Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!

Система цін та особливості вітчизняного ціноутворення в ринкових умовах

Ринкова ціна - це сума коштів, яку покупець добровільно сплачує продавцю, для того, щоб придбати одиницю товару, за умови, що обидва є незалежними сторонами і керуються лише комерційними міркуваннями.

Під комерційними міркуваннями стосовно продавця ми розуміємо відшкодування витрат та отримання прибутку, щодо покупця, то такими можна вважати задоволення розумних економічних потреб.

Дослідження системи цін у вітчизняній економіці показали, що взаємозв'язок і взаємозалежність цін у ній визначається трьома основними чинниками:

1) єдністю процесу формування витрат у всіх сферах і галузях економіки;

2) характером взаємодії всіх елементів ринкового механізму господарювання із сектором державної економіки;

3) взаємозв'язком усіх суб'єктів вітчизняної економіки в процесі реалізації продукції.

Систему цін залежно від конкретних ознак можна певним чином систематизувати. Така класифікація дає змогу підвищити ефективність діючих цін на сучасному етапі розвитку вітчизняної економіки та створити умови для використання їх у ринковій системі.

Таблиця 4.1

Класифікація цін на товари та послуги

Критерій	Види цін	Визначення/особливість

Стадія процесу продажу	Оптові ціни	Ціни на продукцію, що реалізується великими партіями, в умовах оптової торгівлі
Роздрібні ціни	Ціни на продукцію, що реалізується у роздрібній мережі, при продажу індивідуальним покупцям, при відносно незначному обсязі кожного продажу
Суб'єкт ринку	Ціна продажу	Ціни, що фіксуються в місцях продажу
Споживча ціна (ціна покупки)	Ціни, що є традиційними для різних типів покупців
Товарні взаємозв'язки	Ціни субститутів	Ціни на товари-аналоги та товари-замінники одного чи різних виробників, продавців, товарних або торгових марок
Ціни на комплектуючі	Ціни на комплектуючі та запчастини
Ціни на доповнюючі товари	Ціни на товари, що забезпечують або покращують умови експлуатації основного товару
Форма продажу	Ціни контрактні (договірні)	Ціни фактичної домовленості між продавцем та покупцем
Ціни торговельних підприємств	Ціни на товари, що продаються у торгових домах, на магазинах-складах тощо
Ціни ринків	Ціни базарної торгівлі, харчового або речового ринків
Ціни поштової торгівлі	Ціни на товари, що пересилаються поштою
Критерій	Види цін	Визначення/особливість

