Сравнительная оценка воздействия основных средств МК на потребителя

(в баллах)

Таблица 2

№	ПОКАЗАТЕЛЬ	РЕКЛАМА	ДИРЕКТ МАРКЕ- ТИНГ	PR	СТИМУЛИ РОВАНИЕ СБЫТА
1.	Способность внедриться в сознание покупателя и сохраняться в его памяти
2.	Размер аудитории, которую может охватить одна кампания
3.	Стоимость одного контакта с потенциальным покупателем
4.	Степень контроля службы сбыта за обратной реакцией покупателя
5.	Способность быстро реаги- ровать на запросы покупа- телей – корректировать сбытовую политику
6.	Выбор нужного момента для сообщения
7.	Повторный контакт с покупателем
8.	Время, необходимое для уяснения ответной реакции покупателя
9.	Убедительность рекламы
10.	Получение заказа, заключение сделки
	ИТОГО БАЛЛОВ

 

Таблица 3

ВИДЫ ИНФОРМАЦИИ В РЕКЛАМЕ

 

ОСНОВНОЙ ТЕМАТИЧЕС-КИЙ ТЕКСТ: Предмет продажи / услуги	ЭЛЕМЕНТЫ ОПОЗНАНИЯ ФИРМЫ: название фирмы или номер телефона	АССОРТИМЕНТ: полнота, количество, новизна, мода
ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ: текст, рисунки	НОМЕРА ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ СВЯЗИ: телефонов, факсов, E-mail, Интернета	НОМЕНКЛАТУРА: качественный уровень, количество, новизна
ТОВАРНЫЕ ЗНАКИ: по имени фирмы и названию товаров	ВРЕМЯ И РЕЖИМ РАБОТЫ: в будничные и выходные дни – офиса и складов	ТОВАРНЫЙ ЗАПАС:качественный и количественный уровни
СКИДКИ: Оптовые, праздничные, по купонам, сезонные, распродажи, по времени и др.	ЛЬГОТЫ, ПОДАРКИ: Лотереи, подарки, дополнительные товары и другие льготы категориям покупателей	АДРЕСА: филиалов, складов, схемы расположения
ЦЕНЫ: уровень цен, отдельные величины, связь с качеством	КАЧЕСТВО: уровень качества, сравнительные характеристики	СЕРВИС: Сопутствующие товары и услуги, обслуживание, формы оплаты, льготная доставка и др.

Таблица 4

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА

 

СТАЦИОНАРНАЯ ЩИТОВАЯ	НА ПРЕДМЕТАХ	ПЛАКАТНАЯ	В ТРАНСПОРТЕ	ЩИТЫ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Стационарные щиты	На пакетах	Плакаты носимые	В вагонах метро	Снаружи на улицах
Переносные щиты – штендеры	На сувенирах	Плакаты возимые	В поездах	На подъездах домов
Настенные и заборные щиты	На канцелярских товарах	Перетяжки над улицами, шоссе – стационарные и временные	В автобусах, троллейбусах, трамваях	В учреждениях
Вывески	На портфелях и сумках	Перетяжки у ста дионов,театров, рынков,мест прове дениямероприятий	На судах
Витрины	Нафутболках, майках и дру-гой одежде	Перетяжки перед учреждениями и предприятиями	Снаружи фургонов
Козырьки	На бутылках		На автомобил.
Другая	На марках и конвертах		На лодках и катерах
	На очках и др. предметах		На трамваях, троллейбусах, автобусах, поездах

 

Классификация основных функций выставок по рекламе и анализу рынка

Таблица 5

ВЫСТАВКИ

РЕКЛАМА СВОЕЙ ФИРМЫ

ИНФОРМАЦИЯ О КОНКУРЕНТАХ

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

 

