 |
Путь к богатству, но не быстрый
|
|
|
|
IХ. Никогда не просите друзей и не извиняйтесь перед ними, потому что вы действительно им даёте возможность разбогатеть, поэтому приглашайте их уверенно, без стеснений. Покажите ему, что вы для него делаете полезное дело.
Х. Никогда без совета своего ментора, не беритесь назначать деловую встречу и ознакомлять лидов с работой. Каждый лид должен быть приглашен согласно порядку списка.
ХII. Учтите, что после назначение деловой встречи вы должны назначить место и время для консультации, поэтому вначале назначении деловой встречи согласуйте все ваши действия с вашим ментором.
Запомните: когда вы назначаете встречу, у этого лида должно быть:
1) 2-3 часа свободного времени;
2) Человек должен знать, что пришёл послушать работу;
3) Человек должен заинтересован;
4) У человека не должно быть много информаций о компаний;
5-Стадия
ПРЕЗЕНТАЦИ (ОЗНАКОМЛЕНИЕ С БИЗНЕССОМ)
Презентацию проводят только те, у которых есть опыт (полноценный 2 левел). В противном случае никакой пользы не будет. Во время презентации непременно нужно уделить внимание нижеследующему:
· Место презентации
1. Место проведения презентации должно быть чистым и приведенным в порядок. Обязательно двери помещения должны быть закрытыми, чтобы не слышались посторонние звуки и голоса (голоса детей, звуки телевидения и радио, музыка и прочее). Хождение людей должно быть прекращено, чтобы люди могли сосредоточиться для серьёзной беседы.
2. Температура помещения должна быть комнатной. В летнее время не должно быть жарко, а в зимнее время не должно быть холодно. Посторонние запахи тоже отвлекают внимание.
3. Присутствующие должны быть в строгой одежде (классический стиль одежды, костюм, галстук желательно, спортивная одежда не подойдёт).
|
|
|
4. Презентацию желательно проводить в доме приглашающего человека. Потому, что хозяин дома имеет превосходство над присутствующими, и никто себе не позволит покинуть мероприятие, говорить по телефону, и вообще позволять себе ненужные, мешающие мероприятию действия. Этим вы покажите, что наш бизнес не нуждается в особенных возможностях и лишних затратах, и тот, кто имеет жильё может заняться этим бизнесом.
· Время презентации
1. Презентация должна проводиться в конкретное время, время продолжительности презентации тоже должно быть конкретно. Если лид опоздает на 15 минут, презентацию нужно отменить. Ценить время одно из главных условий нашего бизнеса.
2. Презентация должна проводиться в такое время, чтобы у лида час до презентации и час после проведения не было никаких срочных дел. В противном случае лид не сможет достаточно сосредоточиться.
Количество лидов на презентацию
Лучшая обстановка для презентации – это презентация для одного человека. В этом случае презентация будет с толком, так как менеджер проводящий презентацию свою энергию направляет на одного клиента и без труда будет отвечать на возникшие у лида вопросы.
Недостатки, которые имеют презентации, где присутствуют более, чем 1лид (клиент) таковы:
а) Если среди лидов окажется отрицательный человек, он будет отрицательно влиять на других, и уменьшить их шанс включиться в работу.
б) Энергия и силы проводящего презентацию человека будут разделяться между несколькими лидами, и его влияние на клиента уменьшится.
в) Если презентация по какой-то причине не состоится, то мы вместо одного, потеряем несколько лидов.
г) Лиды будут,между собой соперничать и в следующие презентации будут приглашать своих друзей и знакомых, а большое количество людей (как мы уже отмечали) отрицательно повлияет на качество презентации.
|
|
|
д) Приглашённый подумает, что для работы в этом бизнесе надо быть хорошим оратором и если у него нет таких данных, то у него появится сомнения и неуверенность. Но если презентация будет проводиться с 1 человеком, он подумает:
— Я тоже смогу с помощью каталога всё объяснить одному человеку.
· Что мы должны предпринять для успешного проведения презентации?
1. Мобильные телефоны всех присутствующих должны быть выключены.
2. Ни в коем случае во время проведения презентации нельзя курить, есть и пить.
3. Во время презентации никогда не дремлите, не засыпайте, не занимайтесь другим делом, не отвлекайтесь. Только и только вникайте в суть дела. Не смотрите по сторонам. Внимательно слушайте.
4. Слушайте с интересом своего друга, чтобы ваш друг не устал, и его мысли не расходились. Если приглашённый устанет слушать или отвлекаться, спокойно ему скажите:
— Этот раздел очень важен и прошу тебя, слушать внимательно.
Не забывайте, что ваше внимание к этой работе говорит о вашем уважении и связь с этим бизнесом, и показывает, насколько вы серьёзно относитесь к нему.
5. Ни под каким предлогом не отвечайте на вопросы, которые задаются приглашённому. Он должен сам отвечать на все вопросы.
