 |
этап хозяйственных связей.
|
|
|
|
Соглашение субъектов об условиях обмена тми нм ценностей. Заключение договора.
2 этап представляет собой совершение сделки путем регламентации взаимоотношений, т.е.е установления прав и обязанностей поставщика и получателя. Осуществление этого этапа хс происходит на основе использования системы нормативно-правовых актов, устанавливающих определенный порядок сделки. Отсюда можно заключить, что сделки представляют собой правовую форму хс.
Основным законодательным актом, регулирующим хоз отношении в нашей стране является ГК РФ. Источником гражданско-правового регулирования внешнеэкономических отношений является таможенный кодекс, соответствующие ФЗ, УП, ПП, …
*См. «Коммерческое (торговое) право» под ред. Ю.Е. Булатецкого и Е.Я.Язева
Заключение договора в сущности своей означает установление содержания хс.соглашение сторон об установлении договорных отношений считается достигнутым, а договор оформленным при соблюдении следующей процедуры:
Одна из сторон хс направляет своему контрагенту Оферты (предложение заключить договор), которую другая сторона акцептует (принимает сделанное предложение). Договор считается заключенным в момент получения хозяйствующим субъектом, направившим оферту, ее акцепта.
Своевременное и надлежащее исполнение договорных служит предпосылкой успешной реализации хс. Достижение же контрагентами этой связи конкретной цели обеспечивается исполнением договора при реализации всех последующих этапов.
Исполнение договора осуществляется в осуществлении контрагентами прав и обязанностей, возникших из каждого, основанного на договоре, обязательства. В силу договорного обязательства один контрагент, выступающее должником, обязано совершить в пользу другого лица, выступающего кредитором, определенные действия, либо воздержаться от определенных действий. А кредитор имеет право требовать от должника исполнения его обязательств. Характер действий, которые должник совершает в пользу кредитора устанавливается содержанием конкретного договора.
|
|
|
Большинство договоров относятся к числу двусторонних, поэтому каждый из контрагентов, будучи наделенным правами и обязанностями в отношении одних действий выступает как должник, а в отношении других как кредитор. В исполнении обязательств главная роль принадлежит должнику: от активных действий (реже от воздержания этих действий), которого зависит достижение цели договора.
Исполнение договорных обязательств подчиняется общим принципам, важнейшими из которых являются:
1) надлежащее исполнение
2) реальное исполнение
3) взаимное содействие
4) экономичность
принцип надлежащего исполнения договора заключается в требовании точного соблюдения контрагентами его условий, касающихся объекта, сроков, способов, места исполнения обязательств, учитывая. Что все эти условия взаимосвязаны. Например: в договоре поставки выполнение поставщиком обязательств по количеству и ассортименту приурочивается к конкретным срокам поставки.
Принцип реального исполнения договора предполагает выполнение обязательств в натуральной форме. Причем уплата неустойки (штрафа или пени) за просрочку, либо иное ненадлежащее исполнение обязательств и возмещение убытков, причиненных этими нарушениями, не освобождает должника от исполнения обязательств в натуральной форме, кроме случаев, предусмотренных законодательством. Следует иметь ввиду, что в общем случае, требования реального и надлежащего исполнения совпадают, поскольку надлежащее совпадение охватывает и соблюдение условий об объекте (товаре), который должен быть передан в натуральной форме. При нарушении какого-либо из условий договора (например, условие о сроках поставки) исполнение признается ненадлежащим, однако при этом сохраняется обязанность исполнения в натуральной форме с соблюдением других, не потерявших для контрагента значения условия договора.
