2.4. Понятие «результат» переговоров

2. 4. Понятие «результат» переговоров

Результатом переговорного процесса могут выступать самые разные акты, т. е. различные документы. Одновременно они могут служить в той или иной степени и целью переговоров. К ним в первую очередь, конечно, относится договор.

Договор - это правовой акт, который устанавливает права, обя­занности и ответственность сторон относительно предмета перего­воров. По типам различают: экономический, политический, воен­ный, торгово-финансовый и другие договоры. Различаются они и по содержанию, так как могут касаться самых разных проблем: о мире, о дружбе, о сотрудничестве, о союзе, о гарантиях, о взаим­ной помощи, о нейтралитете и ненападении, о разделе сфер влия­ния и т. д.

Этот документ - договор - может иметь различные наименова­ния. Наиболее известны следующие.

- Пакт . В практике переговоров, особенно в международной сфере, наиболее значимые дого-воры, цель которых - обеспечение гарантий и согласованных действий, иногда называются пактами.

- Конвенция. Это договор по отдельному вопросу права, эко­номики или администрирования. Таковы конвенции о согласитель­ной процедуре, консульские конвенции, таможенные конвенции, санитарные, почтовые и другие. Конвенции обычно оформляются как правовое соглашение.

- Декларация. По своей сути - это заявление от имени госу­дарства, правительства, партии, организации, физического лица. С другой стороны, декларация - это провозглашение каких-либо принципов и фактов, которые могут быть изложены устно (в тор­жественной форме) или письменно. Тогда декларация становится и документом. Декларации могут быть: таможенными, почтовыми, налоговыми и др.

- Меморандум. Это дипломатический документ. В нем детально излагается существо вопросов, которые являются предметом дипло­матической переписки. И декларация и меморандум можно рассмат­ривать как заверение сторон об их готовности придерживаться оди­наковой линии поведения в каком-то обсуждаемом вопросе.

- Протокол. Это документ, который в кратком изложении фик­сирует соглашение, достигнутое по отдельному вопросу, либо служит пояснением отдельных статей и постановлений заключен­ного договора. Протокол может быть неотъемлемой частью самого договора.

Обычно в виде протокола оформляются соглашения о продле­нии срока действия договора. Иногда протокол является дополне­нием или разъяснением к договору или соглашению. В форме про­токола фиксируется также результат работы согласительной ко­миссии, которая занималась урегулированием острого спорного вопроса.

- Протокол о намерениях. Это соглашение, заключенное между сторонами. Оно не носит юридический характер. Его статус - про­яснить и, в определенной степени, согласовать намерения сторон на основе выявленных в ходе переговоров общих интересов.

- Соглашение. Это договор по вопросу сравнительно небольшо­го значения или временного характера, заключаемого на непро­должительный срок.

- Джентльменское соглашение. Договор, заключенный сторо­нами в устной форме. Даже если его условия иногда излагаются письменно, он все равно не имеет статуса официального документа.

Результаты переговоров обычно фиксируются путем обмена договорами, нотами, протоколами, заявлениями. Все эти докумен­ты имеют строго определенную форму изготовления.

Договоры могут быть подвергнуты денонсированию, то есть заявлению о желании одной из сторон прекратить действие договора, предусмотренным в самом документе способом (правовой акт) и - одностороннему расторжению (антиправовой акт).

Когда в переговорах участвуют две или более структуры, то то­гда каждая из сторон должна разработать полный текст договора со всеми его статьями и положениями. Тщательность и деталь­ность его проработки является показателем того, насколько субъ­ект все продумал и как хорошо подготовился к переговорному процессу.                                   

2. 5. Моральная сторона ведения переговоров

Вообще говоря, в мире не существует общей для всех времен и народов моральной стороны ведения переговоров. По крайней ме­ре, такого документа, в котором она была бы четко сформулирова­на, нет.

Однако переговоры - это взаимодействие двух или нескольких сторон, цель которых - достижение взаимопонимания. Вот почему стороны вольно или невольно должны брать на себя обязательство придерживаться определенных моральных принципов при ведении переговоров.

Если договор - это правовой акт, то моральная сторона перего­воров - это джентльменское соглашение. Для того, чтобы правовой акт стал реальностью, необходимо особое внимание обратить на моральную сторону переговоров.

Среди наиболее принятых моральных принципов ведения пере­говоров выделим следующие.

