 |
Мечта – это сокровенное желания чего-либо очень конкретного, исполнения которого принесет человеку огромноесчастье.
|
|
|
|
Введение
НСП/ВШБ Inside - это место встречи глобально мыслящих профессионалов бизнес сообщества. Деятельность школы сфокусирована вокруг двух основных направлений: знание и практическое предпринимательство. В НСП/ВШБ Inside ценится желание делиться знаниями, создавать что-то новое и сделать невозможное возможным.
НСП/ВШБ Inside - интересный и уникальный проект в бизнес образовании страны. Все знают - теория без практики – обучение на ветер. Уникальность в методике обучения нашей школы, предполагает моментальное применение полученных знаний на практике
Миссия НСП/ВШБ Inside: взращивать новое поколение выдающихся предпринимателей для процветания Казахстана.
Курс разработан – специалистами и профессионалами Высшей школы бизнеса, а также опытами разных компании и успешных людей в этой сфере.
Задачи курса: Эта инструкция под названием «Искусство заключение сделок» научит вас первым шагам в Отделе продаж. Прочитав, данный материал, в начале вы научитесь определять свои цели и находить секреты их достижения, определять свои обязанности и как научиться выделять время и энергию для их выполнения.
Приветствуем Вас, дорогие друзья! Наша цель познакомить вас c НСП/ВШБ INSIDE, правильно направлять в сфере отдела продаж.
Это инструкция под названием «8 стадии» научит вас первым шагам в этой сфере. Прочитав, эту брошюру вы научитесь в начале нашего бизнеса определять свои цели и находить секреты их достижения, определять свои обязанности и как научиться выделять время и энергию для их выполнения.
Помните: Вы не должны спешить набирать менеджеров в свой отдел продаж (команду). Эта брошюра научит вас, как выбирать себе менеджеров и приглашать их на работу.
|
|
|
Вы не первый человек в этом бизнесе и до вас многие люди планеты были заняты этим делом. Среди них были и те, которые действительно добились успеха, но были и те, которые потерпели неудачу. Причиной удачи успешных менеджеров было то, что они перед тем как набирать лидов внимательно изучили эту брошюру и следовали направлениям и советам своих МЕНТОРОВ. Причиной неудачи других людей послужило то, что они не полностью изучили эту брошюру, или изучили, но не следовали её указаниям и направлениям. Они пригласили только двоих менеджеров и этим их деятельность закончилась. Их мышление было неправильным, следовательно, вы должны обратить внимание на нижеуказанные важные моменты:
Внимательно изучите брошюру «8 стадии» и следуйте только указаниям этой брошюры и своего ментора.
“ЕСЛИ ХОТИТЕ ОТКРЫТЬ ПЕКАРНЮ, СНАЧАЛА НАУЧИТЕСЬ ПЕЧЬ”
Дорогие друзья! Мы не знаем, что вы за человек и какое у вас образование, являетесь ли вы в своей жизни успешным человеком или нет, и это не важно кто вы есть или кем вы были. Для нас важно то, кем вы станете в будущем.
“ЕСЛИ ХОТИТЕ ИЗМЕНИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ, ВНАЧАЛЕ ВЫ САМИ ДОЛЖНЫ ИЗМЕНИТЬСЯ”
1. Не говорите, что вы всё знаете. Наверняка вы ещё ничего не знаете об этом бизнесе. Поэтому постарайтесь внимательно читать и вникать тому, чему учит вас эта брошюра. Постепенно ваши знания будут умножаться, и, надеемся, вы преуспеете в этом бизнесе.
2. Каждое долгое путешествие начинается с первого шага. Если вы думаете, что выделять время для этого дела бесполезно или лёгким путём вы можете добиться желаемого результата, лучше не читайте эту книжку. Но если вы в своей жизни имеете те цели, которых ещё не достигли, продолжайте читать и следовать её указаниям.
“ЧАША ВЕСОВ ПРОЦВЕТАНИЯ ВАШЕГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ И ЧАША ВЕСОВ ВАШЕГО ДОХОДА РАВНЫ ЧАШЕ ВЕСОВ ВАШЕЙ РАБОТЫ И УСЕРДИЯ”
|
|
|
Вы находитесь в начале своего бизнеса, делаете первый шаг на изучение секретов успеха и ещё не знаете, что вас ждёт впереди: успех или неудача. Но мы точно видим ваше будущее. Наш вам совет: от всей души, поверьте, в успех своего бизнеса и постарайтесь эту веру передавать другим:
1. Никогда тренер по баскетболу не будет учить своих учеников тонкостям игры в футбол. Тренер по футболу, в свою очередь, тоже не учит своих учеников баскетболу. Если вы хотите научиться заработать в отделе продаж, следовательно, учитесь навыкам только этого дела. Все другие знания и навыки, которые вы знали до сегодняшнего дня, не имеют к нашему бизнесу никакого отношения и никакой пользы.