|
|
|
Принцип взаимного содействия предусматривает оказание одним контрагентом всевозможной поддержки другому контрагенту в исполнении своих обязательств
Сущность принципа экономичности состоит в предъявляемом каждому из контрагенту требований учитывать при заключении и исполнении договоров экономический интересы другого контрагента. Исполнять свои обязанности наиболее экономичным образом. Принимать необходимые меры к предотвращению и уменьшению ущерба, который может возникнуть в связи с ненадлежащим исполнением обязательств
3 этап организация товародвижения от поставщика получателю
В больщей степени, чем любые другие этапы взаимодействие поставщика и потребителя связан с выполнением логистических операций по отношению к товарному потоку. На этом этапе осуществляется физическое перемещение товарно-материальных ценностей, включая операции по их грузовой обработке и хранению. Целью третьего этапа хс является обеспечение доставки товаров в назначенное место в нужное время с минимально необходимыми для этого затратами. Для успешного достижения этой цели требуется принятие решений по следующим основным вопросам:
· как следует работать с хоз партнером
· где следует хранить тм запасы
· какова должна быть величина запаса
· каким образом следует отгружать и транспортировать товары
принципиальные аспекты этих решений определяются во многом собиранием хоз связей исходя из их объектной и субъектной привязки. Ключевым моментом является организация товародвижения и выбор средства доставки, если он не осуществлен на 2 этапе, в процессе закюченя договора.
Обоснованный выбор, определяет размер транспортных издержек, и, соответственно, цен товара (до 70%). Своевременность доставки, состояние товаров в момент их прибытия к месту назначения оказывает влияние на выполнение других условий договора (состояние товара). В решение этого вопроса в качестве возможны видов транспорта рассматривается: железнодорожный, водный, автомобильный, воздушный, трубопроводный. При выборе средства доставки конкретного товара в расчет, как правило, принимаются 6 основных факторов:
|
|
|
1) скорость или время доставки товара
2) плановая частота отправок
3) надежность или соблюдение графика доставки
4) способность перевозить разные грузы (перевозочная способность)
5) доступность/число обслуживаемых географических точек
6) Стоимость доставки
Сложившаяся практика свидетельствует о том, что если хоз партнеров интересует скорость, им можно рекомендовать на выбор воздушный или автомобильный транспорт. Если же их цель определяет критерий минимума транспортных издержек, то водный или трубопроводный.
В современных условиях, когда всеобщее применение получила контейнеризация грузов, все более целесообразным оказывается одновременное использование двух и более видов транспорта (мультимодальные перевозки), однако при этом становится необходимым учитывать последствия подобных компромиссов. Их влияние на другие виды деятельности в организации товародвижения. В частности, такие как образование и поддержка оптимального уровня запасов тм ценностей.
4 этап. Контроль за осуществлением передачи (экзамен!)
Сущность этого этапа состоит в организации контроля за соблюдением соответствующих условий договора и выполнением договорных обязательств, обуславливающих перемещение потока тм ценностей от поставщика к получателю. Его целевая направленность определяется тем, чтобы выявить и устранить ошибки, просчеты, допущенные при организации товародвижения, своевременно обнаружить и ликвидировать причины, способствующие нарушению обязательств, принять меры по возмещению понесенных убытков и предъявлению штрафных санкций. Для успешного выполнения контроля на уровне производственных и торгово-посреднических предприятий считается целесообразным наличие специально отработанных процедур, предусматривающих:
|
|
|
· Порядок и форма доведения содержания (условий договоров) до всех заинтересованных подразделений и служб.
· Проведение анализа содержания договоров.
· Обеспечение внутрифирменного планирования с учетом принятых договорных обязательств
· Проведение анализа документов, содержащих данные о выполнении условий договоров, сроки их оформления и порядок передачи в подразделение и службы, ведущие учет.
· Порядок выявления соответствующих нарушений условий договоров и применение экономических. Организационных, правовых и других мер
· Другие вопросы, отвечающие назначению процедур, а такжэе обязанности подразделений и служб по ведению учета и контроля за выполнением договорных обязательств.
Опыт применения этих процедур свидетельствует о том, что наиболее приемлемые результаты достигаются при ведении оперативного и сводного учета.
Оперативный учет отражает итоги выполнения договорных обязательств за каждый отчетный период (месяц, квартал, полугодие, год, с начала года нарастающим итогом отдельно по каждому заключенному договору).
Сводный учет осуществляется путем дополнительной обработки (группировки, выборки, суммирования) данных оперативного учета за тот или иной отчетный период и предоставляет обобщенные данные о выполнении договорных обязательств.