- " Презумпция искренности". Выполнение данного постулата предполагает отказ от подозрений по отношению к партнерам, ес­ли их злая воля не установлена.

- " Конкретность истины". Указанное положение означает: ни одна из сторон не может счи-тать свою позицию окончательной ис­тиной, пока она не прошла экспертизу взаимного согласования. Если стороны садятся за стол переговоров, то они делают это для того, чтобы достичь договорен-ности по тому или иному вопросу, а не для того, чтобы навязать другой стороне свои взгляды.

- " Категорический императив истины". Означает требование говорить правду, только правду и ничего кроме правды. Правда, дипломаты шутливо добавляют: " Но не всю! " Моральная сторона переговоров в какой-то мере допускает игру на выигрыш, различ­ные тактические маневры и хитрости. Единственное, что категори­чески не допускается на переговорах - это умышленный ввод партнера в заблуждение. При этом недопустимы любые формы обмана (ни ради высшей цели, ни благочестивый обман, ни ма­ленькая ложь, ни большое мошенничество).

- " Pacta sum servanda" (" Договоры должны соблюдаться" ). Это положение означает, что расторжение заключенного в ходе состо­явшихся переговоров договора в одностороннем порядке незави­симо от сроков его действия является нарушением правового акта.

- " Rebus sic stantibus" (" Договор остается в силе, если обс­тоятельства не изменяются". В ряде случаев в теории и практике переговоров возникает проблема так называемых " неизменных об­стоятельств". Она означает, что договор, заключенный при опреде­ленной ситуации, и когда стороны предполагали, что она не изме­нится, может быть односторонне расторгнут, если ситуация все же изменилась.

- " Ultra posse пет obligatur" (" Никто не может быть связан непосильными обязательствами" ). Этот постулат является оправ­данием для разрыва международных правовых актов. Практика переговоров показывает, что изменяющиеся обстоятельства и цели побуждают иногда стороны изменять своим договорным обяза­тельствам.

- " Всякое обещание должно быть выполнено". Обещание в пе­реговорах означает уступку определенного рода. Сам переговор­ный процесс движется от уступки к уступке, поскольку заключи­тельный результат переговоров - это соглашение, а соглашение есть позиция, уравновешенная уступками сторон. Если какая-либо уступка не реализована, то в итоге результат может быть сведен к нулю, а это значит, что вся работа была затрачена впустую.

- " Статья регламента - закон переговоров". Принятие сторо­нами регламента означает согласованное обещание строго соблю­дать процедуру и протокол обсуждения. Нарушение регламента одной стороной делает переговоры деструктивными.

- " Симметричность деятельности". Это требование означает выполнение принципа " Поступай, по отношению к другим так, как ты хотел бы, чтобы поступали по отношению к тебе самому".

В конечном счете это означает недопустимость использования всех таких приемов и средств, которые квалифицируются как нелояль­ные: ложь, подозрения, сплетни, шантаж, оскорбления и т. п.

- " Cursum tenere" (" Твердым курсом" ). Эта установка призыва­ет стороны держаться намеченного пути, что означает: выбрав од­ну тему для обсуждения, нельзя ее подменять другой.

- " Принцип дела выше дела принципа". Слишком жесткое сле­дование предыдущему постулату может оказаться препятствием для достижения соглашения, если становится очевидным, что ре­альные факты не согласуются с декларируемыми принципами. Это серьезная дилемма, так как возникает вопрос - чему следовать: фактам (" принцип дела" ) или принципам (" дело принципа" )? Тем не менее данный постулат делает позицию гибкой, мобильной, а не консервативной, ригидной.

- " Utrum hos verum anfalsum est... " (" Верно это или ложно, но это так" ). Постулат требует различать моральную и аморальную грани позиций сторон. С одной точки зрения, он фиксирует то, что является позицией стороны, оставляя вопрос о том, верна она или нет, открытым для обсуждения. Это " моральная компонента посту­лата. С другой точки зрения, утверждается сама эта позиция, неза­висимо от того, верна она или не верна.

- " Abdere artem ad mercedem at que quaestum" (" He низводить искусство до заработка" ). Постулат констатирует проблему соот­ношения понятий " честь мундира" и " дело чести".

- " Cui prodest? " (" Кому выгодно? " ). Этот постулат предлагает каждому решать, во имя чего ведется та или иная игра.

 

⇐ Предыдущая12345678Следующая ⇒

Поделиться:

Воспользуйтесь поиском по сайту: