 |
организационные формы научно-производственного кооперирования
|
|
|
|
1. НПК с конца 80х годов прошлого столетия стало важным фактором повышения эффективности КД. Оно охватывает такие виды деятельности как:
o Совместная организации яи сбыт нечной продукции
o Составление и реализация совместных производственных программ и проектов
o Разработка новых видов продукции
НПК и тесно связанная с ним торговля научно-техническими знаниями превратилась в наиболее растущие сферы экономической связи между фирмами. Важнейшая ососбенность этих связей – их комплексность. Это означает, что все виды связей взаимодействуют между собой, дополняя и развивая друг друга и тем самым обеспечивают реализацию каждого ивда в отдельности и всех вместе. Такое взаимодейтсвие проявляетсмя в том, что торговый обмен. В особенности обмен технически сложной продкции дополняется науно-техническим сотрудничеством на стадии разработки продукта, производственным сотрудничеством и кооперированием в непосредственном производстве, предоставлением техничнеских и других услуг на стадии монтажа и пуска объекта в эксплутациию, техничнеским обслуживанием его эксплуатации.
Торговый обмен, связанный с осуществлением поставок в рамках НПК согласуется с производственными протребностями заинтереосванных фирм. Существенные сдвиги, которые произошли в торговом обороте. Все в большей степени стнаовятся результатом развития хозяственных межфирменных связей, складывающихся на основе сотрудничества между предприятиями непосредственно в материальном производстве. Следствием этого явилось значительное усложнение продукции, поступающей в товарооборот (смена базовых моделей а/м), частьая смена и обновление продукиции, раширение ассортимента, рост числа взаимозаменямых продуктов, произведенных разными способами, расширение поставок комплдектующих продукиции.
|
|
|
В связи с этим возросли число, сложность, частота и разнообразие договоров и коммерческих операций на рынке. Например, для реализации крупного международного договора, на сооружение помышленного объекта заключается 60-70 контрактов купли-продажи товаров и иконтарктов на предосталвение различного рода технических услуг и услуг, связанных с товародвижением и орагнизацией поставок (уцп, SCM). В этих условиях изменили взаимоотношения контрагентов на рынке. Произошло смещение приоритетов на рыке в стону более тесного кооперирование на основе инструментов маркетинга.
| Приоритеты управления в коммерции | |
| концентрация на сделки | концентрация на взаимоотношениях |
| ориентация на продажу | ориентация на удержание клиентов |
| прерывистый контакт с клиентом | постоянный контакт с клиентом |
| концентрированность на свойствах товара | сконцентрированность на ценности для клиента |
| краткосрочность | долгосрочность |
| незначительное внимание на обслуживание клиентов | большое внимание к обслуживанию клиентов |
| качество-забоа производственного персонала | качество - забоа всего персонала |
2. орагнизационные формы НПК.
К основным формам НПК отнсоятся:
1) консорциум – временные объединения на договорной основе ограниченного числа независимых в юридичсеком и ъозяйственном отношении фирм. Консорциум создается целью координации действий фирм, входящих в него для достижения конечного результата, определяемого его участниками. Консорицумы осздаюются чаще всего для релаизации крупномасштабных проектов, которые по финансовым, технчисеким и другим причинам требуют объединения усилий нескольких партнеров (консорциум по созданию магистральных нефте и газопровода) см. сами! Консорциум не является юр лицом, входящие в него рфирмы в полной мере сохранябт свою смаостоятельность переда заказчиком консорциум может быть предсталвен одним из его членов, назначаемого специального и именуемого головной/ведущей фирмой. В числе участников консорциума обычно участвуют не только производственные, но и инжиниринговые, научно-ситлледовательские, торговые, финансовые и др оргнаизации.
|
|
|
Коммерческая практика орагнизации консорциума получила широкое развитие, т.к.к имеет т\достаточно основательное преимущество перед другими офрмами объединения фирм:
o простая и удобная форма объединения, позволяющая использовать специализацию и праткическиц опыт и знания фирм – участниц
o наиболее гибкая форма организации договорных связей.
3) совместные предприятия (СП) – структуры, которые создаются путем объединения капталов принадлежащих предпринимателям двух или несокльких стран для осущствления ими совместной деятельнсоти. Здесь партнеры связаны узами нового титула собтсвенности, что предполагает совметсное упралвение этой собственносттьтю и рапрседеление доходов от предпринимтаельской жеятельнсоти в определенных взаимоотношениях. Формы образования СП отличаются большим разнообразием:
o обмен акциями между фирмами, сохраняющими совю самостоятельнсоть
o рапсрегделение акционерного кпаитала между учредителями на паритетных началах или в опредленнных соотношениях, установленных законодательством страны регистрации
o приобретение иностранной компании доли пакета акций национальной фирмы, е дающей ей право контроля
o другие.
Целью создания СП как парвило является реализация соглашений о специализации и кооперировании производтспромышленных и других обоъектов, всооржуении крупных??, больших кпаиталовложений. Окупающихся лишь при произовдтсве в крпуных масштабах о налаживании производства новых видов продкции, чтосвязанос ивзсетвным рисками и крупными расходами на освоение но технологических методов.
Форма совметсного предприятия наиболее широкок практикуется пр совметсном использовании патентов и лицензионных соглашений, технологическог опыта и знаний.
