 |
Совет от бывалого консультанта.
|
|
|
|
На начальном этапе ЗАПРЕТИТЕ себе думать о том, что вам сейчас будут заказывать. Мысли типа: «Ооо, Зинаида Павловна точно что-нибудь закажет». Или что-то в этом духе.
Это только навредит и оттолкнет ваших потенциальных клиентов уже в самом начале вашего пути.
СКОНЦЕНТРИРУЙТЕ свои мысли на том, чтобы каталог посмотрело как можно больше ваших знакомых, чтобы как можно большее количество людей узнало, что у вас можно смотреть новые каталоги, если что, можно что-то заказать.
Вот, что должно быть главной задачей в самом начале пока ваши знакомые только начинают узнавать, что вы консультант Орифлэйм.
Вот мы и узнали как эффективно раздавать и собирать каталоги. Теперь ваша задача начать применять полученные знания на практике.
Главное не бояться и не лениться, а действовать. С каждой новой попыткой у вас будет получаться все лучше и лучше.
Мы разобрали: кому показывать, как показывать. Остался еще очень важный вопрос, на который нужно дать ответ. Сколько же надо раздавать и собирать каталоги, чтобы получить нужный результат?Вот завтра мы этим вопросом вплотную и займемся.
До скорых встреч Ученик, удачи, она сегодня вам понадобиться.
P.S.: Задание!
Выберите из «списка своих знакомых» человек 5 — 10 и покажите им каталог. С кем то попробуйте договориться по телефону, кому-то отдать просто по пути.
И вы возможно уже сегодня получите свой первый заказ. Но и это не главное, главное сейчас, начать получать опыт. Чем большему количеству из вашего списка знакомых вы покажите каталог, тем лучше.
3.
Ученик, доброго времени суток.
В предыдущих уроках, Мы с Вами уже разобрали, кому мы будем показывать каталог и как эффективно это делать. Теперь пришло время ответить на вопрос.
|
|
|
СКОЛЬКО ПОКАЗЫВАТЬ КАТАЛОГ для получения нужного результата
Это очень важный вопрос. Потому что, не знание ответа, является распространенной причиной неудач многих новичков. И я не исключение, в свое время тоже наступил на эти грабли.
Мне казалось, что написав список из 20- 30 имен, показав им каталог, на меня тут же свалится огромный шквал заказов. Конечно же этого не произошло. Все что я получил, это несколько заказов на весьма скромные суммы.
Причина неудачи проста и банальна: МАЛО показывал каталог, потому что не знал сколько надо. Теперь то вы понимаете, на сколько этот вопрос важен.
Так сколько все-таки нужно раздавать каталог?- Спросите Вы.
Отвечаю. Чтобы высчитать необходимое количество действий и составить план, нужно знать три вещи: Цель, Формула и Средний заказ клиента.
ЦЕЛЬ
Поставьте для себя четкую, конкретную, реальную цель, которую собираетесь добиться в ближайшее время, также поставьте период, когда вы собираетесь этой цели добиться.
Для примера поставим цель: сделать 150 ББ в этом каталоге.
Цель конкретная - это 150ББ. Ограничитель есть, это каталог, или по другому 3 недели, так как каталог действует три недели. Цель поставлена, переходим далее…
ФОРМУЛА
Формула нужна для того, чтобы высчитать количество успешных и неудачных попыток. Сколько закажут и сколько не закажут. Немного запутано, сейчас вы все поймете на примере.
ФОРМУЛА ТАКАЯ 10 – 8 = 2. Довольно известная формула действующая во многих маркетингах.
То есть из 10 попыток, в нашем случае это раздача каталогов, 8 неудачных и 2 успешных. Мы получим 2 заказа и 8 так называемых отказов. Теперь я думаю понятно, если все-таки нет, то перечитайте еще раз.
СРЕДНИЙ ЗАКАЗ КЛИЕНТА.
Тоже очень просто высчитывается. Складываем сумму всех полученных заказов и делим на количество заказов. Вот и получается средняя сумма заказов.
|
|
|
В моем случае у меня заказывают 10 клиентов общей суммой на две три тысячи рублей. Средний заказ получается 200, 300 рублей.
Вот уже опираясь на эти данные: цель, формула и на средний заказ, можно составлять план действий.
Я СОСТАВИЛ СЛЕДУЮЩИЙ ПЛАН.
Цель была поставлена: 150ББ за три недели. Это заказ по продажной цене, т.е. по цене в каталоге где-то на 4500 руб. В неделю нужно было заказать на 1500 руб., а в день где-то на 200 руб.
Итак, чтобы получить в день заказ на 200 руб., что мне нужно сделать? А всего-то исходя из формулы и среднего заказа.
НУЖНО показать каталог 5-ти человекам в день или 10-ти в два дня.
Как это делал Я?
Брал 10 каталогов, выбирал из списка своих знакомых 10 человек, договаривался с ними о встрече, оставлял каталоги, через день забирал и снова по кругу.
Я старался выбирать из списка таким образом, чтобы те, кому я собираюсь показать каталог, жили по пути моего следования. Куда иду тому и показываю: на работу, на учебу, на тренировку, в парикмахерскую и т.д.
То есть, показав каталог 10 челочек, по формуле 10 – 8 = 2. У меня будет два заказ. Исходя из среднего заказа, общей суммой на 400 руб.
И если придерживаться этого плана, то через три недели у меня будет заказ на 4500 руб. и 150ББ в кармане. Как и запланировал.
Таким образом, вы можете поставить перед собой любую цель и исходя из формулы, и среднего заказа составить свой собственный план, и ответить наконец на вопрос: сколько делать? Следуя по плану, у вас точно все получится.
ПОЗДРАВЛЯЕМ, БАЗОВЫЕ УРОКИ ПРОЙДЕНЫ!
Мы поздравляем, вы узнали достаточно, чтобы успешно запланировать свой результат и начать действовать обдуманно и целенаправленно.
Вы наверное догадались, что от среднего заказа напрямую зависит ваш доход. Чем больше средний заказ, тем больше ваша прибыль. Есть разница, средний заказ 200 руб. и 1000 руб.
«А реально ли повышать средний заказ и от чего это зависит?»- спросите Вы. Конечно, реально и зависит повышение среднего заказа от качества вашей работы.
Так вот, Ученик, ваши дальнейшие шаги как раз и будут направлены на повышения профессионализма, на повышение качества вашей работы.
ЗАВТРА, мы с вами поговорим, как повысить качество работы с помощью разнообразных инструментов предоставляемых компанией. Какие они бывают и как с ними эффективно работать? Все это, вы узнаете в следующем нашем шаге.
|
|
|
До завтра.
P.S.: Задание: возьмите листок, определитесь со своей целью, определитесь со сроками (когда вы хотите достичь цели).
И далее составьте конкретный план, вплоть до того, что вам нужно ежедневно делать и сколько, чтобы достигнуть цели к нужному сроку.
Опирайтесь на формулу и средний заказ (пока можете использовать мой средний заказ, он как раз для начинающих самый раз). И самое главное, начните действовать прямо сейчас.
Для вашего удобства Ученик, мы создали табличку (ПРИЛОЖЕНИЕ №2), которая поможет вам составить план и держать его под постоянным контролем.
4.
Ученик, Здравствуйте!
Со мной вы еще не знакомы. Меня зовут Любовь. Я помогла в написании мини-курса Ивану. И вот вашему вниманию мой урок, который я уверена будет полезен вам.
В прошлых уроках Иван, разобрал с вами Базовые уроки: кому, как и сколько нужно показывать каталог.
Начиная с данного урока, мы с вами начнем работать над повышением качества или профессионализма, как вам больше нравиться.
И первый наш шаг к профессиональной работе будет:
|
|
|