2. Многие люди отдел продаж не принимают всерьёз, не тратят для этой работы ни времени, ни сил. Они потому не принимают работу всерьёз, что думают, раз их вклад был небольшим, значит, невозможно стать миллионером. Стать миллионером в этом деле не имеет никакого отношения с размером вашего вклада. Стать миллионером в этом деле имеет тесное отношение с количествами времени и сил выделяемыми вами для изучения этого дела и обучения ваших менеджеров.
3. Определённое количество людей сразу понимают толька в этом бизнесе и немедленно начинают серьёзно работать. Но некоторые не понимают вас и отказываются с вами сотрудничать. Никогда не унывайте и не падайте, духом услышав отказ от таких людей. В нашем бизнесе – это нормальное явление,
можно сказать – часть нашего дела. Узнайте причину их отказа. Продолжайте усердно работать и развивайтесь. Пройдёт время и увидев ваши продвижения вперед и успехи они к вам вернуться.
4. Эта работа ничем ни сложнее тех дел, которые вы до этого делали. Причина неудачи некоторых людей не то, что они не знают или не понимают этот бизнес. Причиной является то, что они не хотят учиться этому бизнесу и не хотят работать. Неудача одного человека – это не развал всего бизнеса. Кто правильно будет работать, тот и добьётся успеха.
5. Когда вы будете принимать на работу кого-либо, пройдёт определённое время, пока тот примет обязанности для выполнения работ по бизнесу, пока внесёт свой вклад для приобретения товара и запишется. Поэтому, в нашем бизнесе
НЕ СПЕШИТЕ, БУДЬТЕ ТЕРПЕЛИВЫ.
|
|
|
“В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ НЕЛЬЗЯ БЫСТРО РАЗБОГАТЕТЬ, НО ЕСЛИ СТАРАТЬСЯ И ИМЕТЬ ТЕРПЕНИЕ, ТО НЕПРЕМЕННО РАЗБОГАТЕЙТЕ”
Как нужно работать в отделе продаж и как нужно назначать деловые встречи. Для привлечения каждого клиента надо выполнить 10 стадии по порядку. Эти стадии очень лёгкие, но в свою очередь очень нужные и помогающие для продвижения вперёд.
Эти 10 стадии являются для вас ключом, которым вы откроете дверь в удачу и благополучие. Каждый из этих стадии можно сравнить с зубцами на ключе. Наличие каждого зубца важно, независимо от его размера. Если одного зубца не окажется (сломается или вообще не будет), то ключ не сможет открыть замок. Поэтому каждый из стадии имеет важное значение. Вы должны выполнить работу и требования каждого из этих стадии.
ИЗМЕНЕНИЕ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ
До сегодняшнего дня все виды бизнеса, с которыми вы знакомы (традиционная коммерция – Traditional Business) имеют 2 важных пункта:
1. Чем больше у вас связей (contacts), тем больше у вас успех.
2. Чем больше реализуете товар, тем больше ваш доход.
В нашем бизнесе под названием отдел продаж вы никогда не будете нуждаться в большом количестве связей.
Вы не должны думать, что агитируете других людей работать в этом бизнесе, и что все люди войдут в ваш отдел продаж. Это неправильная мысль. Вы никогда один не сможете привлечь в свой отдел продаж всех (половину) жителей города или государства. Если кто-то для развития своего отдела продаж должен привлечь более 200 клиентов, разве он сможет один помогать всем им, обучать их, чтобы они, в свою очередь, тоже развивали свой отдел продаж. Конечно, не сможет и он сам и его отдел продаж непременно распадутся.
В нашем бизнесе за одну неделю разбогатеть невозможно. Так, что не бегите за привлечением большего количества клиентов. Если вы хотите разбогатеть, вам нужно стремиться, чтобы день за днём вся ваша группа развивалась. Ваша мысль должны быть такова:
НАДО МЕНЯТЬ СВОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ.
