение, 1968.- 464 с.
21. Большаков В. Ю. Психотренинг. Социодинамика, игры, упраж-нение. - СПб, 1994.
22. Бородкин Ю.С. Антифеины.- М.,1966.-232 с.
23. Бочарова С.П. Память как базовая функциональная система в структуре деятельности человека // Психологический журнал.- 1981.Т2.N3.- с.3-9.
24. Бочарова С.П. Итоги и задачи исследования памяти на современном этапе // Психологический журнал.- 1984.Т.5.N1.- с.18-25.
25. Бреслав И.С. Паттерны дыхания. - Л.: Наука, 1984. - 206 с
26. Бреслав И.С., Глебовский В.Д. Регуляция дыхания. Л.: Наука, 1981. 280 с.
27. Бродов В.В. Истоки философской мысли Индии. Йога: методология практических занятий.- М.: МГУ, 1990.- 224 с.
28. Буякас Т.М. О феномене наслаждения процессом деятельности и условиях его возникновения (по работам М. Чиксентмихайи)// Вестн. Моск. ун-та, сер.14, Психология, 1995, 2, с.53-616.
29. Буддизм: Словарь/ Абаева Л.Л., Андросов В.П., Бакаева Э.П. и др.; под общ. ред. Жуковской Н.Л. и др. - М.,1992,287 с.
30. Василюк Ф.Е. Психология переживания: анализ преодоления критических ситуаций //Вестник Московского университета.- 1984
31. Василюк Ф.Е. Уровни построения переживания и методы психологической помощи // Вопросы психологии.-1988.- N5.- с.27-37.
32. Василюк Ф.Е. Жизненный мир и кризис: типологический анализ критических ситуаций //Психологический журнал.- 1995.- N4.- с.90-115.
33. Вейн А. М., Биниауришвили Р. Г., Яхно Н. Н., Евстратова И.В. Характеристики ЭЭГ бодрствования у больных с генерализованными судорожными приступами // Физиология человека, 1980. Т.6, № 5. С. 790-798.
34. Вилюнас В.К.. Вестник Московского уневерситета №1, 1997 г. с.1- 10
35. Всехсвятский С. Интеграция через дыхание // Путь к себе. 1991а, N 12, С. 17-19.
36. Всехсвятский С. Отнеситесь к своему чувству как к самому любимому человеку // Путь к себе.- 1991б, N 16, С. 2-6.
37. Всехсвятский С. Апология Свободному Дыханию // Свободное Дыхание. Еще один шаг /Ред. В.В.Козлов.- М.-Ярославль, 1992.- С. 3-14.
38. Всехсвятский С. Модели и методы эволюционно-ориентированной терапии /Этюды о новой психотерапии. Под ред. Козлова В.В. - Мн. 1995
39. Газенко О.Г., Малкин В.Б., Гора Е.П. // Физиология человека. -1981. - Т. 7, N 1. - С. 98
40. Гиппенрейтер Ю.Б. Введение в общую психологию. Курс лекций.- М.: МГУ, 1988.- 320 с.
41. Ж. Годжфруа. Что такое психология. Т.1 - М.: "Мир", 1992.
42. Гозман Л.Я., Кроз М. В., Латинская М. В. Самоактуализационный тест. М., 1995г., 44с.
43. Гора Е.П. Влияние произвольного управления дыханием на функциональное состояние сердечно-сосудистой системы у подростков и юношей // Гигиена и санитария. 1989. N 2. С. 92-93.
44. Гордон Д. Психотерапевтические метафоры.- Пер. с англ.- Подольск: Изд-во "С.Е.Т.", 1994.- 221с.
45. Гримак Л.П. Резервы человеческой психики: Введение в психологию активности. - М.:Политиздат, 1987. - 286 с.
46. Гримак Л.П. Моделирование состояний человека в гипнозе.-М.,1978. 270 с.
47. Гриндер Д., Бэндлер Р. Структура магии. - СПб: Белый Кролик, 1996.
48. Громова Е.А. Эмоциональная память и ее механизмы.-М.,1980. 270 с.
49. Гроф С. Области человеческого бессознательного. Опыт исследований с помощью ЛСД.- М.:ИНИОН, 1992. 312.
50. Гроф С. Приключения в самосознании.- М.: ИНИОН, 1991.- 80 с.
51. Гроф С. За пределами мозга. Рождение, смерть и транс-ценденция в психотерапии.- М.: Центр "Соцветие", 1992.- 336 с.
52. Гроф С. Путешествие в поисках себя. Измерение сознания. Новые перспективы в психотерапии и исследовании внутреннего мира. М.,1994
53. Гроф С., Хэлифакс Дж. Человек перед лицом смерти. - Пер. с англ. А.И. Неклесса. - М: Трансперсональный институт, 1996.
54. Групповая психотерапия./ Под. ред. Б.Д.Карвасарского, С.Ледера,- М.: Медицина, 1990.- 384с.
55. Гурджиев Г.И. Беседы с учениками. - К.: "Преса Украjни", 1992. - 176 с.
56. Джеймс У. Многообразие религиозного опыта. М., 1993
57. Дубров А.П., Пушкин В.Н. Парапсихология и современное естествознание. - М.: СП "Соваминко", 1989. - 280 с.
58. Жизнь после смерти. Сборник. - М.: Советский писатель. Олимп., 1991. - 319 с.
59. Зайцев Ю.В., Лосев С.С. Влияние этимозола на долгосрочную память // Физиология человека.-1979.Т5.-с.175-177.
60. Зенков Л.Р., Ронкин М.А. Функциональная диагностика нервных болезней: (Руководство для врачей). - 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Медицина. - 1991.-640 с.:ил
61. Ф.Зимбардо. Застенчивость. - СПБ.: Питерпресс, 1996 - 384с.
62. Из Хаоса в Космос.- Сб. по материалам международного фестиваля "Тело. дыхание. Дух."/Под ред. В.В.Козлова.- М.1995.-172с.
63. Илюхина В.А.Нейрофизиология функциональных состояний человека.-Л.,1986.-156 с.
64. Ильясов Ф.Н. Информационная специализация и функциональная ассиметрия мозга // Психологический журнал.- 1987. - N6 1987.-с.27-33.
65. Исаев С.А. Теология смерти: Очерки протестанского модернизма. - М.: Политиздат, 1991. - 236 с.
66. Кабанов М.М. Психотерапия и реабилитация в современной клинической медицине // Руководство по психотерапии/ Ред. В.Е. Рожнов.- Ташкент: Медицина, 1979, С. 76-85.
67. Калмыкова Е.С. Исследования психотерапии за рубежом: некоторые методологические проблемы // Психологический журнал, 1992, N 6, С. 54-62.
68. Капустин С.А. Проблема образования невротических симптомов // Вестник Московского университета.- 1993.- N1.
69. Капустин С.А. Границы возможностей психологического консультирования // Вопросы психологии.- 1993.- N5.-с.50-56.
69. Карсавский Б.Д. Медицинская психология.- 1978.-386 с.
70. Карвасарский Б.Д. Психотерапия.- М.: Медицина, 1985.- 304 с.
71. Ковалев В.В. "Клиническая динамика неврозов и психопатии", Москва, "Медицина", 1967, стр. 152-182.
72. Ковалев В.В. с соавторами "Нарушение поведения у детей с умственной отсталостью". Журнал невропатологии и психиатрии им. С.С. Корсакова, вып. 10, 1986, Москва, Медицина, стр. 1511-1514.
73. Козлов В.В. Дао трансформации. М., МАПН, 1998 - 101 с.
74. Козлов В.В. Свободное Дыхание. Методические указания.- рославль-М.: Центр "Соцветие", 1992.- 62 с.
75. Козлов В.В. Практика Свободного Дыхания. Ярославль, 1992.-24 с.
76. Козлов В.В. Психология Свободного Дыхания. Феноменология расширенных состояний сознания. Ярославль, 1992-50 с.
77. Козлов В.В.. И.С.Шемет. Применение интегративных психотех-нологий в социальной работе. Ярославль: ЯрГУ., 1996 - 136 с.
78. Козлов В.В. Чарующее пространство внутренней целостности. Методическое пособие. Ярославль, 1996 - 52 с.
79. Козлов В.В. Истоки осознания: теория и практика интегративных психотехнологий/ В.В. Козлов; Междунар. акад. психолог. наук.- Мн., 1995.-304с
80. Козлов В.В. Анализ феноменов расширенных состояний сознания //Этюды о новой психотерапии./ Под ред. Козлова В.В. - Мн. 1995
81. Козлов В.В. Интенсивные интегративные психотехнологии в социальной работе // Психотехнологии в социальной работе/ Сб. по материалам Костромской конференции. Ред. Козлов В.В. Кострома,1996 - С.20-29.
82. Козлов В.В. К определению понятия "интеграция". //Из Хаоса в Космос. /Ред. Козлов В.В., М., 1995г., с. 149
83. Козлов В.В. Психология и феноменология расширенных состояний сознания.- М., 1994.- 131с.
