Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу! Архитектура Биология География Искусство История Информатика Маркетинг Математика Медицина Менеджмент Охрана труда Политика Правоотношение Разное Социология Строительство Физика Философия Финансы Химия Экология Экономика Электроника Основные поставщики и покупатели   Для производства тканей используется хлопок IV – V типов, который в достаточном объёме выращивается в Узбекистане и Туркмении. Основными поставщиками хлопкового волокна являляются: ОАО "Текмашсервис", ЗАО "Ротек М", ЗАО "Коттон", ООО "Эксима", ООО "Союз Агро-линия" и др. Альтернативный источник обеспечения сырьем - закупка хлопка на мировом рынке. Поставщиками химических и вспомогательных веществ являются предприятия химической промышленности России, поставщиком красителя индиго - химические предприятия Украины. Данные о поставщиках и условиях поставки сырья и материалов приведены в нижеследующей таблице.   Наименование Поставщик	К-во, тн	Цена руб/тн без НДС	Цена руб/тн с НДС	Сумма в руб.
Серная кислота	ООО ВВХК г. Дзержинск	171,18	822,03	970,00	166 043,65
Едкий натр	ООО ВВХК г. Дзержинск	172,71	7 838,98	9 250,00	1 597 558,25
Карбамид	ОАО "Ивхимпром" г. Иваново	8,00	6 015,00	7 203,90	57 631,20
Карбамид	ООО "Техмаш" г. Москва	7,56	5 932,20	7 000,00	115 850,00
Карбамид	ООО "Агрохимпроект" г. Москва	56,25	5 974,58	7 050,00	396 562,76
Кислород	ООО ТДЛ Энерго	24,00	97,42	114,96	2 759,04
Закрепитель БЗУ М	ООО "Мастер-Бриг" г.Иваново	8,01	15 080,00	17 800,00	142 578,00
Перекись водорода	ООО "Волжский Транзит" г.Новочебоксарск	7,56	6 355,93	7 500,00	56 685,00
Крахмал кукурузный	ООО "Ремоспектр" г. Москва	20,02	7 627,12	9 000,00	180 180,00
Метекс	ОАО "Ивхимпром" г. Иваново	1,00	64 157,45	75 705,79	75 781,49
Метекс	ОАО "Ивхимпром" г. Иваново	0,50	64 149,81	75 696,07	37 999,78
Стекло натриевое жидкое	ОАО "Ивхимпром" г. Иваново	5,08	2 640,00	3 115,20	15 825,22
Соль тех в МКР	ООО "Ленсоль" г. Санкт-Петербург	70,00	728,81	860,00	60 200,00
ЗПУ Спрут 777	ООО "ИвЦСПиИН" г. Иваново	100,00	100,00	118,00	11 800,00
Кислота уксусная	ООО "Волжский Транзит" г.Новочебоксарск	5,04	19 491,53	23 000,00	115 828,00
Сода кальцинированная	ОАО "Владимирглавснаб" г.Юрьевец	5,00	5 932,20	7 000,00	35 000,00
Сода кальцинированная	ЗАО "Волгаспецхим" г. Иваново	5,00	6 360,00	7 500,00	37 462,50
Аммиак в баллонах	ОАО ПРС пос. Некрасовское Ярославской обл.	19,00	1 555,50	1 835,49	34 874,30
Аммиак в баллонах	ОАО ПРС пос. Некрасовское	13,00	1 671,08	1 971,87	25 634,30
Дисперсия ПВА	ООО Торговый Дом ДПВА г. Москва	0,77	19 576,27	23 100,00	17 717,70
Медный купорос	ОАО "Ивановоглавснаб" г. Иваново	0,13	25 800,00	30 440,00	3 805,50
Медный купорос	ОАО "Ивановоглавснаб" г. Иваново	1,00	32 200,00	37 996,00	37 996,00
Спирт поливиниловый	ООО "Химвариант" г. Владиимр	1,00	75 500,00	89 090,00	89 090,00
Пропан	Родникирайгаз	7 бал	466,10	550,00	3 850,00
Фиолент	ООО "НПФ Траверс" г. Москва	1,50	44 233,33	52 195,33	78 293,00
Персистоль Е	ООО "Фортуна-Стиль" г. Москва	10,12	88 490,00	104 420,00	1 741 846,14
Лупринтол МСL		1,54	162 040,00	191 210,00
Гелизарин Биндер ЕТ		6,10	54 320,00	64 100,00
Химреактивы	ЗАО "Химреактив" г. Н. Новгород	по заявке			15 343,13
Химреактивы	ЗАО "Лаверна" г.Н. Новгород	по заявке			42 710,07
Дизельное топливо	ООО "Стандартком" г. Иваново	12,35	12 033,90	14 200,00	175 398,40
Дизельное топливо	ООО "Стандартком" г. Иваново	12,29	12 033,90	14 200,00	174 560,00
Бензин А-80	ООО "Стандартком" г. Иваново	10,95	11 779,66	13 900,00	152 163,30
Дизельное масло	ОАО Славнефть-Ярославнефтепродукт	0,720	14 526,28	17 141,00	12 341,52
Литол 24	ЗАО "Волгаспецхим" г. Иваново	0,59	30508,00	36000,00	17847,18
Масло компрессорное КС-19	ЗАО "Авиакорпорация "Конкор" г. Н.Новгород	1,95	15169,49	17900,00	51920,10
Керосин ТС-1		1,02	14237,28	16800,00
			ИТОГО		5 781 135,53
			В т.ч.: б/р		4 032 680,35
			н/р		6 609,04
		ООО Фортуна-Стиль			1 741 846,14

В настоящее время предприятие ОАО «Родники-Текстиль» в основном занимается переработкой давальческого сырья (хлопка), которое поступает от холдинга «Яковлевский».

Соответственно и связи с поставщиками хлопка, а также и с получателями готовой продукции проследить трудно.

Основными потребителями являются ряд российских и зарубежных фирм:

Ø «Мегатекс» - одна из крупнейших потребителей продукции ОАО «Родники – Текстиль», на долю которой приходится около 70% поставок готовой продукции;

Ø торговый дом «Яковлевский» закупает около 25% продукции;

Ø ЮНОНА;

Ø Москва Юником;

Ø Приволжск;

Ø Крайнов;

Ø Зайцев;

Ø Швайко;

Ø Иваново;

Ø Санкт-Питергофф;

Ø Элиста;

Ø Пучеж.

Более подробная информация о потребителях является конфиденциальной.

Устойчивым спросом много лет пользуется джинсовая ткань «Деним», выпускаемая ОАО «Родники – Текстиль»

Потенциальными потребителями денима являются швейные фабрики, коммерческие структуры, оптовые базы, сеть магазинов розничной торговли, дома моделей. Оснащенные импортным оборудованием швейные фабрики в г. Твери, в г. Москве, и ряд других швейных предприятий готовы перерабатывать до 1 млн. пог.м денима в год и более каждая.

Таким образом, большая доля ткани, изготовленной на джинсовой фабрике, может быть успешно реализована на внутреннем рынке.

Основной рынок сбыта швейных изделий из денима ориентирован на покупательную способность населения, а также на возрастные и социальные группы. Каждой группе соответствует своя маркетинговая политика. С помощью опросов, проведения ярмарок, выставок, демонстраций моделей через Дома мод, проведения продаж по образцам устанавливается контакт с покупателем. С оптовыми базами, магазинами, швейными предприятиями, Домами мод заключаются договора, в которых оговариваются порядок продажи, условия отгрузки и прочее.

ОАО «Родники - Текстиль» специализируется на выпуске тяжелых хлопчатобумажных тканей специального назначения, одежных тканей из хлопка и хлопколавсановых смесей для спецодежды рабочим текстильной, угледобывающей, металлургической, химической промышленностей, работникам сельского хозяйства, Министерства обороны, а также некоторых видов технических тканей.

Стратегия ценообразования

Механизм ценообразования представляет собой связь между ценой и ценообразующими факторами. Цена определяется на основе затратного подхода и имеет вид: Ц = С + ПР, где Ц – цена единицы товара; С – издержки производства и обращения единицы товара (расходы на затрачиваемые факторы), себестоимость; ПР – прибыль, получаемая производителями за счет производства и продажи единицы изделия.

Так как цена зависит от себестоимости, то ниже приведены данные по анализу себестоимости ОАО «Родники – Текстиль».