 |
характерные черты торговых сделок в современных условиях
|
|
|
|
3. классификация ДК-П
4. исполнение ДК-П
1. содержание ДК-П (=ДП).
Широкое распространение в КД получило использование типовых контрактов.
Типовой контракт – примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики и принятых договаривающимися сторонами.
Типовые контракты применяются чащ всего:
· при заключении сделок на стандартные виды машин и оборудования, потребительские товары.
· При заключении сделок на промышленное сырье на долгосрочной основе
· При заключении сделок на биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары.
Это обусловлено тем, что особенности массовых товаров, в частности их однородность с точки зрения физико-химических свойств облегчает унификацию условий контрактов по определению качества и количества товаров, способов упаковки, условий страхования во время перевозки.
По содержанию контракт (ДК-П) – коммерческий документ, представляющий собой ДП товара и. если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный продавцом и покупателем. Из самого названия этого документа следует, что одна сторона осуществляет покупку, другая – продажу предмета договора.
Непременным условием ДК-П является переход полного права собственности на товар от продавца покупателю. Этим ДК-П (ДП) отличается от всех других видов договоров (ДА..), где не содержится условие о переходе полного права собственности на товар, а предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.
В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за использование. Контракт (ДК-П) содержит следующие основные условия:
|
|
|
· Предмет и объем поставки (наименование и количество)
· Способы определения качества товара
· Срок и место поставки
· Базисные условия поставки
· Цена товара и общая стоимость поставки
· Условия платежа
· Порядок сдачи-приемки товара
· Условия о гарантиях и санкциях (условия об обстоятельствах непреодолимой силы – форс-мажор)
· Транспортные условия
· Юридические адреса сторон
· Подписи продавца и покупателя.
Стороны контракта берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся в условиях контракта. Основные для продавца: поставить товар, передать относящиеся к нему документы, передать полное право собственности на товар. Для покупателя: уплатить цену за товар и принять поставку.
В контракт обычно вносятся положения, общие для продавца и покупателя, в частности по таким важным вопросам, как
· понятие и порядок исчисления убытков, возмещение которых может быть потребовано при нарушении обязательств одной из сторон.
· Принцип освобождения от ответственности
· Последствия расторжения договора
· Право на приостановление исполнения
· Обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне.
Сформулировать все условия договора со всей полностью и четкостью бывает довольно трудно, практически невозможно предусмотреть при заключении договора все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. По этим причинам при исполнении контракта возможны споры между сторонами, который разрешается судом или арбитражем в соответствии с законодательством.
В содержании контракта купли продажи присутствует вводная часть или преамбула, которая предшествует тексту договора и имеет обычно следующее содержание:
· Наименование и номер контракта
· Место и дата заключения контракта
· Определения (наименования сторон, заключающих сделку)
|
|
|
При определении предмета контракта указывается наименование товара, его характеристика, ассортимент. при поставках оборудования, в характеристику товара входит определение его производительности, мощности, энергопотребления
При определении ассортимента товара указываются виды, фасоны, сорта, марки и модели поставляемых товаров.
Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ассортимента, то они могут перечисляться в спецификации, прилагаемой к контракту, о чем в контракте делается соответствующая оговорка.
При определении количества товара в контракте устанавливается
· единица измерения количества (мера веса, объема: кг, т, баррель 158,9дц3, бушели???),
· порядок установления количества (твердая фиксированная цифра или в установленных пределах),
· система мер и весов (метрическая, английская) – если в окнтракте участвуют разные страны, придерживающихся разных систем мер, во избежание недоразумений, рекомендуется количество указывать в обеих системах.
Определение качества товара у контракте предполагает качественное установление характеристики товаров – т.е совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования по назначению. Различные способы:
· по стандарту,
· по физическим условиям
· по образцу
· по спецификации
· по предварительному осмотру (аукцион)
· по содержанию отдельных веществ
например, способ тель-кель – означает поставку товара каким он есть. В этом случае продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара, покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту) указанному в договоре. этот способ применяется в частности при продаже урожая на корню. А также при морских перевозках.
Срок поставки – под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.
Базисными условиями поставки в контракте называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю. Т.о. базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца к покупателю. Применяемый при обозначении базисных условий термин «франко» (свободный) означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом «франко». Например, франко завод-изготовитель означает, что на продавце не лежит никаких обязанностей по транспортировке товара.
|
|
|
Цена. Установление цены зависит от того, что покупатель хочет купить по-дешевле, а продавец продать по-дороже. В результате торгов складывается реальная цена на товар. В практике заключения контрактов используются различные виды цен. К наиболее распространенными относятся:
· твердая – которая устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия.
· подвижнАя цена – цена, зафиксированная при заключении котратакта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара в момент его поставки изменится. При установлении подвижной цены, в контракте, как правило, должен быть указан источник, по которому следует судит об изменении рыночной цены. Подвижные цены скорей всего устанавливаются на промышленные, сырьевые, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам. (привязка к курсу валюты, мировые биржевые цены).
При определении условий платежа в контракте устанавливается срок платежа, способ платежа (б/нал, нал, аванс, с предоплатой) и форма расчета (инкассовая аддитивная, чековая..).
Почти все контракты содержат условия, который разрешает переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления после заключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, препятствующих исполнению договора, т.н. обстоятельств непреодолимой силы. Различают два вида таких обстоятельств:
|
|
|
· длительные
· кратковременные
в пункте арбитраж устанавливается порядок разрешения споров между участниками, которые не могут быть урегулированы мирным путем. В большинстве контрактов предусматривается разрешения споров в арбитражном или третейском суде.
В контрактах на машины и сложное оборудование должен содержаться пункт о гарантиях на поставленный товар, например, определенный гарантийный срок и обязанности продавца в случае обнаружения дефекта.
Характерные черты условий торговых сделок.
Особенности коммерческих торговых сделок отражают усложнившиеся хозяйственные связи, сложившиеся в товарном производстве.
Коммерческие сделки характеризуются значительным расширением номенклатуры товара, изменением характера продукции, обновление, ачастая смена изделимй расширение ассортимента, увеличение поставок промежуточной продукции, усложнение продукции, поступающий в товарооборот, удлинение сроков сделок.
2) Как правило, все современные сделки, на сегодняшний день осуществляется комплексный набор деталей для проектирования оборудования. Помимо этого, для осуществления сделок с технологически сложной продукцией, в контракте прописываются и консалтинговые услуги. К консалтинговым услугам мы относим: инженерно-консультационное обслуживание, строительные работы по созданию предприятия, услуги по развитию соответствующей инфраструктуры и сервисное обслуживание данного оборудования.
3) рост масштабов сделок. Он подразумевает не отдельные контракты к-п, а крупные соглашения по эконом?? Включающие доставку материалов, оказания соответствующих услуг по финансированию, страхования и различным формам расчета.
4) расширение практики поставок «под ключ». Применение данной формы продажи оборудования связано с уникальностью поставляемой технологии, что позволяет сделать закупку под ключ более эффективной, чем обычная торговля.
5) осуществление крупномасштабных сделок совместным объединением предприятий. Данная форма сотрудничества называется консорциум. Фокусной компанией в таком контракте выступает компания, которая в большинстве случаев является инжиниринговой фирмой. Наиболее часто данной сотрудничество встречается между нефтедобывающей и нефтеперерабатывающими компаниями.
В зависимости формы оплаты за товар различают следующие виды контрактов:
1) контракты в денежной форме (предусматривают расчет по форме товар-деньги с применением описанной в контракте способа и формы платежа).
2) бартерное соглашение (предусматривает согласованной обмен заданного количества одного товара на другой)
|
|
|
3) компенсационное соглашение (предусматривает взаимную поставку товаров на равную стоимость). В отличие от бартерной сделки, компенсационная предусматривает согласование между контрагентами цепь взаимопоставляемых товаров, участвует значительное число товаров.