Форма продажу	Ціни телемагазинів	Ціни на товари, що пропонуються по телебаченню або по телефону
Комісійні ціни	Ціна товару, що продається в комісійній торгівлі
Ціни ярмарків (виставок)	Ціни, що встановлюються в рекламних цілях (пільгові чи дискримінаційні)
Ціни аукціонів	Ціни, що відтворюють хід продажів на аукціоні (розрізняють стартову ціну і ціну покупки)
Ціни Інтернет- магазинів	Ціни на товари, що пропонуються та оплачуються через Інтернет
За типом товару	Ціни на уречевлені товари	Ціни на продовольчі та непродовольчі товари; Ціни на престижні товари та товари широкого вжитку
Ціни на послуги	Ціни на послуги у значному ступені залежать від іміджу продавця та післяпродажного досвіду споживача, бо сама послуга припиняє існування в момент продажу
За ступенем відповідності ринковим умовам	Ціни рівноваги	Ті, що врівноважують попит і пропозицію на даному ринку, що відповідають ринковим умовам
Демпінгові ціни	Ціни, що встановлюються нижчими за витрати або нижчими за загально ринковий рівень
Ціни розпродажу	Знижені ціни на товари, що не були продані у встановлений термін
Завищені ціни	На новий, модний, престижний або брендів товар
За ступенем державного регулювання	Фіксовані	3 боку законодавчих органів
Регульовані	Визначаються критерії або межі можливих змін ціни у визначених інтервалах. Встановлюються або місцевими органами самоврядування або найбільш авторитетним учасником товароруху
Вільні	Не зазнають прямого впливу з боку держави, формуються самостійно учасниками ринку згідно до кон'юнктури ринку
За рівнем виокремлення товарної одиниці	Паушальні ціни	Встановлюються в середині; ціни різнорідних за якістю товарів
Позиційні ціни	Ціни одиниці номенклатури в контракті комплексної доставки
Групові ціни	Узагальнені ціни на групи одиниць номенклатури в контракті комплексної доставки
Ціни товарної одиниці	Ціна на найменшу частку номенклатури без втрат товарних (не прибуткових) власностей, як правило вказується на упаковці або ціннику
За стійкістю в часі	Сезонні ціни	Ціни, що змінюються під впливом сезонності
Стабільні ціни	Ціни, що не змінюються тривалий час
Ціни, що зростають	Ціни, що зростають у порівнянні з попереднім або базисним періодом
Ціни, що падають	Ціни, що падають у порівнянні з попереднім або базисним періодом
Нестійкі ціни	Відсутні тенденції за тривалий період
Поновлені ціни	Після стійкого періоду зростання чи падіння ціни були поновлені
За територією дії	Єдині ціни	Для всіх регіонів і т територій, як правило ціни великих компаній, торгівельних мереж, телемаркетингу
Регіональні (зональні, місцеві)	Ціни, що діють на певній території
За стадією продажу	Ціни пропозиції	А)ціни в умовах ринку продавця(монополія продавця або надмірний попит) Б)ціна продавця або стара ціна. За якою продавець бажає продати товар
Ціни відпускні	Продаж у роздріб за ціною виробника
Ціни попиту	А)домінує в умовах ринку покупця(пропозиція перевищує попит); Б)ціни, за якими покупець зацікавлений купити товар
Ціни реалізації	Фактичні або номінальні ціни
За базою ціноутворення	Розрахункові ціни	Обґрунтовуються для кожного конкретного замовлення з урахуванням його технічних та комерційних умов
Беззбиткові ціни (технічні)	Ціни, що покривають лише витрати продавця (стратегічні, ціни виживання)
Ціни прейскурантів та цінників	Ціни зі знижками, зафіксованими у прайслистах
Довідкові ціни	Ті, що публікуються у довідниках, каталогах, періодичних виданнях
По відношенню до реального рівня	Номінальні ціни	Фактичні ціни продажів
Ціни без урахування податків	Застосовуються у роздрібній торгівлі в рекламних цілях (без ПДВ)
Реальні ціни	Співставлення з рівнем доходів суспільства, загальним рівнем цін або курсом стійкості валюти

Можна розглянути й інші підходи до класифікації цін, при цьому дуже важливо чітко визначити функції кожного виду цін.

З урахуванням характеру економічного обороту ціни поділяються на:

- оптові ціни, за якими підприємство реалізує свою продукцію іншим підприємствам, а також збутовим організаціям і посередникам;

- закупівельні ціпи, що являють собою різновид оптових цін, за якими виробники сільськогосподарської продукції продають її державним організаціям у порядку держзамовлення, а також підприємствам і підприємницьким структурам для подальшої переробки і продажу;

- ціни на будівельну продукцію, що встановлюються переважно за згодою між замовником і підрядником; можуть бути представлені у вигляді прейскурантних, договірних цін або кошторисної вартості будівельного об’єкта;

- тарифи, що являють собою відповідну плату за надання певних послуг при перевезенні пасажирів і вантажів, у системі побутового та сервісного обслуговування, інших видах сервісної діяльності;

- роздрібні ціни, за якими торговельні організації продають товари населенню та іншим організаціям.

