 |
Методы прогнозирования спроса на товары народного
|
|
|
|
Потребления
Прогнозирование спроса необходимо для выработки долгосроч-
ной экономической политики и принятия тактических управленческих
решений в области производства продукции и торговли товарами на-
родного потребления.
Спрос должен прогнозироваться на всех уровнях управления
экономикой.
На макроуровне на основе прогнозов спроса на товары народного потребления разрабатывается механизм государственного воздей-
ствия на потребительский рынок с целью обеспечения сбалансиро-
ванности спроса и предложения и наиболее полного удовлетворения
потребностей населения в товарах как в текущем периоде, так и в пер-
спективе. Подобного рода проблемы решаются и на региональном
уровне.
На микроуровне прогнозы спроса разрабатываются как торго-
выми организациями, так и предприятиями-потребителями и изгото-
вителями.
Разрабатываются долго-, средне- и краткосрочные прогнозы
спроса.
Краткосрочные прогнозы реализуются в рамках уже сложив-
шейся структуры спроса и возможностей производства продукции.
Результаты прогнозов используются для обоснования заказов и заявок
на товары народного потребления, расчетов товарного обеспечения
розничного товарооборота и для принятия управленческих коммерче-
ских решений.
При разработке среднесрочных прогнозов учитываются сло-
жившаяся структура, возможности производства и влияние инвести-
ций на развитие производственной деятельности. В течение 3–5 лет
ассортимент товаров в стране существенно обновляется и заметно ме-
няется структура спроса. В этих условиях нет необходимости детали-
зировать прогноз спроса до моделей и марок товаров. Достаточно оп-
|
|
|
ределить совокупный спрос с выделением основных товарных групп.
Долгосрочные прогнозы (свыше 5 лет) служат средством разра-
ботки стратегии производства товаров и торговли. Особенностью дол-
госрочного прогнозирования спроса является то, что оно не обуслов-
ливает необходимость увязки прогнозных оценок со складывающейся
структурой производства.
Процесс прогнозирования спроса включает следующие этапы:
– комплексное исследование рынка, конкурентной среды, выде-
ление сегментов рынка;
– анализ состояния спроса и предложения, определение степени
удовлетворения спроса населения в конкретных товарах, совокупного
спроса; анализ факторов, влияющих па спрос и установление взаимо-
зависимости показателей;
– выбор методов прогнозирования;
– осуществление прогноза спроса;
– оценку надежности прогноза;
– определение перспектив развития спроса населения;
– разработку конкретных мероприятий по более полному удов-
летворению спроса населения.
Прогнозирование платежеспособного спроса базируется на ста-
тистике ретроспективного периода и на прогнозе ряда факторов, оп-
ределяющих спрос.
Для осуществления прогнозных расчетов необходима следую-
щая исходная информация: сведения о численности населения, поло-
возрастном составе в прогнозируемом периоде, количестве городских
и сельских жителей; динамика спроса и предложения; данные о разви-
тии сельскохозяйственного производства и производства товаров на-
родного потребления; балансы денежных доходов и расходов населе-
ния; распределение населения по размеру доходов; бюджеты семей
рабочих, служащих, колхозников; данные специальных единовремен-
ных выборочных обследований запасов предметов длительного поль-
зования у населения, доходов и расходов; сведения об индексах по-
требительских цен; данные опроса покупателей с целью выявления их
|
|
|
желания в приобретении определенных товаров; рекомендуемые
нормы и фактическое потребление важнейших продуктов питания и
товаров на душу населения; изменение денежных доходов населения в
предшествующих и прогнозируемом периодах; доля расходов населе-
ния на продовольственные, непродовольственные товары, отдельные
группы товаров в предшествующие периоды.
На начальном этапе прогнозирования выявляются тенденции
изменения спроса. На основе выявленных тенденций спрос на кратко-
срочный период целесообразно определять с помощью методов экст-
раполяции.
Развитие спроса подвержено сезонным колебаниям, которые пе-
риодически повторяются примерно с постоянной интенсивностью.
Сезонность необходимо учитывать при краткосрочных прогнозах на
квартал, месяц. Учет влияния сезонных колебаний продаж (спроса)
целесообразно проводить с помощью расчетных индексов сезонности.
На макроуровне наиболее широкое распространение для про-
гнозирования спроса получил нормативный метод, предполагающий
использование норм потребления продуктов (товаров) на душу насе-
ления.
Поскольку в рыночной экономике спрос на товары народного
потребления формируется под влиянием ряда факторов, для осущест-
вления прогнозных расчетов спроса рекомендуется использовать многофакторные модели. Целесообразно разрабатывать несколько вари-
антов прогнозов спроса на товары народного потребления, отличаю-
щихся значениями определяющих их факторов. Сравнение различных
вариантов позволяет выбрать тот, который обеспечивает наиболее
полное удовлетворение потребностей населения в отдельных товарах.