Построенные таким образом системы контроля обнаруживает, однако, и ряд недостатков. Это объясняется тем, что она носит не превентивный, а последующий характер. Т.к. меры, предпринимаемые для укрепления договорной дисциплины имеют значение не столько для устранения причин, фактически тормозящих ход выполнения договора, сколько для предотвращения их в последующем. Специальными исследованиями доказывается что предупреждающую функцию система контроля сможеть выполняьт лишь в том случае, если будет сориентирована не на конечные показатели деятельности фирм, вкл.чая и выполнение договорных обязательств, а на факторы, создающие соответствующие предпосылки. Для этого рекомендуется разработка использование на практике организационных моделей управления производством, распределением и обращение продукции, учитывающих требования, обусловленные необходимостью выполнения договорных обязательств.
Наиболее полно такая задача решается в рамках маркетингового контроля. Основными типами которого является:
1) контроль за выполнение годовых планов
2) контроль прибыльности
3) стратегический контроль
см. Котлер Филипп «Маркетинг-менеджмент»
контроль за выполнением годовых планов предполагает сопоставление текущих показателей с показателями годового плана и принятие, по необходимости, мер к исправлению положения. Основными средствами такого контроля являются: анализ возможностей сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношения между затратами на маркетинг и масштабами сбыта, наблюдение (мониторинг) за отношением хоз партнеров.
|
|
|
Контроль прибыльности требует выявления всех издержек и установление фактической рентабельности предприятия по товарным группам, сбытовым территориям, сегментам рынка, каналам товародвижения, заказам разного объема.
Стратегический контроль преследует цель убедиться в том, что маркетинговые задачи, стратегии и программы предприятия оптимально соответствуют требованиям существующей и прогнозируемой маркетинговой среды. Он осуществляется посредством ревизии маркетинга, которая представляет собой комплексное и регулярное исследование маркетинговой среды, задач, стратегии и оперативной деятельности предприятия. Назначение ревизии маркетинга заключается в выявлении открывающихся производственных и сбытовых возможностей, возникающих проблем и выдаче рекомендаций относительно плана перспективных и текущих действий по комплексному совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия.
Краткое описание типов маркетингового контроля свидетельствует о том, что их цели и задачи имеют достаточно общий характер и не6 ограничиваются контролем исполнения договорных обязательств, однако реальностью является тот факт, что осуществление указанных функций предусматривается в них в качестве неотъемлемой составной части. См сами!
Следует отметить, что в условиях рыночной экономики применение контролирующих функций является прерогативой поставщика, что лишний раз указывает на приоритет получателя. Именно поставщик при существующих проблемах сбыта (продаж) более всего заинтересован в ликвидации причин, препятствующих исполнению договорных обязательств. При этом за получателем остается лишь функция контроля различных параметров, передаваемых ему товаров (качество и количество).
5 Этап Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи.
Он способствует выполнению соответствующих договорных обязательств, и, как следует из названия, выступает лишь в том случае, если условия осуществления передачи товара не соблюдены. Тот этап, на котором необходима правовая подготовка. Существуют различные меры экономической ответственности, обеспечивающие контрагентамми хоз связей взятых на себя обязательств.
К этим мерам в первую очередь относятся:
· Возмещение убытков
· Взыскание неустойки
· *потеря задатка
· *обращение к обязательствам других юр лиц (поручителей и гарантов)
· …
При этом основной формой ответственности хозяйствующих субъектов за неисполнение договорных обязательств является возмещение убытков.
Под убытком, согласно ст.15 гк РФ понимаются:
· Понесенные расходы,
· Утрата/повреждение имущества
· Неполученные доходы
Первые два вида выражаются в ухудшении потребительских свойств товара, а так же в уменьшении их количества и именуются прямым или положительным ущербом.
Третий вид – неполученные доходы – характеризуют несостоявшееся улучшение результатов предпринимательской деятельности хозяйствующих субъектов и называются упущенной выгодой. Размер убытка определяется исходя из характера последствий нарушения договорных обязательств одним из контрагентов хозяйственной связи, а не содержание самого нарушения.
Как правило, к прямым расходам потерпевшей стороны относятся ее фактические затраты, понесенные ко дню предъявления претензии. В то время, как расходы будущих периодов в сумму прямого ущерба не включаются и могут быть предъявлены к взысканию только после их реального осуществления стороной, потерпевшей убытки. В процессе передачи тмц от поставщика к получателю прямые убытки могут образовываться:
1) вследствие неоплаты поставленной продукции
2) от порчи товаров
3) если покупатель не получил их в срок
4) в виде штрафов, выплаченных транспортным организациям за простой не загруженных в срок поставщиком, либо не разгруженных в срок получателем транспортных средств/контейнеров.
