Есть ли что-нибудь такое, что ваш внутренний радар не может обнаружить?

Если кто-то идет не той дорогой, его не нужно побуждать

прибавить шагу; нужно указать, куда ему следует повернуть.

Джим Рон

Когда вы вступаете во взаимодействие с потребителями, наемными работниками, поставщиками, чтобы заключить деловой контракт при личной встрече, по телефону, посредством переписки, объявле­ний, по электронной почте или с помощью любых других средств, то задействуете два вида связи:

• внешняя (все могут увидеть и услышать).

• основные биографические файлы, хранящиеся в не­видимой сети.

В главе 1 я использовал выражение «основные биографические файлы», чтобы обозначить всю информа­цию о вас и вашей деятельности, которая накоплена в поисковых механизмах невидимой сети. Основные био­графические файлы составлены очень тщательно и полно. Если у вас есть страхи, информация накапливается в основных биографических файлах. Если вы в чем-то проявляете подлинное мастерство, эта информация так же хранится. Если у вас есть слабые стороны, то и эта информация накапливается в основных биографически файлах. Ваши желания, мечты, потребности и нужды - все сохраняется в них. Все, что вы думаете и чувствуете в каждый момент, поступает в эти файлы. Все детали вашего бизнеса и деятельности на пути к успеху запоминаются.

Ничто не бывает упущено, скрыто, засекречено или приукрашено. Там, где находятся и работают Внутренние наставники, и на том уровне, на котором действует невидимая сеть, каждый человек — открытая книга. Новая информация о вас постоянно добавляется к этим файлам, и они обновляются и корректируются непрерывно — 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Этот процесс идет с момента рождения и продолжается до самой смерти.

Скорее всего, вам придется сталкиваться с различными случаями их влияния: если внешняя информация соответствует информации биографических файлов, то ваш бизнес будет процветать; если внешняя информация говорит одно, а биографические файлы другое, то такое несоответствие вызовет серьезные проблемы: резкое сокращение объема продаж, невозможность удовлетворить нужды потребителя, нанесение ущерба моральному состоянию наемных работников и их зарплате, снижение производительности, частые сбои в бизнесе и т.д. Несоответствия не всегда окажут на вас негативное или ограничивающее воздействие, но поскольку такое воздействие вполне возможно, проявите бдительность, следите, соответствует ли внешняя информация информации основных биографических файлов в невидимой сети (см. рис. 7.1).

Если в ваших биографических файлах находится громадный объем позитивной информации о вас и ваших действиях, то эта информация будет поддерживать ваши усилия и помогать вам. И наоборот, если в биографических файлах большой объем негативной информации о вас и ваших действиях, то это причинит вам серьезный ущерб.

Радар используется в военном деле, при движении воздушного транспорта, для обнаружения воздушных судов и других летающих объектов, а также для предуп­реждения о возможной опасности. И хотя радар очень эффективное средство обнаружения объектов, можно совершать полеты вне действия радара или использовать секретную технологию, дающую возможность воздушным судам пройти необнаруженными через поле действия радара и нанести удар по врагу. В этом случае радар не поможет и должны использоваться другие технологии, позволяющие обнаружить и нейтрализовать противника.

И когда вы работаете, строите успешный бизнес, используете собственный «радар» для обнаружения и слежения за всем, что может воспрепятствовать этому движению или окажется опасным для вас. Информация, накопленная в биографических файлах, находится глубоко внутри вас и может легко пролететь «под» вашим «радаром», пройти необнаруженной и причинить ущерб вашим действиям. Так как биографические файлы воспринимаются буквально (как и все остальное в невидимой сети), вы должны постоянно справляться об их содержании и использовать особые технологии, которые нужны для их обнаружения и нейтрализации.

Вспомните пример из главы 1, те случаи, когда вы встречаетесь впервые с человеком и мгновенно чувствуете к нему доверие и расположение. Или, наоборот, сразу же он не нравится, вы не доверяете ему и вам неуютно с этим человеком. В таких ситуациях вы ищете, в чем соответствие или несоответствие между вами и им; чего хотите вы и чего хочет он, или соответствия между его словами и делами и содержанием его биографических файлов. Однако важно понять, что когда у вас появляются такие чувства, то вы, фактически, проникаете в его биографические файлы - либо самостоятельно, либо получая информацию от Внутреннего наставника, - и их содержание оказывает на вас воздействие; подобный процесс влияет на отношения между всеми людьми в мире.

Умение работать с содержанием биографических файлов состоит из регулярного выполнения трех задач:

1. Устранение несоответствий между биографическими файлами и поступками — до того, как они окажут негативное влияние.

2. Активный поиск позитивных и вдохновляющих момен­тов, которые можно дополнить к своим файлам.

3. Выявление записей или несоответствий, которые сей­час оказывают негативное воздействие и требуют ре­дактирования, устранения или нейтрализации.