Спрос на товары народного потребления можно определять с
помощью коэффициента эластичности.
Коэффициент эластичности спроса от формирующего его фак-
тора рассчитывается по следующей формуле:
Кэ= (∆D/ D) /(∆Х/ Х)
где ∆D – прирост спроса за период; D – уровень спроса за период;
∆Х – изменение фактора за период; Х – значение фактора.
Для прогнозирования спроса на товары можно использовать мо-
дели поведения потребителей в условиях товарно-денежных отноше-
ний. Они базируются на принципах оптимального удовлетворения по-
|
|
|
требностей по группам потребителей. При этом потребители предва-
рительно подразделяются на однородные группы по социально-
демографическим признакам. Считается, что внутри каждой группы
предпочтения на множество товаров и услуг одинаковы.
Прогноз спроса на конкретные виды товаров следует выполнять
с учетом данных об изменении доли отдельных товаров в общем объ-
еме товарооборота.
Исходя из прогнозных расчетов спроса, определяется структура
платежеспособного спроса населения и разрабатывается сводный за-
каз торговли на производство важнейших товаров народного потреб-
ления на плановый период.
68. Прогнозирование покупательных фондов и товарных ресурсов.Формирование структуры товарооборота.Баланс спроса и предложения, его содержание и назначение.
Обоснование объема розничного товарооборота на прогнози-
руемый (планируемый) период предполагает, с одной стороны, опре-
деление покупательных фондов, с другой – товарных ресурсов.
Покупательные фонды характеризуют совокупный спрос насе-
ления на товары народного потребления. Они представляют собой
сумму денежных доходов населения, которая расходуется на покупку
товаров. Покупательные фонды рассчитываются па основе баланса денежных доходов и расходов населения, который характеризует
движение массы денег по основным источникам образования доходов
и направлениям их использования.
Определение покупательного фонда в целом по стране сводится
к расчетам всей суммы денежных доходов населения и исключению
из этой суммы оплаты услуг, обязательных платежей, взносов, при-
роста вкладов и приобретение ценных бумаг, валюты. Схема расчета
покупательного фонда представлена на рис. 5.
Покупательный Фонд = Денежные Доходы – Нетоварные Расходы + - Изменение сбереже ний в банках, у населения, покупка валюты, ценных бумаг
Рассчитанный таким образом покупательный фонд определяет
необходимый объем продажи товаров населению в денежном выра-
жении. К этой величине прибавляется оборот по продаже товаров ор-
|
|
|
ганизациям и учреждениям в порядке мелкооптовой торговли и в ре-
зультате устанавливается необходимый объем товарооборота.
На совокупный спрос существенное влияние оказывает ожида-
ние потребителей. Поэтому при прогнозировании покупательных
фондов на краткосрочный период целесообразно учитывать этот фак-
тор. Ожидание потребителей относительно возможности повышения
цен в будущем могут побудить их покупать теперь же, чтобы «упре-
дить» угрожающий рост цен.
Для увязки совокупного спроса на товары народного потребле-
ния с товарными ресурсами наряду с прогнозированием покупатель-
ных фондов определяется возможный объем продаж товаров.
Все предметы народного потребления относят к товарным ре-
сурсам. Источниками товарных ресурсов являются продукция легкой,
пищевой и других отраслей промышленности, сельского хозяйства,
поступление товаров по импорту.
Величина товарных ресурсов определяется исходя из потребно-
стей в товаре и возможности их удовлетворения. Потребность в това-
рах служит базой для составления заказа на их производство.
Общая потребность товаров рассчитывается на основе следую-
щих элементов:
– необходимого объема продаж товаров (необходимого объема
розничного товарооборота, определенного на основе покупательного
фонда);
– предполагаемой реализации товаров организациям и учрежде-
ниям;
– необходимого прироста или снижения товарных запасов;
– возмещения потерь товаров в пределах естественной убыли;
– ожидаемых потерь от уценки товаров устаревших фасонов и
моделей, а также товаров, потерявших первоначальное качество.
Сумма перечисленных элементов количественно отражает ем-
кость рынка и показывает, какой объем поступления товаров необхо-
дим для обеспечения торговли в прогнозируемом периоде.
