 |
Тщательная установка приоритетов
|
|
|
|
Чтобы наслаждаться настоящим успехом в бизнесе, от вас требуется тщательно устанавливать приоритеты. Иногда приоритеты определяются временем года. Для фермера, сезоны диктуют его самые важные задачи. Весной фермер должен работать с утра до ночи, жечь полночный свет и гонять оборудование круглые сутки, потому что у него есть только этот маленький отрезок времени, чтобы посеять свой урожай.
Одна из трудностей жизни в индустриальном обществе – это потеря чувства сезонов: когда нужно поднажать, когда притормозить, когда воспользоваться преимуществами. Легко продолжать двигаться с десяти до пяти, год за годом, и потерять природное чувство приоритетов и нужного времени. Не позволяйте одному году просто смешиваться со следующим. Обращайте внимание на свои собственные сезоны, иначе вы потеряете ориентацию в своих ценностях.
Часть установки приоритетов – это научиться отделять важную деятельность от второстепенной. Это само по себе большое искусство, но когда вы научились этому, это принесёт дивиденды, которым вы просто не поверите! Так что научитесь полностью взвешивать всё на ваших мысленных весах, прежде чем вы потратите время или деньги.
И вот хороший вопрос, который надо задавать себе постоянно: является ли это важной или второстепенной деятельностью? Задавая этот вопрос, вы сократите поразительную естественную тенденцию тратить большую часть времени на второстепенные вещи. В тренингах по продажам нас учат, что основное время – это время, которое проводится в присутствии потенциальных клиентов, а второстепенное время – то, которое мы тратим по пути к потенциальному клиенту. Если вы не будете осторожны, вы потратите больше времени «по пути», чем «в присутствии». Так что в продажах мы учим: «Не идите через весь город, пока вы не перешли через улицу». Не будет ли мудрым спрашивать себя: «Сколько времени я трачу «в присутствии» и сколько «по пути»? Главное и второстепенное. Какая прекрасная дисциплина, которую стоит прививать!
|
|
|
Вы также не должны тратить мало времени на главные вещи. Легко смешать ценности. Если человек тратит три часа на просмотр телевизионных передач и только тридцать минут на то, чтобы поиграть со своими детьми, что-то здесь неправильно, не так ли? Не тратьте большие деньги на мелкие вещи. Если вы больше тратите на леденцы, чем на книги, не глупо ли это? Так что тщательно расставляйте приоритеты. Делайте это так, как будто ваша жизнь зависит от этого… потому что так оно и есть.
ПРЕОДОЛЕНИЕ МЕНТАЛЬНЫХ КАМНЕЙ НА ДОРОГЕ
Вы знаете, как важно применять дисциплину и усилия в преодолении любых препятствий, которые стоят у вас на пути. Но некоторые проблемы требуют больше, нежели железной решимости, – они требуют, чтобы вы отступили назад и применили некоторую умственную силу. Если вы столкнулись с таким камнем на дороге, запишите это на бумаге. Когда вы записываете проблему на бумаге, вы лишаете её эмоций. Когда эмоции уходят, вы можете посмотреть на препятствие объективно. Вы можете вычислить, что вы сделали правильно. Вы можете вычислить, что вы сделали неправильно. Вы можете вычислить, как это изменить.
Вот что нужно сделать: возьмите проблему, которая у вас в голове и возьмите листок бумаги. Начертите линию посередине. С левой стороны набросайте проблему во всех деталях.
У нас так много происходит в голове, что иногда может быть трудно выделить определённую проблему. Но просто постарайтесь сформулировать её как можно лучше.
С другой стороны этого листа вы напишете некоторые решения. Есть три вопроса, которые нужно задавать себе, чтобы выработать эти решения, чтобы разрешить почти любую проблему.
|
|
|
Первый вопрос, который вам нужно принять к рассмотрению: «Что я могу сделать?» Вам не нужно двигаться дальше этого, если вы в состоянии решить проблему самостоятельно. Начните набрасывать все варианты, которые приходят на ум. Опишите альтернативы. Затем начните анализировать их. «Давай подумаем, номер три… нет, это будет слишком долго. У меня нет времени. Хорошо. Номер два? Не уверен. Ладно, посмотрим на номер один. Может быть, то, что мне пришло в голову первым - и есть лучшее решение».
Если это не получается, вот второй ключевой вопрос: «Что я могу прочесть?» Может быть, есть книга, касающаяся вашей проблемы. Может быть, кто-то потратил целую жизнь, пытаясь решить эту проблему. Вы можете получить моментальную пользу от совета такого человека, если потрудитесь найти его. Может быть, это изложено где-нибудь в сжатом виде. Вам не нужно изобретать колесо. Если вы сделаете свою домашнюю работу, то можете просто найти решение.