Экспонирование изделий	Осмотр экспозиции	ОЦЕНКА УРОВНЯ:	СРАВНЕНИЕ УЧАСТНИКОВ ПО:
Распространение прайс-листов	Получение прайс-листов	Конкуренции по отрасли	Величине экспозиции
Распространение каталогов	Получение каталогов	Конкуренции по товарам	Номенклатуре экспозиции
Распространение проспектов	Получение проспектов	По тенденциям конкуренции	Изменению конкуренции
Выдача другой информации	Получение другой информации	Отечественных товаров	Изменению номенклатуры
Беседы рекламного характера	Беседы с конкурентами	Развития импорта	Новым товарам
Выдача визиток	Выступления на семинарах	Новых товаров	Производителям товаров
Участие в работе семинаров	Получение образцов	Новых производителей	Дилерам
Выдача образцов и сувениров		Доли отечественных товаров	Социальному составу посетителей

Таблица 6

ТАКТИЧЕСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ В РЕКЛАМНОЙ ПОЛИТИКЕ
ОБЪЕМ РЕКЛАМЫ РАВЕН СРЕДНЕМУ УРОВНЮ ОТРАСЛИ. 1.Сохранение лидирующего или достигнутого положения при средней или значительной доле постоянных покупателей. 2.Стабильное постепенное раскручивание фирмы или филиала фирмы при сложившейся динамике роста числа постоянных покупателей. 3. Сохранение ранее достигнутого уровня в условиях конкуренции.	ОБЪЕМ РЕКЛАМЫ ВЫШЕ СРЕДНЕГО УРОВНЯ ОТРАСЛИ 1.Убыстрение раскручивания фирмы или филиала. 2.Завоевывание устойчивого положения. 3.Опережение ближайших конкурентов 4.Опережение конкурентов по городу. 5.Завоевывание лидирующего положения в районе, городе, регионе. 6.Завоевывание лидирующего положения в стране. 7.Раскручивание торговой марки на начальных стадиях. 8.Привлечение мигрирующих клиентов разорившихся или ослабленных фирм в периоды экономических кризисов и резких экономических изменений.
ОБЪЕМ РЕКЛАМЫ НИЖЕ СРЕДНЕГО УРОВНЯ ОТРАСЛИ 1.Ориентировка на преимущественно корпоративную рекламу, выставки, конференции и торговлю по прямым связям и договорам. 2.Временная мера при переизбытке товаров в отрасли. 3.При достижении насыщения роста числа постоянных клиентов. 4.Реклама типа напоминания для раскрученной торговой марки.	СОЧЕТАНИЕ ИЗМЕНЕНИЯ ВО ВРЕМЕНИ ОБЪЕМА И ИЗБИРАТЕЛЬНЫХ СВОЙСТВ РЕКЛАМЫ 1.. Тактика усиления объема рекламы при раскрутки фирмы или нового филиала и установление далее на среднем уровне. 2.Переход периодами от преимущественно прямой рекламы к корпоративной и наоборот для сочетания привлечения специального и общего контингента клиентов. 3.Постепенное наращивание объемов для достижения различных уровней лидирования – по району, городу, региону. 4.Постепенное уменьшение объемов при наличии эффекта насыщения роста числа постоянных клиентов до состояния, при котором не уменьшаются суммы продаж. 5.Импульсное увеличение объема для привлечения мигрирующих клиентов.
ИЗМЕНЕНИЕ СТАБИЛЬНЫХ СВОЙСТВ РЕКЛАМЫ 1.Переход от преимущественно прямой к корпоративной рекламе, и наоборот. 2.Усиление розничной или оптовой торговли. 3.Усиление эмоциональных воздействий в периоды распродаж.

 

Таблица 7

ПАРАМЕТРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ
ПАРАМЕТРЫ РЕКЛАМЫ	ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ	ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПАРАМЕТРЫ	ВНЕШНИЕ УСЛОВИЯ
Размер или время объявления	Количество привлеченных по рекламе	Количество всех новых клиентов	Сезонность
Частота Повторения	Относительная доля привлеченных по рекламе	Количество привлекаемых через знакомых	Экономические изменения в стране
Носители Рекламы	Объем продаж под влиянием рекламы	Количество постоянных клиентов	Изменения в отрасли
Эффективность Текста	Сумма продаж под влиянием рекламы	Все клиенты – новые и постоянные
Рекламная доля	Относительная доля объема продаж под влиянием рекламы	Относительная доля привлеченных через знакомых
	Относительная доля суммы продаж под влиянием рекламы	Относительная доля постоянных клиентов

⇐ Предыдущая234567891011Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: