 |
Анализ прибыльности продукции 45
|
|
|
|
Анализ прибыльности продукции 45
Рассматривайте ассортимент своей продукции как взаимосвязанное целое
• Анализируйте и включайте в отчеты общую рентабельность подразделения, а не только отдельных видов продукции или заказов.
• Рассчитывайте, какие последствия для других видов продукции вашего ассортимента будет иметь начало производства новой или прекращение производства старой.
Устанавливайте цену, как на основе рыночных цен, так и с учетом затрат
• Проведите исследование рынка до того, как принимать решения по ценообразованию.
• При принятии решений по ценообразованию принимайте во внимание структуру затрат, но не назначайте цену просто путем добавления процента к затратам.
• Будьте осторожны при назначении цены на основе валовой прибыли по переменным затратам.
Определите, какие подразделения вашего предприятия приносят, а какие сокращают общую прибыль
• Проанализируйте, почему некоторые комплектующие производятся на самом предприятии, а не закупаются у внешних поставщиков.
• Откажитесь от системы внутреннего ценообразования, при которой подразделения просто переносят свои затраты на цену и не имеют стимула повышать свою эффективность.
• Устанавливайте внутреннюю цену как можно ближе к рыночной.
• При отсутствии рыночных цен и необходимости использования затратной системы ценообразования пользуйтесь не реальными, а нормативными затратами.
Анализ прибыльности продукции
Планируйте будущую деятельность и будущие результаты
|
|
|
• Создайте такую структуру финансового управления, которая была бы способна удовлетворить все потребности компании в точной и своевременной информации.
• Разработайте системы обеспечения такой информации.
• Введите практику бюджетного планирования подразделений, которая позволила бы управлять рентабельностью компании.
• Подготовьте специалистов по финансовому контролю и разработайте руководства, прежде чем вводить новую систему отчетности и составления бюджетов.
• Согласуйте планируемую систему составления бюджетов с руководителями разных уровней.
• Проверяйте плановые показатели, намеченные подразделениями, и старайтесь сделать их максимально напряженными; помните, однако, что в подразделениях должны быть уверены в их достижимости: только тогда система оценки и повышения эффективности будет работать.
McKinsey Л Сот/шу
ВОПРОСЫ, ОСТАВШИЕСЯ ЗА ПРЕДЕЛАМИ КНИГИ
Как было указано в предисловии, цель этой книги — изложить основные вопросы, касающиеся рентабельности, для читателя, который может быть незнаком со всеми областями науки управления. Для упрощения понимания материала в книге рассматривались не все факторы, влияющие на прибыльность предприятий, и не все методы ее повышения. Ниже перечислены некоторые вопросы, которые для простоты были опущены.
При обсуждении концепции уровня безубыточности не рассматривалось значение фактора налогообложения прибыли;
не рассматривалась и ситуация, когда подразделение производит более двух видов продукции. Целью предприятия обычно является не достижение уровня безубыточности, а получение максимальной прибыли по всему ассортименту. Концепция достижения максимальной прибыльности потребовала бы введения сложных формул и графиков и поэтому не рассматривалась в этой книге.
При рассмотрении вопросов ценообразования не учитывалось значение конкуренции и стратегического положения продукции на рынке (целевой рынок, цена, качество и т. д. ) для объемов продаж и валовой прибыли по переменным затратам. Единственный рассмотренный здесь вариант соотношения спроса и цены на графике имел вид прямой, хотя термин, обозначающий такой график в целом, — " кривая спроса". Читателю также не были предложены методы оценки спроса'.
|
|
|
В книге не рассматривался процесс принятия решений в области капитальных затрат. Описанная оценка эффективности работы подразделения по условной прибыли применима только к центрам прибыли; это лишь один из методов такой оценки.
Методика оценки спроса описывается в книге этой серии " Исследование рынка*
Анализ прибыльности продукции
Описанные методы финансового планирования и составления бюджетов могут входить в комплексный и более сложный процесс, в котором учитываются также результаты 'анализа отрасли, технологии, рынка и стратегии.
Для дальнейшего изучения этих аспектов мы настоятельно советуем обратиться к дополнительной литературе и воспользоваться содействием организаций, оказывающих поддержку в реструктурировании приватизированных предприятий. Списки литературы и организаций приводятся ниже.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
Финансовое управление компанией / Под ред. В. Е. Кузнецовой. М.: Фонд " Правовая культура", 1995.
Рэдхэд К., Хыос С. Управление финансовыми рисками // Пер. с англ. М.: Инфра-М, 1996.
|
|
|
