 |
ПУНКТ 5. Управленческий анализ результатов деятельности и финансового состояния
|
|
|
|
В ходе ознакомления с приведенными ниже операционными и финансовыми обзорами необходимо также обратить внимание на данные консолидированной финансовой отчетности и соответствующие примечания, которые также включены в настоящий годовой отчет. Некоторые утверждения, содержащиеся в данном разделе, носят прогнозный характер и подвержены факторам риска и неопределенности; таким образом, фактические результаты деятельности могут в существенной степени отличаться от тех, которые прямо установлены или подразумеваются данными заявлениями прогнозного характера. Более подробная информация представлена в разделах "Особое примечание, касающееся заявлений прогнозного характера" и "Факторы риска".
| A. | Результаты деятельности |
Краткий обзор
Наша компания является одним из лидеров в сфере предоставления платежных услуг нового поколения на территории России и в странах СНГ. Мы обладаем собственной объединенной системой платежей, которая позволяет нам осуществлять платежи через терминалы, Интернет или посредством мобильной связи. Направление нашей работы сосредоточено на тех сегментах потребительского рынка, которые, как правило, основаны на оплате услуг наличными денежными средствами и в которых ощущается нехватка альтернативных и удобных способов оплаты товаров и услуг через платежные терминалы, Интернет или посредством мобильной связи.
Наша компания создала сеть из более чем 168 000 платежных киосков и терминалов с использованием собственной агентской модели. При такой модели работы наши платежные терминалы изготавливаются с соблюдением наших спецификаций и технологий сторонними производителями, затем они приобретаются и используются агентами, число которых на настоящий момент насчитывает примерно 8 000 компаний; данные агенты несут ответственность за установку, эксплуатацию и техническое обслуживание платежных терминалов в оживленных легкодоступных торговых точках. Мы также предоставляем услуги по приему платежей через Интернет посредством нашего виртуального продукта Visa Qiwi Wallet, который позволяет получать доступ к своим средствам и производить оплату с помощью персонального компьютера или мобильного телефона. Как правило, платежи, проходящие через нашу сеть, ограничиваются небольшими суммами, лимит составляет 15 000 рублей на одну операцию, и, поскольку они, главным образом, осуществляются за счет внесения наличных средств, клиентам не требуется проходить длинную процедуру регистрации.
|
|
|
Основным источником доходов нашей компании в обоих сегментах являются комиссии, которые мы получаем за обработку платежей, осуществленных потребителями при покупке товаров и услуг, то есть комиссии за проведение платежей, которые обычно рассчитываются как процент от суммы операции, обработку которой мы производим, то есть от объема платежа. Комиссию за проведение платежа, которую поставщики услуг выплачивают нам за сбор платежей от их имени, мы называем комиссией за обслуживание поставщиков услуг; комиссию, которая выплачивается покупателем и передается нам через агента или выплачивается нашей компании напрямую покупателем, мы называем комиссией за обслуживание клиентов. Как правило, мы передаем часть комиссии за обслуживание поставщиков услуг нашим агентам.
В сентябре 2010 года мы приобрели "КИВИ Банк", который в настоящее время отвечает за выпуск и обслуживание карт, обслуживание вкладов в рамках нашей группы. Кроме того, в конце второго квартала 2012 года совет директоров нашей компании утвердил план по продаже некоторых непрофильных дочерних и ассоциированных компаний для того, чтобы сконцентрироваться на нашей ключевой деятельности в сфере платежных систем, что и было сделано в конце третьего квартала. В основном, были отчуждены международные компании за пределами стран СНГ, находившиеся на ранней стадии развития, компания, производившая отдельные детали для наших платежных терминалов, а также компания-оператор лотереи. В отчетах о совокупном доходе нашей компании результаты деятельности данных компаний показаны как прибыль от прекращенной деятельности.
|
|
|
Сегменты
С 1 января 2014 г. Компания изменила структуру финансовой отчетности, и в настоящее время у нее есть один сегмент финансовой отчетности. Компания приняла решение консолидировать свои предыдущие сегменты финансовой отчетности, Visa QIWI Wallet и QIWI Distribution, с целью представления более четких сведений об основном бизнесе Компании в свете растущей взаимосвязанности между Visa QIWI Wallet и QIWI Distribution.