ИЗМЕНЕНИЕ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ
1. КРУГ ДОВЕРИЯ
Может, вы и не сможете повлиять на 100 человек сразу, переубедить их и привлечь в свой бизнес, но, мы уверены, у вас есть 2, 3, 4 или 5 человек, которые доверяют вам. Каждый человек в своей жизни имеет от 2 до 5 человек, которых он любит и от всей души желает им счастья и благополучия. Эти люди будут называться вашим «кругом доверия».
|
|
|
Эту тему можно сравнить с тем, что вы, посмотрев в кинотеатре хороший фильм, рассказываете об этом фильме и о своих впечатлениях своим лучшим друзьям. Они верят вам и тоже идут на просмотр фильма. Если фильм был бы плохим, вы бы, конечно, не рекомендовали им посмотреть фильм. Точно так же и в нашем бизнесе.
2. ЗАБУДЬТЕ О СЕБЕ
Если хотите стать миллионером в нашем бизнесе, забудьте о себе. Всегда думайте о своих менеджерах. Думайте о том, насколько они научились этому делу. Если вы в этом деле будете серьёзным и старательным, то они тоже будут такими. Помогите им тоже создать свой отдел продаж. Думайте об их доходах. Чем больше они заработают, тем больше у них будет интереса к этому делу, и тем больше они будут работать.
Предположим, для того чтобы найти четверых у вас уйдет две недели. Еще пройдет неделя, чтобы они научились делу и у них тоже появились свои менеджеры.
На втором месяце в вашем отделе продаж будут уже 16 менеджеров и для их обучения вы уже не один. 4 менеджера будут вам помогать в этом. Впятером вы поможете этим 16 создать свой отдел продаж. В 3 месяце в вашем отделе продаж будут уже 64 менеджера. В четвёртом месяце вы поможете этим 64 новым менеджерам привлечь ещё 256 менеджеров. Если в таком порядке будете помогать своим людям, то после 6 месяцев своем отделе продаж будете иметь 2000 менеджеров.
Чтобы достичь своей цели, расширяйте свой круг доверия. Работайте усердно и помогайте им тоже расширять свой круг доверия. Только так можете развиваться. Если будете иметь в отделе продаж 5 миллионеров и они с вашей помощью будут счастливы, то и вы будете счастливы, имея в 2 раза больше них.
1- стадия
v МЕЧТА И ЦЕЛЬ
Что такое мечта?
Мечта – это сокровенное желания чего-либо очень конкретного, исполнения которого принесет человеку огромноесчастье.
Благодаря способности нашего воображения, которое может рисовать в нашем сознании абсолютно любые картины, независимо от нынешней ситуации, все мечты становятся по-настоящему реальными. Наши мечты – это те воображаемые картины, при мысли которых очень сильно нас возбуждают и вызывают очень мощные позитивные эмоции. Они нами овладевают и уносят прочь от реальной действительности. Обратите внимание, что у всех людей эти воображаемые картины разные, свои индивидуальные, и если кто-то не поддержит Вашу мечту, не обижайтесь.
|
|
|
Вспомните своё детство, как мы с энтузиазмом мечтали, что когда-то станем космонавтом и полетим в космос, или летчиком реактивного самолета или владельцем крупного бизнеса, будем жить в доме своей мечты около берега океана. В детстве границ для мечтаний просто не существовало. На стенах у нас были приклеены картинки о нашем будущем: красивые роскошные дома, сверхмощные самолеты, автомобили последних выпусков, песчаные пляжи с сияющей от солнца морской водой. Но что потом произошло? Прошло время и эти картинки исчезли со стен. Люди начали осознавать суровую «реальность», стали понимать, что просто и легко ничего не дается. Чтобы добиться в жизни успеха, необходимо много трудиться. И люди забросили свои мечты и просто о них забыли. Так куда проще, забыл — и ничего делать не надо. А мир требует совсем немного, только сохранить преданность своим мечтам. Именно по этой причине мечты остаются воспоминаниями из детства.
Почему-то у взрослых людей слово «мечта» ассоциируется с далеким детством, и когда им говорят, что мечтать просто необходимо, для того чтобы достичь успеха (вот Вам статья 28 причин, зачем нужна мечта), они сразу впадают в недоумение. Взрослые полностью разучились мечтать, и именно по этой причине в нашем мире имеется столько много неуспешных людей. Чтобы добиться чего-то значимого, необходим огромный запас энергии. Причем необходимо все время поддерживать этот запас энергии на высоком уровне. Без мечты это просто нереально. Многие взрослые не мечтают лишь потому, что думают что мечты несбыточны. А это значит, что они совершенно не понимают, что такое мечта.
|
|
|