6. Никогда не перебивайте речь менеджера. Если менеджер что-то забудет или у вас возникнет вопрос, запишите или запомните и в конце презентации, наедине обсудите этот вопрос со своим ментором. Как вы думаете, почему вы не должны задавать вопросы во время презентации?
Обратите внимание что, очень близкие люди всегда должны приходить на презентацию вместе – муж и жена, жених и невеста, брат и сестра и т.д.
Три очень важных пункта: "3 задачи"
После окончания презентации и споров (вопросов и ответов) расскажите приглашённому 3 важных пункта.
Эти 3 пункта должны сказать именно вы, и если не скажите, то проведённая презентация не будет иметь пользы.
Вы должны убедиться, что во время презентации лид получил достаточно информации. Эти 3 пункта вы должны сказать не сразу после окончания презентации.
Сначала надо организовать чай или кофе для лида, выйти на свежий воздух, в общем всё то чтобы обстановка поменялась. В это время лид немного отдохнёт. После того, как ментор, попрощавшись, удалился, вы остались один и вникать, вы непременно должны сказать ему следующие 3 пункта. Эти 3 пункта внимательно изучите и запомните.
|
|
|
Пункт 1
Вы должны сказать:
— Хорошо мой дорогой друг, теперь ты познакомился с этим бизнесом и за 1 час презентации получил большое количество информации. Этот бизнес улучшил жизнь многих людей. Я тоже занимаюсь этим бизнесом, и пригласил тебя, чтобы ты познакомился с нашей компанией, с моими коллегами и с этим бизнесом. Конечно, ещё многое предстоит обсудить и изучить и я тебе дам возможность получить ещё много информации. Но, к сожалению, многие не вникают в дело и советуются с теми людьми, кто вообще не имеет правильной информации об этом бизнесе.
Наверняка у вас есть образованные друзья, родственники и вы с ними будете советоваться об этом, но знайте, что и они ничего не знают об этом бизнесе. Поэтому они не смогут вам помочь своим советом, более того они своей неправильной информацией собьют вас с толку.
Для получения дополнительных информаций вы можете обращаться ко мне или к моим коллегам. Мы можем вместе с вами войти в Интернет и там найти правильную информацию. Предположим, если вы хотите купить автомобиль, с кем вы будете советоваться? С тем, кто занимается этим делом и знает всё об автомобилях, о их ценах и т.д., или с тем кто вообще ничего об этом не знает? Так же и у нас, вы должны советоваться с тем, кто знает этот бизнес, занимается им и знает правильные секреты работы. Поэтому, прошу вас помнить, что никогда не советуйтесь с теми, кто далёк от нашего бизнеса. Нужно отметить, что именно сейчас вы знаете о нашем бизнесе больше, чем кто-либо другой. Так, советуйтесь с тем, кто знает больше вас, а не меньше вас.
Пункт 2
Вы должны сказать:
— Дорогой друг, обратите внимание на один интересный момент: Многие люди вначале бизнеса потерпели неудачу. Основная причина их неудачи – незнание и непонимание их самих. Они начинают спешить и суетиться.. Сразу после презентации они думают, что уже все знают со всеми начинают советоваться и дают малую и неправильную информацию. Не имея каталога они на листе бумаги рисуют какие-то круги и начинают говорить неправильно об отделе продаж: (сделаем так и так и будем иметь деньги!)
|
|
|
Дорогой друг! Не поступайте так, как они. Не повторяйте их ошибок. Если бы я хотел на листе бумаги ознакомить вас с делом, не пригласил бы вас сюда, никогда не хотел бы, чтобы мои менторы и коллеги полностью ознакомили вас с бизнесом с помощью каталога и соответствующих документов. Поэтому, не спешите и не разрушайте свой бизнес своими руками. Даже ни слова не произносите об этом бизнесе кому-то. Если кому-то что-то скажите, они вам могут ответить, что это игра. И даже не поверят вам. А если что-то спросят,и вы не сможете правильно ответить, будут засмеиваться над вами и могут сказать:
— Как же ты собираешься работать в отделе продаж, если не знаешь ответа на наш вопрос?
Так, вы можете упустить этих лидов. Но, если не будете спешить, после того, как приобретёте, бизнес систему и мы станем с вами коллегами по работе, организуем для вас обучение, вместе выберем тебе твоих людей, пригласим их в наш бизнес, предупредим и их, чтобы они тоже ничего не говорили, пока не подойдёт время.
Пункт 3
Вы должны сказать:
— Дорогой друг! Вы только, что познакомились с этим бизнесом. Вы раньше никогда такого не слышали и не видели и не занимались. Действительно, чтобы войти в наш бизнес надо сделать небольшой взнос.
Для достижения успеха нам вначале нужно составить хорошую программу. Пока не вложите средства для записи имени и приобретения наших услуг не надо даже думать о приглашении людей на работу. Вы ещё сами не имеете доступа и те люди сами могут спросить вас:
— Вы сами доверяете этому бизнесу и вложили средства?