Залежно від особливостей процесу просування продукції до споживача всі ціни можна поділити на три групи:

оптова ціна підприємства, за якою одне підприємство реалізує свою продукцію іншому самостійно;
оптова ціна промисловості, за якою реалізація продукції підприємства відбувається через збутові організації або посередників;
роздрібна ціна, за якою підприємство реалізує промислову продукцію кінцевому споживачу.

За часом дії ціни класифікують так:

довгострокові та короткострокові;
поточні, що змінюються в рамках одного контракту відповідно до коливань кон'юнктури ринку;
ковзні, або спадаючі, що встановлюються залежно від рівня попиту, поступово знижуючись в міру насичення ринку продукцією;
гнучкі, що швидко реагують на зміну попиту і пропозиції на ринку;
сезонні ціни, що діють у певний період року.

За територією дії ціни поділяються на міжнародні, загальнодержавні (єдині), регіональні та зональні. Особливістю регіональних та зональних цін є те, що рівень їх визначається регіональними (зональними) органами влади та управління економікою. При цьому враховуються величини витрат на виробництво продукції, особливості її реалізації в регіоні та за його межами, а також інші регіональні чинники ціноутворення.

За ступенем новизни продукції розрізняють ціни на нові товари та на ті, що реалізуються на ринку вже тривалий час. Від цього чинника та попиту на продукцію залежить методика визначення рівня ціни.

За порядком відшкодування споживачем транспортних витрат по доставці пасажирів і вантажів розрізняють ціни (тарифи) залежно від:

місця, до якого всі витрати на транспортування бере на себе виробник, а подальше перевезення оплачує покупець (ціни ФОБ, ФОР, СІФ та франко-ціни);
зон, для яких встановлюється єдиний тариф по перевезенню пасажирів і вантажів;
наявності базисних пунктів, для яких на перевезення однакової продукції встановлюються різні тарифи. Між цими пунктами тарифи відповідним чином є диференційованими.

Врахування меж держави в процесі реалізації продукції поділяє ціни на зовнішні та внутрішні. На рівень цін зовнішньоторговельного обороту значний вплив мають ціни світових ринків, що характеризують умови виробництва та реалізації продукції у світовому господарстві. Такі ціни використовуються при експорті та імпорті товарів, певною мірою формуючи економічні зв'язки з іншими країнами. Зовнішньоторговельні операції здійснюються, як правило, на базі цін основних світових товарних ринків. Внутрішні ціни визначаються особливостями вітчизняних ринку виробників і ринку споживачів, а також рівнем конкурентоспроможності вітчизняної продукції відносно імпортних аналогів.

У процесі переходу вітчизняної економіки до ринкових відносин запроваджена система цін, яка враховує характер впливу держави на процес ціноутворення в умовах підприємства. Дані ціни залежно від ступеня свободи при їх формуванні та використанні поділяють на фіксовані, регульовані та вільні.

Фіксовані ціни на продукцію розробляються відповідними державними органами та затверджуються Комітетом з ціноутворення. Вони залишаються незмінними по всій території впродовж усього періоду їх дії. У сучасних умовах такі ціни встановлюються на окремі вади стратегічної сировини (уранову руду, кіновар), дорогоцінні та рідкісноземельні метали, продукцію військового призначення тощо.

Регульовані ціни встановлюються загальнодержавними або регіональними органами ціноутворення, що функціонують при відповідних виконавчих органах влади. Управління з питань ціноутворення при державній адміністрації визначає для таких цін граничні рівні, перевищення яких є неприпустимим. Регулювання їх здійснюють регіональні органи ціноутворення в межах установлених верхньої та нижньої границь ціни на основі коефіцієнтів зміни цін, граничних рівнів рентабельності або інших аналогічних методів.

Вільні ціни формуються на підприємстві та затверджуються його керівництвом. Вони встановлюються на ті види продукції, що не входять до державного переліку фіксованих та регульованих цін. За своєю економічною сутністю вільні ціни є ринковими. Держава у даному разі може прямо впливати на зміну їх рівня через систему фінансового державного механізму або побічно, певною мірою впливаючи на динаміку кон'юнктури ринку.