5) В виде сумм, потраченных на телефонные переговоры, командировки и другие нужды с целью стимулирования контрагента исполнить взятые на себя обязательства по поставке товаров.
6) В виде гос пошлины за подачу искового заявления в арбитражный суд по взысканию понесенных убытков.
7) …
Гражданским законодательством предусматривается, как правило, полное возмещение убытков, т.е. компенсация как прямого ущерба, так и недополученного дохода (упущенной выгоды). Однако, для взыскания в арюбитражном судесуммы неполученного дохода, потерпевшей стороне неьходимодоказать, каким был бы ее размер в случе исполнения контрагентом его обязательств по договору.
В соот. Ст.393 гк РФ пр определении упущенной выгоды учитываются предпринятые кредтором для ее получсения меры и сделанные с этой целью приготовления.
При взыскании убытков действует презумпция виновности. Так что лицо, не исполнившее обязательство, или исполнившее его ненадлежащим образом, несет ответственность, если не докажут, что соблюдение условий договора оказалось невозможным вследствие форс-мажорных обстоятельств (обстоятельства непреодолимой силы). К таким обстоятельства не относятся, в частности, нарушение обязанностей со стороны партнеров по другим хоз связям, отсутствие на рынке нужных дл исполнения товаров.
В случае, если ненадлежащему исполнению обязательств содействовала поведение потерпевшего, арбитражному (третейскому) суду предоставляется право уменьшить размер ответственности виновного лица. При формулировке в договоре вопроса о применении мер экономической ответственности в первую очередь необходимо обращать внимание на 2 основных аспекта: 1) применение экономических санкций должно наносить виновному контрагенту ощутимый материальных ущерб, для того, чтобы сделать невыгодным недобросовестное отношение к выполнению обязательств по договору. Для повышения эффективности экономических санкций, для возмещения убытков необходимо предусмотреть наиболее простые способы получения денег.
С этой целью в практической деятельности по взаимному соглашению сторон договора или специальным указанием закона применяются особые, дополнительные к возмещению убытков, меры материальной ответственности контрагентов хоз связей является взыскание неустойки.
Согласно ст. 330 гк рф под неустойкой признается определенная законом или договором, денежная ∑, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств. В частности, в случае просрочки исполнения. По требованию об уплате неустойки, кредитор не обязан доказывать причинение ему убытков. Из этого определения следует, что неустойка и имеет универсальный характер, поскольку может обеспечивать любое обязательство, действительное по закону. Ее особое стимулирующее воздействие объясняется тем, что неустойка заранее определяет размер ответственности в случае нарушения обязательства и взыскивается независимо от наступления убытков.
Гражданское законодательство и арбитражная практика наряду с термином неустойка употребляют термин штраф и пеня, которые в сущности соей являются разновидностью неустойки и в совокупности с ней именуются штрафными санкциями. Однако каждая из указных разновидностей имеет свои особенности.
Штрафом называется определенная законом или договором денежная сумма, которую один контрагент обязан уплатить другому в заранее установленном размере или в процентном отношении к стоимости предмета исполнения.
Пеня – определенная законом или договором денежная ∑, которую один контрагент обязан уплатить другом в процентном отношении к сумме просроченного платежа (невыполненного обязательства) за каждый день просрочки.
Необходимо отметить, что в зависимости от источника установления, неустойка может быть как законной, так и договорной. Взыскание законной неустойки предусматривается законом, в котором также указывается условие, размер и порядок ее уплаты. Применяется для специальных групп товаров. Договорной является неустойка, установленная контрагентами хоз связи в договорах.
Принципиальное значение имеет тот факт, что уплата неустойки не освобождает виновного контрагента хоз связи от точного исполнения обязательств по договору, если только в нем не предусмотрено иное.
Этапы хоз связи, формирующие финансовые потоки.
6, 7 и 8 этапы хоз связи формируют движение встречно-направленных финансовых потоков от получателей товарных ресурсов к поставщику или их аналогов.
|
|
|