Начните делать пометки по тому, что читаете. Книга номер один: этот парень не в своём уме. Книга номер два: этот парень слишком поверхностен. Книга номер три: у этого парня есть кое-какие интересные идеи насчёт моей проблемы.
Если это всё ещё не помогает, задайте вопрос номер три: «Кого я могу спросить?»
Что у вас должно быть готово, когда вы просите кого-то помочь вам? У вас должны быть записи, чтобы показать ему. Вы говорите: «Ты знаешь, я старался как только мог, чтобы найти решение самостоятельно, но оказался в тупике. Вот книги, которые я прочёл. Вот мои записи. Я исследовал этот материал, и я всё ещё в замешательстве. Не можешь ли ты помочь мне?»
Вы не поверите, насколько охотно люди будут помогать вам, если они видят, что вы хотите помочь самому себе.
Я обещаю вам, если вы попробуете все эти идеи и зададите все эти вопросы, когда у вас появится проблема, вы сможете разрешить практически всё, что возникает на вашем пути.
ГЛАВА XI.
ОСНОВЫ ЛИЧНОГО УСПЕХА
«Характер – это не что-то, с чем вы рождаетесь и не можете изменить, как отпечатки пальцев. Это что-то, с чем вы не родились и должны принять ответственность за его создание».
|
|
|
«Если вы не составляете собственные планы, то вы попадаете в чей-то чужой план. И как вы думаете, что они запланируют для вас? Не очень много».
«Все возможности величия – великое богатство, великое здоровье, великая репутация, великое удовлетворение – приходят, если вы переключаете своё внимание с собственной персоны на других».
«Мужественный человек - это не кто-то, кто никогда не чувствует страха, но кто боится правильных вещей в правильное время правильным образом».
ВЫКОВЫВАЙТЕ СВОЙ ХАРАКТЕР
Личный успех построен на характере, а характер – это результат сотен и сотен выборов, которые вы делаете и которые постепенно превращают вас из того, кем вы являетесь в данный момент, в того, кем вы хотите быть. Если этот процесс принятия решений отсутствует, вы всё равно будете кем-то – вы все равно будете живы – но возможно, у вас будет личность вместо характера – а на мой взгляд, это очень разные вещи.
Характер – это не что-то, с чем вы рождаетесь и не можете изменить, как отпечатки пальцев. Это что-то, с чем вы не родились и должны принять ответственность за его формирование.
Когда-то был анекдот о футбольной команде, которая проигрывала каждую игру. Тренер говорил: «Мы здорово укрепили характер в этом году, правда?» Как будто характер – это что-то, чем вам приходится довольствоваться, когда вы не достигли того, чего хотели, или что автоматически развивается в результате трудностей.
Я не верю в это. Я не думаю, что трудности сами по себе укрепляют характер, и я тем более не думаю, что успех разрушает его. Вы строите характер тем, как вы реагируете на то, что происходит в вашей жизни, будь то победа в каждой игре или проигрыш в каждой игре, или достижение богатства, или опыт трудных времен.
Вы строите характер из определённых качеств, которые вы должны создавать и усердно лелеять внутри себя, точно так же как вы бы сажали и поливали семечко, или собирали дрова для костра. Вы должны искать эти вещи в своём сердце и в своей натуре. Вы должны работать резцом, чтобы найти их, так же как работают над камнем, чтобы создать скульптуру, которая раньше существовала только в воображении.
|
|
|
Но действительно потрясающая вещь – это то, что если вы искренне решили сделать себя той личностью, которой вы хотите быть, вы не только создадите эти качества, но вы укрепите их и создадите их в изобилии, даже в процессе того, как вы приближаетесь к ним каждый день. Поэтому построение собственного характера является таким необходимым для того, чтобы стать всем, чем вы можете стать.
ХАРАКТЕР ПРОТИВ ХАРИЗМЫ
Харизма – это слово, которое часто путают с характером, но на самом деле харизма очень отличается. Харизма происходит от греческого слова, которое означает «способность вызывать расположение в других людях». Это магнетическое свойство личности, на которое люди реагируют так, как будто это волшебство. Харизма – это почти как магический жезл, который даёт власть над другими людьми.
Характер имеет совершенно другое происхождение. Характер происходит от греческого слова, означающее «резец», или «след, оставленный резцом». Конечно, резец в данном случае – это острый стальной инструмент, который используется в создании скульптур из твёрдых или трудных материалов, таких как гранит или мрамор.