84. Козлов В.В. Целостный подход в социальной работе. // Социальная работа: история, теория и технологии./Под ред. Албеговой И., Козлова В. Ярославль: ЯрГУ 1997
85. Козлов В.В. Три аспекта психотехнологий в социальной работе. //Психотехнологии в социальной работе. /Ред. Козлов В. В.,Ярославль, 1997г., с. 12-13.
86. Козлов В., Бубеев Ю. Измененные состояния сознания: психология и физиология. М., 1997г., 197с.
87. Козлов В. Духовное сердце трансформации. //Творчество воли. /Ред. Козлов В. В.М., 1997г., с. 8-19.
88. Козлов В. Настройки на тренингах по интегративным психотехнологиям. //Творчество воли. /Ред. Козлов В. М., 1997г., с. 204-213.
89. Коляну Н. Введение в психотехнику Свободного Дыхания. Теория. Практика. Наблюдения.- Переславль-Залесский: Гелиос, 1992.- 52 с.
90. Кондратенко С. В. Проблемы диагностики, профилактики и коррекции психического здоровья педагогов. Дипломная работа. Барнаул, 1996г., 70с.
91. Кондратенко С. В. Проблемы диагностики и профилактики психического здоровья педагогов. //Проблемы взаимодействия психолога с работниками образовательных учреждений. Тезисы докладов краевой научно-практической конференции 5-6 мая 1997г. Барнаул, 1997г., с. 29-30.
92. Кондратенко С. В. Применение интенсивных интегративных психотехнологий для личностной самоактуализации пациентов с невротическими расстройствами. //Творчество воли. /Ред. Козлов В.В., М., 1997., с. 110-114.
93. Кондрашенко В.Т.,Донской Д.И. Общая психотерапия.- Минск,1993.-478 с.
94. Кондрашенко В.Т., Донской Д.И. Общая психотерапия: Учеб. пособие. - 2е изд., перераб. и доп. - Мн: Выш. шк., 1997.
95.. О'Коннор Дж., Сеймур Д. Введение в нейролингвистическое программирование./Пер. с англ. - Челябинск: Версия, 1997.
96.Корвасарский Б.Д. (общая редакция). Психотерапевтическая энциклопедия. - СПб: Питер Ком, 1998.
97. Короленко Ц. П. Мифология пола. Канск, 1994г., с. 47-72.
98. Коробов М.Г. Изучение влияния эмпирически-ориентированной групповой психотерапии на личностные изменения.- Ярославль: Дипломная работа, 1996.- 52с. 25 Костандов Э.А. Восприятие и эмоции.- Л.,1978.- 312 с.
99. Костюк П.Г. Кальций и клеточная возбудимость.- М.,1986.- 189
Купалов П.С. Механизмы замыкания временной связи в норме и патологии.-М.,1978.- 273 с.
100. Кочетов А. К. Изучение гипервентиляционного синдрома у кандидатов в летное училище. Автореф. дис....канд. мед. наук. М., 1967. 17 с.
101. Краткий психологический словарь. - М., 1992 - 390с.
102. Крыжановский Г.Н. Детерминантные структуры в деятельности нервной системы //Физиология человека.- 1976.- Т.2.- с.891-906.
103. Крыжановский Г.Н. Новые представления о механизме нейропатологических синдромов и принципы ациональной патогенетической терапии //Принципы и механизмы деятельности мозга человека.- Л.,1985.- с.46-49.
104. Козлов В.В. Интенсивные интегративные психотехнологии. Теория. Практика. Эксперимент. М., 1988 - 427 с.
105. Лаберж С., Рейнголд Х. Исследование мира осознанных сновидений. М., 1995, 290 с.
106. Лабиринты одиночества: перевод с английского./Сост.и общ. ред. и предисловия Н.Е.Покровского - М.: Прогресс, 1989 - 624стр.
107. Лебедев А.Н. О нейрофизиологических основах восприятия и памяти// Психологический журнал.- 1992.- N2.-с.30-41.
108. Лебедев В.И. Личность в экстремальных условиях. - М.: Политиздат, 1989. - 304 с.
109. Левашов М.И. Исследования общего, внутрилегочного газообмена и отдельных показателей гомеостазиса при моделировании гипервентиляционных состояний: Автореф. дис.... канд. мед. наук Казань, 1984. 22 с.
110. Ледер С. Теоретическая концепция клиники неврозов института психиатрии и неврологии в Варшаве // Групповая психотерапия/ Ред. Б.Д.Карвасарский, С.Ледер.- М.: Медицина, 1990, С 57-64.
111. Ледер С., Т. Высокиньска- Гонсер. Исторический очерк развития групповой психотерапии и основные теоретические направления//Групповая психотерапия/ Ред. Б.Д. Карвасарский, С. Ледер.- М.: Медицина, 1990, С. 12-45.
112. Леонард Дж., Лаут Ф. Ребефинг, или как познать и использовать всю полноту жизни. С-Пб., 1993г., 192с.
113. Леонтьев А.Н. Деятельность, сознание, личность. - М, 1977.
114. Леонтьев А.Н. Философия психологии: Из научного наследия./ ред. Леонтьев А.А., Леонтьев Д.А. - М: Изд-во Моск. ун-та, 1994.
115. Лейнер Х. Кататимное переживание образов: Основная ступень; Введение в психотерапию с использованием техники сновидения наяву. Семинар: Пер. с нем. - М: Эйдос, 1996.
116. Либих С.С. Коллективная и групповая психотерапии // Руководство по психотерапии/ Ред. В.Е. Рожнов.- Ташкент: Медицина, 1979, С. 205-231.
117. Лисовская Е. Б. Самоактуализирующаяся личность. / Научно-техническая революция и социальная психология. М., 1981г., с. 76-84.
118. Личко А.Е. "Подростковая психиатрия". Ленинград, Медицина, 1985, стр. 77, 221-270, 380-381.
119. Лобзин В.С., Решетников М.М. Аутогенная тренировка. (Справочное пособие для врачей).- Л.: Медицина, 1986.- 280с
120. Ломов Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. - М: Наука, 1984.
121. Ломов Б.Ф. Системность в психологии./Под. ред. В.А. Барабанщикова, Д.Н. Завалишиной, В.А. Пономаренко. - М: Институт практической психологии, Воронеж: НПО МОДЭК, 1996.
122. Лукин-Григорьев В. Опыт организации и проведения терапевтических групп трансперсональной ориентации в Хабаровском городском психотерапевтическом центре. //Этюды о новой психотерапии. /Ред. Козлов В. В., Минск, 1995г.
123. Лукин-Григорьев В. В. Особенности феноменологии процессов холотропного дыхания в клинике пограничных состояний. //Психотехнологии в социальной работе. /Ред. Козлов В.В., Ярославль, 1997г., с. 106-122.
125. Лукьянов А.Е. Становление философии на Востоке (Древний Китай и Индия). - Издание 2-е, исправленное и дополненное. М.: ИНСАН,РМФК, 1992. - 208 с.
126. Ляудис В.Я. Память как хронотопическая основа личностной самоорганизации// Вестник Московского университета.- 1991.- с.25-33
127. Мазур Е. Концепция незавершенных действий в гештальт-терапии //Гештальт-95/Ред. Хломов Д. Н., Долгополов Н. Б., Кедрова Н, Б., М., 1996г., с. 38-45.
128. Малвер А. Наука и религия. С-Пб: "Вестник знания", 1907, 80 с.
129. Майерс Д. Социальная психология. Перевод с английского. - СПб.: "Питер" 1996.
130. Майков В.В., Петрова А.В. Пневмосинтез: путь к интеграции. Методическое руководство. М., 1989.-62 с.
131. Малкин В. Б., Кочетов А. К., Асямолова Н. М. Гипервентиляция как функциональная проба // Проблемы космической медицины. М.: 1966. С. 42-44
132. Малкин В.Б. // Произвольное управление дыханием человека: Тез.программных докладов симпозиума. - Л.,1975. - С. 10.
133.. Малкин В.Б., Гиппенрейтер Е.Б. Острая и хроническая гипоксия. М.: Наука, 1977. 320 с.
134. В.Б. Малкин, Е.П. Гора Гипервентиляция (Проблемы космической биологии. Т.70) М., "Наука", 1990, 184 c.
135. Маслоу А. Самоактуализация. //Психология личности. Тексты. /Ред. Гиппенрейтер Ю.Б., Пузырей А. А., М., 1982г., с. 108-117.
136. Менегетти А. Психология жизни. - С.Петербург.,1992. - 82 с.
137. Минделл А. Самостоятельная (уединенная) работа над собой. 1987
138. Миникес Л. Р., Шилина Н. Б. Групповая динамика и групповая психотерапия. Методическое пособие. Новосибирск, 1996г., 34с.
139. Митрохин Л.Н. Мистицизм как историко-культурный феномен // Мистицизм: проблемы анализа и критики. Вопросы научного атеизма. Вып. 38.- М.:Мысль, 1989, С. 3-50.
140. Мифологический словарь./ Гл.ред. Е.М.Мелетинский. - М.: Сов.Энциклопедия,1991. - 736 с.
141. Мишлов Дж. Корни сознания. М., 1993 -480 с.
142. Молоканов М.В. Свободное Дыхание как путь профессионала. (Свод: переводы. Творчество. Исследования. Выпуск 2). - М.: Изд-во Трансперсонального Института, 1994.- 208с.
143. Молоканов М.В. О когнитивном подходе к альтернативной психотерапии // Международный Форум Информатизации (МФИ-92). Конгресс N 1. Секция: Информатизация в здравохранении. Тезисы докладов. 24-28 ноября 1992 г.- М., С. 20-21.
144. Молоканов М.В. Изучение соотношения показателей теппинг-теста с ПВК практического психолога.//Психологический журнал, №1, 1995.
145. Мэй Р. Искусство психологического консультирования. М., 1994г., 144с.
146. Мясищев В.Н. К вопросу теории психотерапии // Руководство по психотерапии/ Ред. В.Е. Рожнов.- Ташкент: Медицина, 1979, С. 12-24.
147. Налимов В.В. Спонтанность сознания: Вероятностная теория смыслов и смысловая архитектоника личности.- М.: Прометей, 1989.- 288 с.
148. Налимов В.В., Дрогалина Ж.А. Трансперсональное движение: возникновение и перспектива развития.// "Психологический журнал" 3/1992
149. Наэм Дж. Психология и психиатрия в США.- М.: Прогресс, 1984.- 303 с.
150. Р.С. Немов Психология. Т. 1. - М.: Просвящение., 1997 - 547с.
151. Низовцев В.П., Левашов М.И. Исследование функциональных сдвигов в состоянии организма при проведении дозированных гипервентиляционных нагрузок на фоне нормоксии и гипоксии // Космическая биология и авиакосмическая медицина: Тез. докл. VII Всесоюз. конф. по космич. биологии и авиакосмич. медицине. М.; Калуга, 1982. С. 181-182.
152. Никифорова Б.З. Социально-психологические функции нетрадиционной религиозности// Мистицизм: проблемы анализа и критики. Вопросы научного атеизма. Вып. 38.- М.: Мысль, 1989, С. 296-315.
153. Николаевский Б.С. Опыт гипервентиляции над школьниками нормальной школы I ступени // Казан. мед. журн. 1930. Т. 26, N 1. С. 72-77.
154. Новиков В.В. Слово материалиста об интенсивных психотехнологиях. //Творчество воли./ред. Козлов В.В. - М: МАПИ, 1997.
155. Новиков В.В. Социальная психология. Феномен и наука. М., 1998 - 487 с.
156. Перлз Ф. С. Внутри и вне помойного ведра. С-Пб., 1995г., 232с.
157. Перлз Ф. С. Гештальт-терапия дословно. //Гештальт-96. /Ред. Хломов Д. Н., Немеринский О. В., Кедрова Н. Б., М., 1997г., с. 9-11.
158. Перлз Ф. Гештальт-подход и Свидетель терапии. М., 1996г., 240 с.
159. Петровская Л.А. Компетентность в общении.- М.: МГУ, 1989.- 216 с.
160. Петровский А., Ярошевский М. История психологии. Учебное пособие для высшей школы. - М.: РГГУ, 1994, 448 с.
161. Пиз А. Язык телодвижений. - "АЙ КЬЮ", 1992 - 262 с.
162. Попова Л.М. 22 года непрерывной искусственной вентиляции легких в случае паралича дыхательных мышц // Анестезиология и реаниматология. 1980. N 6. С. 3-7.
163. Популярная психология. Хрестоматия. - М.: 1990 - 339стр.
164. Потапов А.В. О возможности возникновения гипервентиляционного апноэ и потери сознания. Военно-мед. журнал, 1996, N 9, с. 46-48.
165. Практикум по психодиагностике. Конкретные психодиа-гностические методы. - М.: МГУ, 1989 - 176 с.
166. Психологические аспекты буддизма./ Отв. ред. Абаев Н.В. - Новосибирск.: "Наука", 1991 - 180 с.
167. Психологический словарь. /под ред. Зинченко, Б.Г. Мещерякова. 2-е изд.- М., 1997- 440 с.
168. Психологический словарь. /Ред. Петровский А. В., Ярошевский М, Г., М., 1990г., с. 91.
169. Психологический словарь./Под. ред. В.В Давыдова, А.В. Запорожца, Б.Ф. Ломова и др.; Науч. - исслед. ин-т общей и педагогической психологии. Акад. пед. наук СССР. - М: Педагогика, 1983.
170. Психология.
|
|
|