Оценка основных результатов финансово-хозяйственной деятельности
Наше руководство оценивает результаты финансово-хозяйственной деятельности компании исходя из следующих показателей.
Финансовые показатели
В следующей таблице представлены основные финансовые показатели нашей компании за 2011, 2012 и 2013 гг.
| (в млн руб.) | ||||||||||||
| Скорректированная сумма чистой выручки (1) | 3 254 | 4 169 | 6 168 | |||||||||
| Скорректированная EBITDA (1) | 1 183 | 1 851 | 2 978 | |||||||||
| Скорректированная сумма чистой прибыли (1) | 1 306 | 2 173 |
| (1) | В разделе "Выборочные сводные финансовые и прочие показатели – Финансовые показатели, не предусмотренные по МСФО" описывается процедура определения и расчета скорректированной суммы чистой выручки, скорректированной суммы EBITDA, скорректированной суммы чистой прибыли, как финансовых показателей, не предусмотренных по МСФО, а также представлены результаты сверки данных показателей с выручкой (в случае скорректированной суммы чистой выручки), или с чистой прибылью (в случае скорректированной суммы EBITDA и скорректированной суммы чистой прибыли). |
Скорректированная сумма чистой выручки
|
|
|
Скорректированная сумма чистой выручки рассчитывается путем вычитания себестоимости продаж из выручки и прибавления задолженности по выплате заработной платы и соответствующих налогов. Скорректированная сумма чистой выручки является ключевым показателем, который руководство использует для оценки нашей операционной рентабельности, так как данный показатель отражает нашу долю выручки за вычетом вознаграждений, выплачиваемых преимущественно нашим агентам. При этом в соответствии с МСФО комиссии за обслуживание клиентов учитываются как чистая выручка, в то время как комиссии за обслуживание поставщиков услуг учитываются как валовая выручка. Таким образом, для проведения сравнительного анализа двух наших источников комиссий за проведение платежей руководство нашей компании рассматривает показатели скорректированной чистой выручки и валовой выручки. Мы добавляем суммы задолженности по выплате заработной платы и соответствующих налогов, поскольку, несмотря на то что данные расходы являются существенной частью нашей хозяйственной деятельности, они не связаны напрямую с объемом платежей.
Скорректированная EBITDA. СкорректированнаяEBITDA определяется как прибыль от хозяйственной деятельности до вычета убытка от прекращенной деятельности, расходов компании, связанных с прекращением деятельности, расходов по налогу на прибыль, расходов и доходов по процентам, доли партнеров в убытках, обесценения инвестиций в партнеров, чистой курсовой прибыли (чистого курсового убытка), изменения справедливой стоимости производных финансовых активов, прочих расходов, прочих доходов, прибыли от отчуждения дочерних компаний, выплат на основе долевых инструментов, амортизации и износа, расходов по размещению, выплат на основе долевых инструментов и обесценениям гудвилла. Мы представляем скорректированную сумму EBITDA в качестве дополнительного показателя деятельности, так как, по нашему мнению, он помогает инверторам сравнить наши финансовые результаты с результатами других поставщиков платежных услуг.
|
|
|
Скорректированная чистая прибыль. Скорректированная чистая прибыль является показателем, не предусмотренным МСФО, который определяется как как чистая прибыль за вычетом убытка от прекращенной деятельности (после налогообложения), расходов компании, связанных с прекращением деятельности, амортизации изменений справедливой стоимости, прибыли от приобретения активов по цене ниже их стоимости, прибыли от отчуждения дочерних компаний, выплат на основе долевых инструментов, расходов, связанных с размещением, а также сумм налоговых платежей по перечисленным исключенным статьям. Скорректированная чистая прибыль является ключевым показателем, который используется руководством для оценки операционной рентабельности компании.
Сверка данных финансовых показателей, не предусмотренных по МСФО, представлена в разделе "Выборочные сводные финансовые и прочие показатели – Финансовые показатели, не предусмотренные по МСФО".
|
|
|