Так что по происхождению слово «х арактер» не связано со словом «харизма», которое описывается как что-то вроде волшебной палочки. Характер – это не волшебная палочка, «х арактер» происходит от резца, и надеюсь, что вы запомните это. Вы должны вырезать свой характер из сырого материала - самого себя - точно так же, как скульптор должен создавать статую. Сырьё всегда есть, и всё, что происходит с вами, плохое или хорошее, - это возможность построить свой характер.
Разрешите мне указать ещё на одно важное различие между характером и харизмой. В обоих этих определениях и их источниках характер не связан с другими людьми. Он не связан с тем, чтобы иметь власть над другими людьми, побуждать других людей следовать за вами или приобретать благосклонность других людей. Характер – это что-то, что у вас есть и что-то, чем вы являетесь. Вы можете оказаться на необитаемом острове, и ваш характер будет по-прежнему важен – на самом деле, он будет крайне важен в этой ситуации – в то время как харизма не даст вам ничего. Харизма требует присутствия других людей, в то время как характер относится только к вам. Характер – это та личность, какой вы являетесь после того, как вы резали и вырезали и избавились от всего ненужного материала, чтобы добраться до того, что под ним.
Но так как мы обычно окружены другими людьми, то позвольте мне быть немного более конкретным в том, какую роль может сыграть разница между человеком с харизмой и человеком с характером в реальном мире, особенно в лидерских ситуациях. Вот четыре набора обстоятельств, которые легко могут произойти.
|
|
|
Во-первых, действительно харизматический человек может заставить людей поверить, что с неба посыплется манна или что небо завтра упадёт нам на голову… и то и другое одинаково легко. Создавая такие ожидания, харизматические личности могут действительно вдохновлять и побуждать других – или пугать и деморализовывать их – до тех пор, пока обман не раскроется и харизма не кончится. Но человеку с характером не нужно быть фокусником, и он дискомфортно чувствует себя в этой роли. Вместо этого он или она ищет внутри себя истинный источник вдохновения и энергии.
Во-вторых, харизматическая личность вызывает преданную или даже фанатичную любовь, но она легко может обернуться подсознательной зависимостью. Это может сильно усложнить вещи, когда лидера уже не будет рядом. Харизматический тренер эффективен в годы славы, но когда он уходит из организации, у людей остаётся чувство, что их бросили, и команда может никогда уже не достичь ничего похожего на свой прежний успех. Мощные личности часто сопротивляются тому, чтобы делиться авторитетом, но это атрибут характера лидера – остерегаться того, чтобы становиться единственной душой и сердцем организации.
Вот третье различие между характером и харизмой, которое особенно важно в лидерской ситуации. Харизматические люди вынуждены продолжать вытаскивать кроликов из шляпы. Магия их присутствия должна постоянно проявлять себя, иначе люди могут начать задумываться, куда она делась. Даже хуже того, они могут начать скучать. Во время Второй Мировой войны Дуайт Эйзенхауэр был выбран главнокомандующим Союзными войсками в Европе не потому, что он был замечательным лидером с сильным чувством драмы, но как раз наоборот, потому, что он им не был. Было слишком большое количество харизматических личностей вокруг, таких, как Черчилль, Монтгомери, Де Голль и Патон. Нужен был кто-то крепкий, выносливый и способный управлять людьми. Непосредственно перед вторжением в Нормандию в 1944 году Эйзенхауэр встретился с группой офицеров, которые должны были идти в бой. Он вытянул на столе кусок верёвки и протянул её вперед на несколько дюймов. «Армия – как этот кусок верёвки, - сказал он, - Если вы пытаетесь толкать её сзади, то она только сложится и запутается. Солдат нужно вести спереди, а не толкать с тыла».
Эйзенхауэр, быть может, был не так ярок, но он, безусловно, мог донести свою точку зрения так, чтобы её поняли. У него был характер в истинном смысле слова.
Одна из самых больших ловушек для харизматического лидера исходит от его способности вызывать любовь и преданность, и это последняя мысль, которую я хочу высказать по этому поводу. Чтобы погреться в тёплых лучах одобрения лидера, люди могут неохотно высказывать своё несогласие. Есть люди, которые становятся одинокими, потому что подчинённые боятся их, но такое же одиночество может стать результатом непропорциональной привязанности. Люди с характером обычно любимы всеми вокруг них, но они ясно выражают, что их собственная первая любовь – это истина, даже если она болезненна. И это неплохая репутация, которую стоит иметь.
|
|
|
