Управление прибылью и рентабельностью.

Вопрос 1. Выручка от реализации и методы ее планирования.

Юридические лица, осуществляющие реализацию продукции (работ, услуг), получают выручку. От того, насколько правильно была проведена ценовая политика и выбран метод определения выручки, оговариваемый в приказе по учетной политике предприятия, зависит и размер выручки. Он в свою очередь во многом определяет финансовые результаты деятельности предприятия.

Доходы предприятий делятся на две группы:

1. доходы от реализации товаров (работ, услуг), имущества и имущественных прав, иными словами, доходы от реализации.

2. внереализационные доходы.

Доходом от реализации признают выручку от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, а также выручку от реализации имущества и выручку от реализации имущественных прав.

Выручку можно считать по факту отгрузки продукции предприятия.

Объем выручки рассчитывается по результатам маркетинговых исследований. Он определяется путем умножения объема реализации продукции (работ, услуг) в натуральном выражении, востребуемых рынком, на отпускную цену за единицу продукции. Это так называемый метод прямого счета.

Для того, чтобы определить выручку методом прямого счета необходимо знать, какую долю рынка соответствующей продукции (работ, услуг) занимает предприятие. Для этого изучаются клиенты и конкуренты компании, продукт, предлагаемый рынку, его цена, методы продвижения продукта на рынке и позиция предприятия на нем.

Чем реальнее будет определена выручка от реализации продукции, тем точнее можно спланировать денежные активы предприятия.

Второй метод планирования выручки – расчетный метод. Выручка от реализации продукции определяется по формуле:

,

где В – выручка от реализации продукции;

Т – товарный выпуск продукции;

О₁ и О₂ – остатки готовой продукции на начало и конец отчетного периода соответственно.

Остатки готовой продукции могут оцениваться как по производственной себестоимости, так и по отпускным ценам. Если остатки готовой продукции учитываются по производственной себестоимости, то для расчета выручки требуется их оценка по отпускным ценам. Она производится путем умножения величины остатков готовой продукции по производственной себестоимости на коэффициенты пересчета, исчисленные отдельно для остатков на начало и конец планируемого периода.

Выручку предприятие может увеличить за счет увеличения количества реализованных изделий при неизменной цене или за счет повышения цены за единицу продукции. В этом случае речь идет о маркетинговой политике.

В РФ с введением главы 25 НК «Налог на прибыль организаций» появилось понятие «налоговый учет».

В соответствии с налоговым учетом, только по налогу на прибыль организаций предусмотрено два метода, в соответствии с которыми доход может быть признан полученным, а расходы – произведенными. Это метод начисления и кассовый метод.

Суть метода начисления заключается в том, что для целей налогообложения доходы (расходы) признаются в том отчетном (налоговом) периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления (выплаты) денежных средств.

При кассовом методе доходы признаются по мере поступления денежных средств в кассу (расходы после их фактической оплаты).

Следовательно, датой получения дохода у организации при методе начисления считается день отгрузки (передачи) товаров (работ, услуг, имущественных прав). А при кассовом методе – день поступления средств на счета в банках или кассу.

Следует отметить, что ранее организации самостоятельно устанавливали, какой метод определения выручки от реализации будет применяться для целей налогообложения – «по отгрузке» или «по оплате» и закрепляли выбранный способ в учетной политике. С 1 января 2002 года данное право ограничено.

Организации вправе использовать кассовый метод при условии, что в среднем за предыдущие четыре квартала выручка от реализации товаров (работ, услуг) без учета НДС не превысила 1 млн. руб. за каждый квартал. Если сумма выручки от реализации превышает предельный размер, то налогоплательщик обязан перейти на определение доходов и расходов по методу начисления. Причем с начала того налогового периода, в течение которого было допущено такое нарушение.