 |
Анализ прибыльности продукции. При создании системы. внутренних цен различайте центры прибыли и центры затрат. Создание. экспертной группы по внутренним ценам
|
|
|
|
Анализ прибыльности продукции
| представление обо всех составляющих затрат, отнесенных на данный вид продукции, и нередко обвиняет других в низкой эффективности или отнесении на заказ неизвестно чего. Нужна такая система, чтобы руководители, отвечающие за прибыльность выпускаемой продукции, реально могли бы влиять на ее уровень. Мы решили эту проблему в отношениях между заводом ТНП и пластмассовым цехом. Устраивающую обоих цену всегда можно рассчитать. Там это была рыночная цена. Однако не всегда это будет так. Нужен механизм для достижения двух целей: 1) чтобы внутренние цены воспринимались как справедливые; 2) чтобы бизнес-единицы имели возможность влиять на их изменение. Прежде всего мы должны разграничить два типа подразделений " Росавиа": те, что отвечают как за свои затраты, так и за доходы, и те, что отвечают только за свои затраты'. Для последних надо устанавливать внутренние цены на основе затрат, но не их собственных реальных затрат, а нормативных, то есть таких, какие несет эффективно работающий производитель подобной продукции. А подразделения, отвечающие как за свою прибыль, так и за затраты, пусть назначают угодные им внутренние цены. Да, еще бы это на практике заработало... — покачал головой Рублев. — Смогут ли директора заводов аргументировано обмениваться мнениями и приходить к разумным компромиссам и правильным ценам? Может быть, сразу к внешним поставщикам побегут? А кто нормативные цены определять будет? » Рублев предложил создать специальную арбитражную группу для разрешения возможных конфлик- |
|
При создании системы внутренних цен различайте центры прибыли и центры затрат
|
|
Создание экспертной группы по внутренним ценам |
Более подробное описание методов определения того, следует ли считать подразделение центром прибыли или центром затрат, приводится в книге этой серии " Реструктурирование предприятия"
Анализ прибыльности продукции
тов. Эта группа должна была начать работу с разделения всей продукции и услуг на " Росавиа" на две группы. К первой должно быть отнесено все то, что не представляет стратегического значения для компании и доступно на рынке. На все это бизнес-единицы имеют право сами назначать и изменять цены. Ко второй группе должна быть отнесена продукция, имеющая стратегическое значение для " Росавиа", производство которой необходимо продолжать и контролировать.
Экспертной группе предстояло разработать методику и краткое руководство по назначению цены на продукцию второй, стратегической группы. Целью руководства будет определение примерной рыночной цены подобной продукции. Руководство должно включать описание формализованного метода принятия решения о выборе между производством и приобретением на стороне какого-либо вида продукции, а экспертная группа должна разъяснить суть этого процесса руководителям бизнес-единиц. Экспертная группа будет оказывать определенное давление на внутренних поставщиков с целью снизить их затраты и не потерять внутренних покупателей, а вместе с ними и часть прибыли " Росавиа".
В случаях, если разработанного руководства для урегулирования разногласий будет недостаточно, группе придется прибегнуть к помощи специалистов отделов маркетинга, закупок и производственного отдела. Кроме того, эта группа назначит арбитра либо сформирует согласительную комиссию, которая будет в случае конфликтов выступать в этой роли.
|
|
|
Рублев понимал всю важность системы разрешения споров, и для работы в этой группе он хотел найти таких кандидатов, которые не только занимали бы важные руководящие должности, но и имели бы среди коллег репутацию справедливых и объективных людей.
По мере того как Рублев разрабатывал все эти положения для представления финансовому директору, он все больше понимал, что перемены потребуют гораздо больше ресурсов и усилий, чем он представлял себе вначале. И без противодействия никак не обойдется. Нужно обязательно убедить Старова в
Анализ прибыльности продукции
том, что трудный процесс подготовки организационных реформ и убеждения руководителей многократно окупится. «Мы должны четко показать руководителям " Росавиа", что и они определенно выиграют от предлагаемых реформ, и результаты работы компании улучшатся», — решил Рублев.
Рублев представляет свой план Старову
Входя к Старову, Рублев чувствовал себя хорошо подготовленным, но все же немного нервничал. Финансовому директору надежный план на будущее был просто необходим, и он очень рассчитывал на помощь Рублева. Выслушав объяснения, Старов очень долго проверял и перепроверял все связи в предложенной системе отчетности и бюджетного планирования. С помощью Рублева он составил две схемы этих процессов, где были видны и конечные цели, и взаимодействие отдельных элементов (табл. 49—50). Эти схемы помогут теперь и другим руководителям компании понять, как они будут использовать поступающую к ним финансовую информацию и как в результате активного взаимодействия подразделений будут рождаться реальные, ориентированные на успех на рынке финансовые планы и бюджета.
Когда Рублев закончил, он опустился в кресло напротив окна, ожидая приговора Старова.
" Ты здорово поработал. Я очень доволен, — начал Старов. — Ты совершенно прав, что это будет нелегко, и мы наверняка встретим сопротивление, в первую очередь тех, кому уже внедренные нововведения пришлись не по душе. Я бы хотел, чтобы ты помог мне, когда в конце недели мне придется объяснять Туманову новую роль финансового управления. Если он предложения одобрит, то в понедельник ожидается наш доклад на правлении".
|
|
|
" С удовольствием, постараюсь еще раз подумать об аргументах и для Туманова, и для всех остальных", — ответил Рублев.
Таблица 49
Финансовое планирование и составление бюджетов позволяют руководителям осуществлять контроль и вносить необходимые коррективы
" РОСАВИА": ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И СОСТАВЛЕНИЕ БЮДЖЕТОВ
Таблица 50
|
|
|