4) Комбинированная оплата (частично в денежной, частично в товарной).
Вопрос 4. исполнение ДК-П
Исполнение ДК-П заключается в выполнении сторонами взятых на себя обязательств: со стороны продавца – передача покупателю товара, являющегося предметом контракта, со стороны покупателя – уплата установленной суммы. Для того, чтобы выполнить свои обязательства, продавец должен своевременно подготовить товар к отгрузке и оформить необходимую документацию. Документы, подтверждающие исполнение ДК-П называют торговыми документами. Торговые документы, в заивисмости от функций разделяются на следующие группы:
1) документы по обеспечению производства товара
2) по подготовке товара к отгрузке
3) коммерческие документы
4) документы по платежно-банковским операциям
5) страховые документы
6) транспортные документы
7) транспортно-экспедиторские документы
8) таможенные документы при внешнеторговых сделках.
Документы, которые следуют с грузом от пункта отправления до пункта назначения называт товрано-спорводи тельными. К ним отсносят группу коммерческих, транспортных и таможенных. Документы, составляемые в связи с отгрузкой товара (все они должны быть перечислены в контракте) называют отгрузочными.
Все группы документов оформляются на специальных бланках и содержат определенные реквизиты. Общими реквизитами для всех документов считаются следующие:
1) наименование продавца (грузоотправителя)
2) наименование предприятия – покупателя.
3) Адреса предприятий
4) Номера контактных телефонов
5) Название документа
6) Дата и место выписки документа
На каждом сопроводительном документе отмечается дата контракта
7) наименование товара
8) количество товара
9) вид упаковки и маркировки товара
документы по обеспечению производства включают:
1) инструкция по изготовлению товара
2) инструкция по упаковке данного товара
3) наряд на внутреннюю транспортировку
4) требования к хранению товара
документы по подготовке товара к отгрузке:
1) заявка на фрахтование (документ с просьбой поставщика зарезервировать место для определенной отправки с указанием определенного транспортного средства
2) времени отправки
3) инструкцией об отправке (все сведения о грузе и требования к отгрузке)
коммерческие документы дают стоимостную, количественную, качественную характеристику товара. Эти документы оформляет на своем бланке продавец. Покупатель производит за них оплату в банке продавца или покупателя. К коммерческим документам относят:
1) коммерческий счет (основной расчетный документ, содержащий требование продавца к покупателю об оплате указанной в нем суммы платежа за поставленный товар
2) спецификация (документ, содержащий перечень всех видов и сортов товара, входящих в данную партию с указанием количества и рода каждого товара.
3) Техническая документация
4) Сертификат качества
Документы по платежно-банковским операциям включают
1) инструкцию по банковскому переводу (документ, где клиент дает поручение своему банку произвести выплату в определенной сумме, указанный на обратной стороне окумента)
2) банковские гарантии
3) извещение о платеже
4) долговые обязательства
5) вексельные доументы.
Страховые документы отражают взаимоотношения между страховщиком и страхоателем. Роль страховщика – возмещения вреда страхователю в случае несчастного случая.
1)страховой полис (документ, подтверждающий договор страхования, гду указывается конкретная плата, риски,случаи????
2) страховой сертификат
3) документ, подтверждающий выплаты страхователем.
Транспортные документы выписываются грузоперевозчиком в силу того, что товар принят к перевозке.
1)транспортные накладные
Таможенные документы
1) таможенная декларацияии
2) эспортные, импортные, валютные лицензии
3) сидетельство о происхождении тоара
4) ветеринарные и карантинные свидетельства?????
Транспортно-экспедиторские – при осуществлении операции экспедирования (при заключении догооров в логистическими сторонними компаниями.
Где-то здесь формы оплаты договоров.
Тема 8. организация торгово-посреднической деятельности на рынке продуктов и услуг.
|
|
|