4) ассоциации – резульатате залкючения догвору двух или несокльких фирм в целяз заключения определенных слелок (при покупке крупных предприятий. Суть ассоциации состоит в том, что договаривающиеся стороны вносят часть необходимого капитала и пропорциоанльно своему вкладу пользуются результатами сделок, которы могут выражаться как в прибылях, так и в убытках. Необходимым условием догвора об образовании ассоциаций является то, что ответственность по совершаемым сделкам несут участнкии ассоциаций, а не сама ассоциация.
|
|
|
В последние годы все большую популярность получает новая логситическая бизнес-концепция – УЦП. Обязательным улсовием этой концепции являеся партнерство в цепях поставок. К основным фромам относятся:
o административная система
o партнерство
o союзы
o контрактные системы
o альянсы
o СП
См. учебник Основы логистики В.В.Щербаков
Зарубежный опыт организации КД.
1. организационно-экономический механизм КД в КНР
2. особенности организации торговли инвестиционными товарами в Японии
3. опыт торгового посредничества в США
4. основные тенденции развития КД в странах ЗЕ.
организационно-экономический механизм КД в КНР
Опыт Китая в ОКД представляет особый интерес с точки зрения построения и характера деятельности организационных структур на товарных рынках. Потенциальная полезность его для России обусловливается сходством социально-демографичексих и экономических условий. В частности, уровня централизации в управлении материальными ресурсами в дореформенный период. (до кон 70-х: фонды/лимиты на поставку/»жесткое» прикрепление потребителей к поставщикам, твердые цены). В китае и сейчас часть ресурсов рапспределяется по рыночными каналам, а часть – в централизованном порядке при участии гос органов (директивное планирвоание). Функции централизованного управления рынком (или товарными потоками) осуществляет министерство материальных ресурсов. при МИнистресртве функционируют 3 группы всекитайских омпаний:
1) объединяет 10 окмпаний, каждая из которых занимается сбытом и продажей продукции и специализируется по товарному признаку (по лесопродукции, черным металлам, цветные металлы) основные задачи этой группы компаний:
|
|
|
o распределение ресурсов по директивному плану
o заключение контрактов на поставку централизованно распределяемой продукции
o организация бартерных сделок между предприятиями
2) объединяет 15 снабженческих компаний. Их основная фунгкция: обеспечение предприятий соответствующих отраслей, включающее сбыт централизованно распределяемой продукции и закупку по рыночным каналам в порядке оптовой торговли продукции предприятий своей отрасли.
3) Включает 8 «Смешанных» компаний, которые занимаются различными видами коммерческих операций, в частности, экспортно-импортными операциями, сбором и утилизации ей вторичных материальных ресурсов, перевозками, складированием, логистикой
Как правило, в составе всекитайских компаний имеются региональные отделения.
среди читсо рыночных торгово-посреднических структур выделяются три наиболее типичные группы:
1) рынки средств производства
2) торговые центры
3) отраслевые торговые компании
рынки средств производтсва считаются элементами рыночной инфраструктуры и рассматриваются как место закупки и продажи продукции, где потребитель и изготовитель и представлены кА кзаинтересованные партнеры и действубт в равных условиях. В зависимости от реализованной проукдции выделяют:
К основным функицям относятся: заключение сделок купдли-проджаи
Обмен излишними ТМЦ
Организация со всекитайскими компаниями
Совещания по контрактации (всекитайские ярмарки)
Осуществление комиссионной деятельности
Торговые центры – представляют собой более высокий уровень организации товарного обращения. Могут быть универсальными (комплексными) и специализированными. Деятельность торговых центров базируется:
o «открытый тип хозйстьвования» - ривлечение подавцов и покупателей, незавивисмо от ихх принадлежности к тем или иным ведомтсвам, регионами, формам собственности
o Ранвоправие продавцов товаров и услуг
o Независимость монополизации в любых ее формах
o многофукциональный хараткер деятельности
последний принцип проявляется в широком составе цункций, которые могут выполнять торговые центры:
1) функции, которые выполняют рынки производства
2) совместное хащяйствование с промышленными предприятиями, включая производство и сбыт
3) компенсационная (встречная торговля)!!!
4) Переработка давальческого сырья
5) Предоставление пользователям торговых и других помещений
6) Организация консультационных,…. Услуг..
В зависимости от контретного набора функций ТЦ подразделяются на 2 типы:
|
|
|
«хозяйственного
Обслуживаемого
ТЦ обслуживаемого типа не ханимабтся непосредственно торговыми операциями, они создают условия для прямрого контакта продавца и поквпаеьля, предоставляют торговые площади,и6формационные и еонсльтационные услуги, осуществляют комиссионнвые услугни
Основными фунциями??? Является закупка и продажа товаров.
3 группа – как правило создаются в отраслях, с развитыми внутренними и кооперационными связями.
Содержательно вдеятельности компаний имеется много общего с деятельнсотью торгвоых центров их функции пррактичекси совпадают.???
Особенность заключается в том, ОТК в отличие от ТЦ, оказывают помощь на улсовиях втсречной торгволи отджельным предприятиям в осущесивлении технического перевооружения и реконструкции, стимудлируют освение произовдтсва дефицитных видов продукции. Компании поощряют создание хоз объединений путем развития межрегиональных и межведомтсенных горизонтальных хозяйстенных связей (УЦП). Компании активно ведут экспортно-импортные операиции. Анализ деятельнсоти ОТК позволяет заключить, что они являются торгов-порседническими предприятиями более высокого уровня, чем рынки средюств производств аи торговые центры. Последние могут входить в их сотав в качестве функциональных подразделений.
|
|
|
