 |
Тезисы. Часть 3. Три Ирмы. ЛК: Представьте, что в вас есть три Ирмы: одна робкая, другая готова бороться, но медленно, а третья знает, чего она хочет, и готова решить вопрос сегодня
|
|
|
|
Тезисы
– Если вы угрюмый ребенок, сидящий в углу, который играет в социально заводного, то у вас завод вскоре кончается, вы сами от себя не подзаряжаетесь. Вместо «что должно быть» и «как правильно» необходимо сверяться с тем, что вы чувствуете и что думаете.
– Между «я ничтожество» и «доказать, стать взрослым и взять свое» должна быть середина – средний взгляд, пульсация перемен, переключений.
– Между «все сам» и «ничего не дают» есть целый спектр реальности. Крайности обречены на искусственность. Надо научиться «мягко менять яркость света», а не только работать по схеме «вкл. – выкл. ».
Часть 3. Три Ирмы
ЛК: Представьте, что в вас есть три Ирмы: одна робкая, другая готова бороться, но медленно, а третья знает, чего она хочет, и готова решить вопрос сегодня. Это три сестры. Они все присутствуют на переговорах. Нам важно, чтобы переговоры вела та Ирма, которая готова решить вопрос сегодня. Ее надо укреплять.
Ирма: Мне нужно активизировать ту часть, которая жесткая.
ЛК: И укрепить ее с помощью простых сиюминутных способов.
Ирма: Вы считаете, что самым удобным способом будет чисто физическая подпорка?
ЛК: Если решить вначале «воспитать» ту Ирму, которая любит сидеть под лопухом и ждать хорошего солнца, то это слишком долгая задача. Мы хотим решить вопрос конструктивно прямо сейчас. И у нас для решения такой задачи прекрасные карты. То есть нам нужно не столько выиграть, сколько не проиграть.
Ирма: Хорошо, это я поняла. И с поддержкой поняла. Но у меня есть внутреннее желание – может быть, оно неправомерно – попытаться в подобных ситуациях обходиться без поддержки. Мне почему-то это важно…
|
|
|
ЛК: Замечательно. Через две недели будете обходиться без поддержки. Я считаю, что умение человека выбирать себе помощника его укрепляет. А иногда избавляет от очень больших потерь. Это не проявление беспомощности.
Мы перебрали возможные фигуры помощи в бизнесе. В конце концов, можно даже их не брать на работу, а просто «примерить». Возможного акционера, возможного директора, возможного помощника. Вам нужны одни помощники для одной «сестры», другие – для второй «сестры», третьи – для третьей.
Поставим вопрос так: у властной Ирмы все есть. Ирму-«дюймовочку» нужно просто чаще выводить на солнышко, давать ей вкусные кусочки, не загружать ничем, не пугать ее. Можете с психотерапевтом до самой пенсии разбирать все, что можно дать маленькой девочке. Но это не решение ваших бизнес-вопросов.
Средняя Ирма играет в шахматы, старшая Ирма – в Чапаева, а может и стукнуть доской по голове, если на нее нападают. А маленькая Ирма должна иметь вовремя мороженое, загар и вообще все, что требуется, плюс хорошего гувернера. Она как ребенок. Ее надо выращивать. Одно другому не мешает.
Тезисы
– На переговоры всегда приходит больше одной фигуры с каждой из сторон.
– Необходимо научиться различать несколько своих разных состояний (субличностей) и давать слово какому-то одному состоянию, если это наиболее уместно. Но и о других частях не забывать, организовывать внутреннюю работу с ними и как вариант – в долгосрочной перспективе.
– Умение человека выбирать себе хороших помощников всегда укрепляет его и не противоречит самостоятельности.
Часть 4. Долгосрочная перспектива: поделить шкуру заранее
ЛК: Кроме переговоров «между Ирмами», есть переговоры с папой. Допустим, вы начали работать в компании. Компания стала приносить десятикратную прибыль. Что из этого ваше, а что папино? Это немаловажный вопрос.
|
|
|
Ирма: А не рано делить шкуру неубитого медведя?
ЛК: Нет, не рано, потому что вы однажды с мужем уже играли в такую игру.
Ирма: Ясно.
ЛК: Вы склонны играть в такую игру.
Ирма: Склонна.
ЛК: Давайте не будем в нее играть. Давайте решим, что у вас есть азарт превратить компанию в серьезный бизнес-проект. Вложить в нее сколько-то лет своей жизни. И вам нужно – трем Ирмам – провести переговоры с папой. Или вы маленькая девочка и берете у папы немножечко денег «поиграться», «на булавки», или вы строите бизнес-план и показываете папе – как партнеру, а не как папе, – что у вас в компании происходит.
А у вас пока так: «мне ничего не надо – ну и мне ничего не надо». И вы оба с папой в эти бирюльки играете. Он вложил в семью, и вы вкладываете в семью. Отсюда такая же аморфность в переговорах с мужем. Невнятность, пьянки, Леша, раздражающий вас бардак.
Ирма: Да.
ЛК: И такой же бардак с папой. У вас есть взрослая Ирма, которая умеет считать?
Ирма: Да. С точки зрения бизнес-плана там посчитано все.
ЛК: Вот оборот вырос в десять раз. Что получает папа, что получаете вы? Вы замялись. Вы мне ничего не сказали. Смотрели в потолок.
Ирма: Я пыталась прикинуть: если выросло в десять раз, то в какие сроки я успею закрыть кредиты – для меня это самый важный вопрос.
ЛК: Вы сейчас стали считать за своего мужа. Вам должна представиться, как акционеру, прежде всего реальная прибыль. Если оборот вырастет в пять раз, что получит папа, что получите вы, что получит муж? Ну, в процентах.
Ирма: Если оборот действительно настолько вырастет, то я сумею к ноябрю закрыть кредиты. Это значит, что с ноября пойдет прибыль.
ЛК: Вы опять мне говорите на уровне выживания. Я говорю о перспективе на несколько лет… Папа представляет себе, как вырастет оборот в пять раз?
Ирма: Папа не представляет. Он в это не верит.
ЛК: Я ищу способы, чтобы вы вошли в позицию акционера. Сейчас вы в позиции выживальщика.
Ирма: Согласна.
ЛК: Вы на самом деле проходите сейчас как корабль сложным галсом, лавируете. Вы не капитан пиратского корабля. Леша или ваш муж – каждый – капитан пиратского корабля. А вы плаваете в лодочке и думаете, как бы заработать себе на ужин. В этом ваша субъективность расходится с реальностью.
|
|
|
|
|
|