Если вы ответите: «Нет, я жду вас, и когда вы войдёте, тогда я тоже войду в бизнес», то никто с вами и не будет работать. Это будет похоже на то, что вы хотите открыть свой ресторан и для этого заранее у клиентов собираете деньги. Так не бывает. Сначала вы откроете ресторан и приготовите все блюда, только тогда люди будут к вам приходить и платить вам. Поэтому не спешите, от всей души поверьте в этот бизнес. Мы с вами войдём в Интернет и изучим наши услуги и официальный сайт. Как будете, участником нашей компании организуем обучения. Потом мы выберем из числа ваших друзей и знакомых самых достойных и дадим им этот шанс. Ваши друзья и знакомые увидев вашу веру и серьёзное отношение к делу, и наличие у вас есть доступ в нашу школу (НСП/ВШБ Inside) скажут:
— Раз ты работаешь, мы тоже будем работать.
6-Стадия
КОНТРА
v Контра - является одним из главных разделов в нашей работе. После окончания презентации вы не должны упускать из виду то, кого приглашали и в течении 24 часов должны к нему поехать. Без каких-либо сомнений, объяснений и разговоров на другие темы прямо говорите о компании НСП/ВШБ INSIDE и НСП. Это можно сравнить с тем, что вы накалили железо и до того, как оно остынет должны дать ему нужную форму. Скажите ему:
|
|
|
— Давайте откроем сайт НСП/ВШБ INSIDE, чтобы вы ознакомились с ним. Если у вас появились вопросы или что-нибудь осталось непонятным, спросите у меня.
Без васникто не войдёт в этот бизнес. Вы обязаны быть рядом с ним, и пока он не войдёт в бизнес, развивайте с ним связь каждый день, а то и несколько раз в день. Вы не будете наблюдать для того, чтобы он вошёл в вашу группу, от одного этого процесса ни вы будете иметь доход, ни он. Цель вашего наблюдения такова, чтобы вы вместе с ним серьёзно занялись делом и вместе добились успех
v Секреты успешного Контра
Предположим, что вы ещё не имеете ни одного человека в своей группе и ни доллара дохода. Наверняка, вы боитесь встретиться с друзьями, потому что, ещё не стали миллионером и думаете, что никто вам не поверит. Но мы знаем, что вы не трус, но вы просто забыли о плане компании. Вы недавно вошли в компанию и должны принять двоих менеджеров. Так, вы должны начать развиваться и зарабатывать. Но всё гораздо проще:
“ЛЮДИ НЕ СМОТРЯТ НА ТО, КТО ВЫ ЕСТЬ ИЛИ КЕМ ВЫ БЫЛИ, ОНИ ХОТЯТ УВИДЕТЬ ТО, КЕМ ВЫ ХОТИТЕ СТАТЬ”
Если хотите правильно наблюдать за своими людьми, прочитайте эти пункты успешной контры
1. Имейте веру в себя и в своё дело
Вера – это состояние ума и его можно приобрести путём регулярного обучения и внушения. Если вы некую мысль будете всегда повторять в уме, то через небольшое время поверите, что мысль – реальна. Нужно развивать положительные чувства в своём уме, а от отрицательных чувств избавляться.
“ВЕРА – ЭТО НАЧАЛЬНАЯ ТОЧКА РОЖДЕНИЯ БОГАТСТВА”
Вера – это лекарство от неудачи. Если вы не поверите в то, что станете богатым, то никогда им не станете. Ум человека не разделяет плохие и хорошие мысли. Чем вы будете питать свой ум, в то он и поверит. Можно сказать так:
“ВЫ ЕСТЬ ТО – ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ”
Если думаете, что никогда не будете богатым, значит, и не будете, богатым. Если вы думаете, что вы неспособный, значит, будете неспособным. Если думаете, что не сможете, значит, не сможете. Если думаете, что не сможете привлечь клиентов, значит, никогда не сможете. Дорогой друг, всю свою жизнь вы слушали советы других и этим действовали. Хоть раз послушайте:
“ВЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ УВЕРЕНЫ В СВОЕМ НАБЛЮДЕНИИ И В СВОИХ ПОКОРЕНИЯХ ВЫСОТ. УСПЕШНЫЙ ЧЕЛОВЕК ТОТ, КТО УВЕРЕННО ДУМАЕТ, ЧТО ДОБЬЁТСЯ УСПЕХОВ. ВСЁ ЗАВИСИТ ОТ ВАШИХ МЫСЛЕЙ”
ЕСЛИ ХОТИТЕ БЫТЬ УСПЕШНЫМ,
БУДЬТЕ ГОТОВЫ СТАТЬ ИМ
Говорите себе именно так:
— Я уверен, что достигну своих целей. Я уверен, что смогу провести успешное контра.
|
|
|
