 |
Ежедневно читаите, изучаите и всё больше советуйтесь со своими менторами, чтобы больше узнать
|
|
|
|
Также лучше объясняйте людям, что чем больше они будут зарабатывать, тем больше будет меняться их жизнь в лучшую сторону, будет подниматься их уровень жизни. Изменить жизнь нескольких людей в лучшую сторону, чтобы они тоже могли повлиять на остальных.
10. Знайте, что у людей для работы в этом бизнесе существуют разные стимулы. Кто-то любит большие доходы, кто-то любит путешествовать по миру, кто-то хочет хороший дом, автомобиль и т.д. Уделяйте особое внимание и с уважением относитесь к их стимулу и мнению.
11. Если люди указывают тех людей, кто потерпел неудачу в нашем бизнесе, говорите:
— Я уверен, что этот человек не смог правильно понять и работать в нашем бизнесе, недостаточно обучался, не имел хороших менторов, не работал в хорошей группе, не вкладывал время и не относился к работе серьёзно. Если некоторые не смогли добиться успеха, это не значит, что наш бизнес плох. Потом покажите им тех людей, которые добились успеха и которые за год смогли изменить свою жизнь к лучшему.
12. Не отходите от тех, кто категорически отказывают и не соглашаются с вами. Поддерживайте связь. Они после того, как узнают о вашем успехе, начинают верить в этот бизнес и вернутся работать с вами.
Запомните! Контра должен проводиться лицом к лицу, и у вас обязательно должен быть несколько номеров телефона ваших верхних людей (в случае необходимости позвоните им).
- Если один человек из старших менеджеров людей знает человека, которого вы позвали на презентацию, обязательно посоветуйтесь с ним.
- Главный вопрос при сопровождений – это то, что вы без никаких введений идёте прямо к сути дела и используете эти вопросы:
- Вы подумали о работе, которую мы вам предложили?
|
|
|
- Нашли дополнительную информацию о консалтинговой компании НСП/ВШБ Inside?
- Если ваш друг отказывается, не волнуйтесь и не огорчайтесь. Обязательно скажите ему, что вы потратили на него свое время и энергию, но если он решил не входить в систему, от этого вам не будет никакого вреда, и что вы ничего не потеряете. (Всё это вы должны говорить нормальным тоном, а не так как будто вы обиделись).
- После того как ваши друзья начинают задавать разные вопросы и по разным причинам и без причины они противоречат вам, вы не должны раздражаться, не разочаровываться, контролируйте и ведите себя спокойно. Отвечайте точно и конкретно, будьте позитивным.
- Не волнуйтесь, ваш друг обращает больше внимания на ваши действия, чем на ваши ответы и следует вашим мнениям.
- Всегда используйте сильные образы Feel, Felt, Found (Я чувствую, Я чувствовал, Я нашёл) чувство для того, чтобы ответить на его вопросы. То есть выслушайте вопросы ваших друзей, войдите в их мысль, и излагайте ваши логические ответы. Скажите, что у вас тоже были такие проблемы и что вы тоже ошибались, но нашли путь. И на третьей степени сделайте так, чтобы он вошёл в вашу атмосферу. Например: Если ваш друг спросит у вас золотые ли эти монеты? Не отвечайте: конечно золотые, потому что банк их гарантируют! А вместо этого скажите: - Как интересно, я понимаю ваши чувства (Feel/Я чувствую), я тоже думал об этом, но знаете, что я сделал? Я начал их проверять (Found, Я нашёл), показал их специалистам, и они тоже подчеркнули, что монета 24 пробы. Таким образом, вначале вы противоречите, друг другу, потом с единой мыслью остаётесь рядом с друзьями и рассказываете о своих опытах. Не забывайте, что должны исследовать, чтобы не говорить неправду.
- Если ваш друг боится, что он не сможет найти клиентов или создать хороший отдел продаж из тысячи людей, отвечайте на его вопросы с образом Feel, Felt, Found. Скажите, что хотите указать на интересный момент, и вы точно понимаете его чувства, потому что вы тоже перед тем как начать бизнес или отдел продаж много думали об этом и о своих способностях. Потом как ответ на этот вопрос, уверяйте его, что если он станет участником, что он всегда будет с ним, как его партнёр. Во время обучите его необходимым обучениям, вы или старшие менеджеры проводите его консультации, чтобы он не волновался, что он не сможет проводить консультацию, скажите, что он новичок в этом бизнесе и что его всему научат и что он не один!
|
|
|
- Если ваш друг оправдывается и говорит, что у него нет первого капитала для вложения. Скажите ему: если деньги не были бы проблемой, как вы думаете, этот план осуществил бы ваши цели? Если это так, давайте пойдём за деньгами.
- Если ваш друг оправдывается, что у него нет времени, скажите ему, думаете ли вы, что этот план осуществит ваши цели? Тогда давайте рассмотрим ваш ежедневный план и найдём время для этой работы.