Возможный объем товарных ресурсов определяется на основе
данных по производству товаров народного потребления, импорту и
запасам товаров. Для этого составляются балансы предметов народно-
го потребления (табл. 6), которые разрабатываются по отдельным то-
варам и группам товаров.
| Ресурсы | Распределение |
| 1.Производство 2. Импорт 3. Прочие поступления 4. Запасы на начало периода Итого | 1. Рыночный фонд 2. Внерыночный фонд: – промышленная переработка – промышленное потребление – потребление госбюджетных организаций – прочее потребление 3. Экспорт 4. Пополнение государственных резервов 5. Запасы на конец периода Итого |
Главной статьей использования товаров является рыночный
фонд, т. е. та часть товарных ресурсов, которая направляется для про-
|
|
|
дажи населению, пополнения запасов товаров в розничной торговой
сети, на возмещение потерь от уценки и естественной убыли.
Рыночный фонд определяется в соответствии с объемом произ-
водства товаров и импорта. При прогнозировании рыночных фондов
необходимо учитывать платежеспособный спрос населения; динамику
потребительских цен; состояние товарных запасов и др.
Важной задачей при разработке прогнозных балансов товаров
народного потребления является оптимальное распределение товар-
ных фондов между рыночным и внерыночным фондами, обеспечение
товарами платежеспособного спроса.
На основе балансов продовольственных и непродовольственных
товаров производится сводный расчет товарного обеспечения рознич-
ного товарооборота. В нем находят отражение товарные ресурсы по
всем источникам поступления и направлениям их использования.
Формирование структуры товарооборота
Сопоставление совокупного спроса с товарными ресурсами в
целом по всей товарной массе не позволяет судить о возможности
полного удовлетворения спроса на товары в групповом и внутригруп-
повом ассортименте. Появляющиеся диспропорции в соотношении
спроса и предложения обусловлены чаще всего несоответствием то-
варных ресурсов покупательскому спросу по ассортименту и качеству
товаров. Поэтому необходимо определить спрос на отдельные группы
товаров, сопоставить с ресурсами этих товаров и, в конечном итоге,
сформировать структуру товарооборота.
Структура товарооборота характеризует соотношение товар-
ных групп и отдельных товаров в общем объеме розничного товаро-
оборота.
Формирование структуры товарооборота и обеспечение сбалан-
сированности спроса и предложения осуществляется по этапам.
На первом этапе определяется структура товарооборота на ос-
нове прогнозов спроса. При разработке прогнозов используются рас-
смотренные выше методы прогнозирования спроса и учитываются
важнейшие факторы, влияющие на спрос. При формировании струк-
туры спроса следует учитывать конкретную потребность в товарах
определенного ассортимента и качества, платежеспособность потре-
бителей, уровень потребительских цен.
В практике прогнозы структуры товарооборота чаще всего раз-
рабатываются на основе среднегодовых темпов изменений реализо-
ванного спроса, данных прироста или снижения продажи товаров ли-
бо изменений удельного веса объема реализации товарных групп в
общем товарообороте.
Результаты расчетов корректируются на коэффициент неудов-
летворенного спроса в предшествующем периоде, и определяется
спрос на группу товаров в прогнозируемом периоде.
На втором этапе осуществляется прогноз структуры товарного
предложения.
Предложение товаров на потребительском рынке формируется из
товаров, произведенных в республике (регионе), за ее пределами (им-
порта товаров), и товарных запасов. Размеры товарного предложения
устанавливаются на основе балансов товаров народного потребления.
Объем производства и продаж продукции определяется двумя
способами:
1) путем заключения предприятиями-изготовителями прямых
договоров на поставку продукции;
2) посредством доведения до предприятий заказа на поставку
продукции для государственных нужд.
Наряду с этим часть продукции, произведенной сверх заказа го-
сударства и прямых договоров, предприятия могут реализовывать на
свободном рынке.
На третьем этапе с целью определения степени соответствия
спроса и предложения и формирования окончательной структуры то-
варооборота разрабатываются балансы спроса и предложения по важ-
нейшим товарам, согласно определенной номенклатуре. При разра-
ботке прогнозных балансов должны анализироваться данные предше-
ствующих периодов.
Объем продаж товаров, спрос которых удовлетворяется не пол-
ностью, определяется их предложением, а по недефицитным това-
рам – спросом на них с учетом взаимозаменяемости и сопряженности
товаров. Конкретный ассортимент товаров в пределах общих объемов
торгующие организации согласовывают с промышленными предпри-
ятиями путем прямых договоров.
Существенные различия между фактическими и прогнозными по-
казателями спроса и предложения в натуральном выражении, ценами и
стоимостью продукции являются основой для формирования предложе-
ний о мерах государственного воздействия на потребительский рынок.
Проблемы сбалансированности спроса и предложения решаются
путем воздействия государства на отдельные отрасли, являющиеся
либо стратегическими, либо убыточными, но жизненно важными. К
таким отраслям относятся сельское хозяйство, транспорт, связь и др.
По другим отраслям спрос и предложение формируют рынок исходя
из реально складывающейся ситуации, налоговой политики государ-
ства, доходов потребителей.
|
|
|