У сучасних умовах фіксовані, регульовані та вільні ціни з урахуванням особливостей їх формування та використання контролюються Комітетом з ціноутворення та відповідними його структурними підрозділами на регіональних рівнях. Це забезпечує підтримку необхідного рівня цінової дисципліни при реалізації продукції в умовах вітчизняного ринку.

В ринковій економіці існує багато різних цін, кожна з яких зорієнтована на певний напрям маркетингової діяльності та характеризується деякими особливостями. Розглянемо основні види ринкових цін, що діють в умовах сучасної вітчизняної економіки.

Договірні та контрактні ціни встановлюються між виробником і споживачем продукції, між підприємством і посередником (збутовою організацією), між посередницькою структурою та покупцем у разі досягнення згоди відносно процесу купівлі-продажу продукції на момент двостороннього підписання договору (контракту).

Трансфертна ціна застосовується в комерційних операціях усередині підприємства (фірми) в процесі передачі продукції від одного виробничого підрозділу іншому. Вона може встановлюватися на готові вироби, напівфабрикати, сировину, а також на різноманітні послуги. Трансфертна ціна може використовуватися як у процесі функціонування підприємства (фірми) в межах держави. гак і за її межами у діяльності міжнародних компаній. Рівень трансфертної ціни повинен визначатися з орієнтацією на оптимізацію процесу реалізації продукції в межах підприємства та досягнення високих загальних результатів його діяльності. При цьому необхідно враховувати такі особливості:

1) ціна має бути досить високою, щоб стимулювати діяльність кожного підрозділу в процесі виробництва продукції та її реалізації в межах підприємства через відповідну мережу збуту;

2) ціна має бути досить низькою, щоб зовнішньоторговельний підрозділ був конкурентоспроможним на ринку.

Ціна на основі відчутної цінності товару встановлюється з урахуванням купівельного сприйняття ціннісної значущості продукції споживачем, а не реальних витрат підприємства на її виробництво та реалізацію. Формування такої ціни базується на основному підході до організації маркетингової діяльності на підприємстві.

Рівень дискримінаційної ціни визначається ставленням підприємства до конкретних груп споживачів. При цьому враховуються потреби споживачів, їхні вимоги до продукції та купівельна спроможність. Продаж однакової продукції відбувається за двома чи більшою кількістю цін, що встановлюються безвідносно до різниці між ціною та рівнем витрат підприємства.

Аналізуючи види ринкових цін, притаманних вітчизняній економіці, зазначимо, що вони за характером дії переважно відповідають гнучким (еластичним) цінам. Сутність гнучких цін полягає в тому, що ще в процесі формування їх рівень свідомо відхиляється в той чи інший бік від середнього рівня ринкової ціни на аналогічні види продукції.

При переважній ціні передбачається зниження її рівня на продукцію, яка займає основну частку ринку (70-80%). Це відбувається за рахунок зменшення величини питомих витрат шляхом зростання обсягів виробництва та економії на витратах з реалізації продукції. Головна мета маркетингової діяльності підприємства при використанні такої ціни полягає у перешкоді проникненню на ринок нових конкурентів.

Пільгові, або стимулюючі ціни часто використовують у сучасних умовах під час реалізації товарів широкого вжитку. Прикладом такої практики, що має місце при продажу товарів масового попиту, є встановлення підприємством або комерційною структурою збиткових цін. При цьому, по-перше, збільшується обсяг реалізації цієї продукції, по-друге, споживачі можуть придбати й іншу, яка є поряд, але запропонована за нормальними цінами. Використання пільгових цін доцільно в короткочасному періоді, інакше споживач звикає до їх рівня і починає сприймати як нормальні.

Престижна ціна встановлюється на ексклюзивні товари дуже високої якості та відповідного іміджу підприємства (фірми). Як правило, такі види продукції характеризуються унікальними ознаками та властивостями.

Ціна для стимулювання збуту використовується в умовах жорсткої конкурентної боротьби. При цьому тимчасово встановлюється рівень даної ціни нижчий від планового значення, а іноді навіть менший від величини собівартості продукції.

Ціни споживчого сегмента ринку встановлюються на приблизно аналогічні види товарів і послуг, які реалізуються різним групам споживачів продукції. Залежно від купівельної спроможності кожної із груп визначаються різні рівні ціни на дані види продукції. Основна проблема при використанні таких цін полягає в установленні обґрунтованих співвідношень цін на різноманітні види аналогічної продукції.

Ціна, що формується з урахуванням рівня поточних цін, зорієнтована на конкурентне середовище. Базою при визначенні її рівня є не величина власних витрат на виробництво та реалізацію продукції, а ціни конкурентів.

Біржові ціни, як правило, застосовуються при реалізації продукції оптовими партіями на товарних біржах:

1) рухома ціна - ціна, зафіксована у контракті, яка може підлягати перегляду згідно із застереженням у контракті відповідно до зміни ринкової ціни товару на момент його поставки;

2) тверда ціна - ціна, яка встановлюється на момент підписання контракту й не підлягає зміні протягом дії усього терміну контракту;

3) ковзна ціна - ціна, яка встановлюється на момент підписання контракту й підлягає перегляду базисної ціни з урахуванням витрат виробництва. Перегляд відбувається на основі обумовленої структури ціни й поширюється або на всю суму витрат виробництва або на його конкретні елементи. При цьому визначається їх величина й відсоток від загальної вартості замовлення. Цей вид ціни застосовується щодо продукції, яка виготовляється протягом тривалого часу;

4) ціна з наступною фіксацією - ціна, яка уточнюється в процесі виконання контракту безпосередньо перед поставкою кожної партії товару або щорічно перед початком фінансового року.

За аукціонними цінами продається продукція, що характеризується унікальними властивостями та ознаками. Особливістю біржової та аукціонної цін є те, що їх рівень при продажу продукції значною мірою залежить від майстерності особи, яка керує даним процесом.

Як показав аналіз діяльності вітчизняних підприємств і комерційних структур у сучасних умовах, інші види ринкових цін майже не використовуються. Зумовлено це тим, що вони не повною мірою враховують особливості маркетингової діяльності суб'єктів вітчизняної економіки в процесі реалізації продукції. Крім того, такі ціни базуються переважно на використанні вже розглянутих підходів до формування ринкової ціни.

Питання для самоконтролю

Що таке функція ціноутворення?
Дайте визначення і охарактеризуйте облікову функцію.
Дайте визначення і охарактеризуйте розподільчу функцію.
Дайте визначення і охарактеризуйте стимулюючу функцію.
Дайте визначення і охарактеризуйте вимірювальну функцію.
Дайте визначення і охарактеризуйте функцію збалансування попиту і пропозиції.
Дайте визначення і охарактеризуйте у функцію ціни як критерію раціонального розміщення виробництва.
Що таке система цін і які її головні ознаки?
Дайте характеристику видів цін за стадією продажу.
Дайте характеристику видів цін за суб'єктом ринку.
Дайте характеристику видів цін за товарними взаємозв'язками.
Дайте характеристику видів цін за формою продажу.
Дайте характеристику видів цін за типом товару.
Дайте характеристику видів цін за ступенем відповідності ринковим умовам
Дайте характеристику видів цін за ступенем державного регулювання.
Дайте характеристику видів цін за виокремленням товарної одиниці.
Дайте характеристику видів цін за стійкістю в часі.
Дайте характеристику видів цін за територією дії.
Дайте характеристику видів цін за стадією продажу.
Дайте характеристику видів цін за базою ціноутворення.
Дайте характеристику видів цін за ставленням до реального рівня.
Які ще види цін та цінові класифікації Вам відомі?

⇐ Предыдущая 2 3 4 5 678 9 10 11 Следующая ⇒