- Ваши друзья из - за малого первого капитала этой услуги, возможно, не воспримут этот бизнес всерьёз. Скажите им, что одна большая разница между веком индустрий и веком информаций, это то, что с этой наукой и без первого капитала вы можете получать хороший доход, и вы можете бесплатно использовать навыки и знания старших менеджеров, и это всё уменьшает первую сумму. Скажите им, что в этом бизнесе они объединятся с старшими менеджерами, и будут изучать пути и секреты этого бизнеса, напротив того, что в промышленном веке никакой директор не учил и не просвещал своих служащих секретам своей работы. С малым капиталовложением вы можете начать очень серьезный и доходный бизнес – это самая главная особенность информационного века.
- Если чувствуете, что ваш друг боится этого бизнеса или не хочет рисковать, скажите ему, что в природе человека есть одно сопротивление, то есть человек сопротивляется и боится изменений. Поэтому люди бессознательно сопротивляются для начинания бизнеса. Этот бизнес приводит к изменениям в характере человека, его личность растет, повышается уровень его общения. Сначала он знакомится с бизнесом, и изучает его основы, он учится, что с помощью опытных менеджеров и он будет получать доходы. Постепенно по этой причине его команда будет расти, и он будет успешным (Лидер) и научится, как руководить своей командой. Он сам устанавливает время работы. Он приобретает новых друзей, которые всегда будут с ним и, всегда будут помогать ему, потому что у них общая, единая цель. И, наконец, они с помощью возрастающего дохода могут изменить свою жизнь.
|
|
|
- Если ваш друг сомневается, что он один не сможет построить отдел продаж из ста менеджеров, что у него не будет расти его команда, скажите ему, что каждый длинный путь начинается с маленьких шагов. Его задача – обучить только 2 менеджеров. А когда у него вырастет отдел продаж, ему легче будет работать. Это – командная работа.
Уверяйте вашего друга, что вы всегда и везде будете с ним, он никогда не останется один и вы серьёзно будете стремиться для того, чтобы он достиг успеха в этом бизнесе.
- Если ваш друг общался с человеком, который раньше был нашим участником и не добился успеха и тоже рассуждает как он пессимистично, напомните ему, что успех в этом бизнесе более 90% зависит от обучения, тренингов и поддержки старших менеджеров. Уверяйте его, что этому человеку старшие менеджеры не помогали. Спросите его, обучался ли он в отделе продаж? Помогали ли ему старшие менеджеры, когда он проводил тренинги? Обучали ли его необходимым навыкам? Читал ли он книги, смотрел ли видеозаписи? Участвовал ли он на конференциях? Эти люди, которые не достигли успеха в этом бизнесе, легко могут сказать, что они не проходили никакие обучения. Что у них не было никакой помощи со стороны старших менеджеров. Приведите ему пример. Скажите, например, я решил начать бизнес в сфере компьютерной технологии. И я арендую магазин и через некоторое время у меня ничего не получается и я обанкротился! Конечно, компьютерная технология невиновата и мы не можем сказать, что эта работа плохая и безрезультатная, я обанкротился, потому что я не знал как можно вести эту работу и не использовал опыт других людей. Любой бизнес хорош, если им управлять как следует. Можно легко сказать, что люди, которые достигли успеха в этой работе, изучали его основы с помощью старших менеджеров.
|
|
|
- Никогда не прерывайте вашу связь с другом, который дал вам отрицательный ответ. Например, если у вас не было никаких новостей от вашего друга некоторое время из-за этой работы устанавливайте контакт с ним, не прерывайте вашу связь. Каждые две недели звоните ему и покажите, что с помощью этой работы вы бы хотели установить связь с ним. Через некоторое время он спросит у вас о ваших успехах и когда он увидит, что вы получили пользу, он тоже обязательно станет участником, поэтому вводите ваших друзей в курсы успеха.
- Никогда не давайте вашему другу дезинформацию, только передавайте правильную информацию. В случае правильного следования этому тексту и обученным дискам этот бизнес будет приносить пользу. Если ваш друг спросит: вы даёте гарантию (например, через 3-4 месяца получить 3000$), если мы сами будем гарантировать, этот человек не добьётся успеха. Отвечайте: компания сама 100% гарантирует, при условии что ты будешь работать в полную силу.
- Лучшие люди для рекомендации, это – близкие друзья, знакомые. Потому что, вы каждый день встречаете их и можете напомнить им и проводить им Контра. Даже каждый день можете позвонить им и рассказывать о ваших успехах.
- Самый хороший образ для привлечения друзей, которые всё ещё сомневаются, это ещё раз объяснить им систему. Вы можете пригласить их на тренинги, конференции и мероприятия и отвечать на их вопросы. Эти мероприятия укрепят их веры.
- Люди, которые в первый день не отвечают вам положительным ответом, не потеряйте их. Они напротив лучше, чем другие люди, которые сразу решают и через неделю жалеют об этом и забывают свои цели. Когда они начинают одну работу им нужно серьёзно объяснить, в случае получения необходимой информаций, необходимого времени и правильного видения будущего они становятся участником и конечно добиваются успеха.
- Не забывайте? что Контра самая главное оружие в этом бизнесе.
“Никогда не уставайте от стремления, только от конца долины, видна верхняя вершина”
v Контра - Если вы из своей клиентской базы правильно и внимательно выбрать клиентов, то Контра для вас не будет сложным.
• Контра должен проводиться не более 1-2 часов.
• Время Контра не должно быть долгим.
• Вы должны во время Контра, определить время следующего Контра.
• Человек должен понять, что время – очень важный фактор в этом бизнесе.
• Место для проведения Контра очень важно, там должно быть тихо и спокойно.
• Всегда говорите только правду, и не говорите ничего, в чем не уверенны.
|
|
|
• Если вам говорят, НЕТ, не огорчайтесь, потому что НЕТ – это часть нашей работы.
• Контра должен проходить в интересной, весёлой атмосфере.
• У нас не бывает Контра по телефону, только лицом к лицу.
• Объясняйте лиду, что в этом бизнесе очень много преимуществ, и в то же время есть и трудности. (Риски и достижения).
“Говорите больше о преимуществах, меньше про трудности”
1. Вы должны быть позитивным.
2. Вы должны объяснить, что люди обычно бояться рисковать и изменить свою жизнь.
3. Используйте Feel, Felt, Found. Должны сравнить и привести пример из своей жизни и найти сходства.
4. Когда лид задаёт вам вопрос, не прерывайте, а внимательно выслушайте до конца. (например: Если лид задаёт вам этот вопрос:
- («После того как я стану участником и заключу 2 сделки, какие гарантии, что я получу 55000».) В этом случай вы должны быть спокойным и уверенным, и после этого использовать Feel, Felt, Found и ответить вопросом на вопрос:
- Я поняла ваш вопрос, и это очень хороший вопрос. Я тоже когда хотела стань участником, думала точно как вы. А почему вы думаете, что компания не заплатит вам 55000 (из 100 человек 99 не могут ответить на этот собственный же вопрос). И только после этого начните давать ответы на этот вопрос.
5. Во время сопровождения говорите о 3-х П.:
Преспективы
План
Позиция
6. Человеку надо дать понять с вашего разговора, что вы хотите изменить его жизнь к лучшему.
7. Вы должны верить в себя, быть самоуверенным.
8. Вы должны знать его мечту.
9. Говорите о будущем (например, через 5 лет, где мы будем?).
10. Говорите о доходах, достижениях вашего ментора.
11. Вы должны провести Контра не торопясь с интонацией.
12. Говорите от души, с глубины сердца.
13. Объясняйте, и повторяйте много раз о 3-х секретах, это очень важно!
14. С планом и временем своей команды, вы должны планировать своё время.
15. Для семейных пар, парню с девушкой, или мужу с женой,
близким родственникам, друзьям и т.д. Контра должен проводиться вместе.
16. Контра должен продолжаться (даже через 2-3 месяцев и рассказывайте о ваших достижениях).
17. Лид должен понять, что это очень серьёзный бизнес.
18. Лид должен понять, что это как основная работа.
19. Человек должен представлять своё будущее, иметь мечту. Объясните ему, проработав определенное время, что он имеет, и что будет иметь в будущем. Когда он будет жить для жизни, а не для работы?
20. Этому бизнесу не надо большего, вы можете работать дома с одной бумагой и ручкой.
21. Он должен знать, что все старшие менеджеры будут помогать, что это работа будет успешной, если работать в команде.
22. Во время Контра вы должны иметь при себе бумагу и ручку;.
23. Контра впервые 4 дня – самые важные
24. Вы должны знать, по какой причине лид говорит, НЕТ
25. Вы должны объяснить риски (минусы) этой работы.
26. Сравните эту работу с его работой или с другой работой.
27. Объясните, что его доходы начинаются с малых денег (начиная с 55000 до 3млн тенге).
28. Во время Контра не перебивайте говорящего (но если ваш ментор остановит вас, остановитесь говорить, потому что он видит, что вы говорите не правильно).
29. Каждый раз говорите, и напоминайте о плане
30. Слышать НЕТ – это часть нашего бизнеса, мы пришли работать и слышать, много НЕТ. Наш бизнес заключается в том, чтобы изменить НЕТ на ДА.
31. Приглашайте человека больше на Контра, чем на презентацию.
Свой вариант – Money Maker
| 1. После того как лид узнал цену услуги он начинает искать деньги,то есть начинает смотреть свои варианты поиска денег Money Maker- Делать Деньги. 2. Вы должны помочь лиду искать свои варианты и продолжать приглашать лида на Контра,т.к. лид приходя в офис становится увереннее в этом бизнесе и ему помогают рассматривать и подсказывают множество вариантов. 3. Не в коем случае не пытайтесь навязать свои вариант просто подскажите и пусть он сам выбирает. 4. Давайте поддержку лидам,давайте больше уверенности,т.к. Самая лучшая поддержка это уверенность в человеке которого вы поддерживаете, побольше уверенности. 5. Всегда копите деньги вместе т. е. когда лид собирает деньги он может собрав пол суммы потратить её,поэтому всегда договаривайтесь куда их будете складывать либо сами копите его деньги договорившись что так будет безопаснее. |
|
|
|
