 |
Часть 2. Волк и хорошая девочка
|
|
|
|
Тезисы
– Необходимо развести свои личные счеты к контрпереговорщику и функциональную задачу, которую надо решить.
– Если вы женщина и психологически остаетесь в позиции «просителя», ощущаете себя слабой, часто полезно на переговорах себя «укрепить», пригласив мужчину (в данном случае отца, юриста или обоих). Это не мешает и не противоречит увеличению самостоятельности.
– Стоит пользоваться установкой «мягко – к человеку, жестко – к проблеме».
Часть 2. Волк и хорошая девочка
ЛК: Какие у вас отношения с отцом? То, как у вас сложились отношения с мужем, явно отражает вашу привычную ролевую модель.
Ирма: Да.
ЛК: Это ловушка. Вы были хорошей девочкой с папой, и это награждалось. Вы стали хорошей девочкой с мужем, и это не вознаградилось. Сейчас вы опять приходите в новую ситуацию, на переговоры, как хорошая девочка. Побудьте стервой!
Ирма: Да. Я про себя вижу, что мне очень мешает «хорошая девочка» внутри. Все время сползаю на внутреннее желание делать так, «чтобы всем было хорошо».
ЛК: Я не знаю, нужна ли вам эта компания? Или, получается, вы идете в эту игру, чтобы отомстить мужу?
Ирма: Нет, ни капли.
ЛК: Тогда я вообще не понимаю, в чем проблема. Почему нужно идти у него на поводу? Ситуация классическая: вы жертва, а с другой стороны, у вас все козыри на руках, просто до смешного.
Ирма: Моя цель – на некоторое время, на время переходного периода, сохранить у своего бывшего супруга позитивную установку…
ЛК: Никуда он не денется. Дайте ему понять, что его 25 % вырастут. Он и сохранит свою позитивную установку. Чем ярче вы проявите неожиданную переговорную силу, тем больше он вас будет уважать.
|
|
|
Если бы вы мне сказали, что внутренне хотите его вернуть в качестве мужа, тогда бы я сказал: да, тогда есть переговоры. Или чтобы он про себя сказал: «О, черт подери, что я потерял, хочу вернуться…»
Ирма: Нет, этой темы нет…
ЛК: Тогда это не должен быть разговор Красной Шапочки с Волком. Когда Волк – все равно Волк, хотя у него осталось полторы акции из ста. Если так, то он все равно вас съест. Ничего не поделаешь. Или вы акционер, и тогда вы сама охотник. У вас есть ружье, но необязательно мужа застрелить. Просто у вас есть властные полномочия. А пока получается, что, с одной стороны, вы акционер, а с другой стороны, у вас привычные семейные отношения. В результате он должен будет вас убедить, что прав он, ведь он же мужчина и знает, как нужно.
ЛК: Надо сейчас начинать думать на опережение. О том, где найти миноритарного акционера, который в процессе реальной работы вас бы укреплял. Такое впечатление, что вы опять хотите взвалить на себя весь мир и быть «кариатидой», за все отвечать. А это неправильная позиция.
Ирма: Не знаю таких людей, которые, находясь в позиции «серых кардиналов», не давили бы и не пытались стать чем-то бо´ льшим. Если честно, я хочу самостоятельно с этим справиться. Хочу сама руководить этим бизнесом. Я его знаю и люблю.
ЛК: Не вопрос. Но есть опасность, как мне кажется, в том, что вы будете на работе проводить 24 часа в сутки. Вы склонны «вязнуть» в чем-то. Вы начинаете за все отвечать, семь раз отмерять, думать, что и как сказать. И словно пылесос вас втягивает – вы уже этому человеку что-то обещали, а здесь вы виноваты, а там нужно все вытянуть и т. д. То есть у вас, как мне кажется, с делегированием будут проблемы. И я исследую вопрос, не нужно ли все-таки нанять, условно говоря, генерального директора или директора по развитию.
|
|
|
Ирма: Тем сотрудникам, которых я оставила, я уже представлена в роли директора. С точки зрения профессиональной, я прикрыта, они хорошие специалисты.
ЛК: Ну, хорошо, фиксирую свое опасение. Я открываю для вас некую страницу для раскраски, как для ребенка. Бог с ним, с миноритарным акционером или генеральным директором. Но, может быть, в этой позиции нужен хороший и недешевый личный помощник? Не имеющий прав и амбиций, но тем не менее способный держать в своих руках все детали – кто кому что сказал, написал, как провести совещание. Я бы сказал вообще так: сможете ли вы руководить компанией, проводя там максимум четыре-пять часов в день?
Ирма: У меня есть ощущение, что да.
ЛК: Здесь у нас точка спора. Я думаю, что нет. Я боюсь, что вы начнете увязать. Брать на себя избыточную ответственность. Проводить на работе на два часа больше, чем надо.
Ирма: Ну, начну, да… Для того чтобы решать проблемы компании на сегодняшний момент, моего присутствия там достаточно действительно по четыре-пять часов ежедневно. Но я понимаю, что все, что происходит там, мне тоже интересно.
ЛК: Зона развития заключается в том, чтобы научиться пунктирно управлять ситуацией. А для этого хотелось бы, чтобы в компании был ваш «глаз». Хотя бы помощник, преданный лично вам.
Ирма: Вы предлагаете как раз ту ситуацию, в которой находился мой муж со своим заместителем.
ЛК: Но при этом вы не будете плести интриг. Вы говорите, что вам так отвратителен альянс мужа с бывшим генеральным директором, что ничего подобного вы устраивать не хотите. Зато хотите доказать всем и себе самой, что прекрасно со всем справитесь. Я с этим не спорю. Но я хотел бы, чтобы вы с этим справились, затратив вполовину меньше сил.
Я бы считал, что искомая степень свободы для вас такая, чтобы можно было надолго уезжать – на две недели, условно говоря, и общаться с детьми больше, и чтобы бизнес при этом имел гувернера.
Ирма: Вы хотите сказать, что я берусь не за свое дело.
ЛК: Вы, конечно, беретесь не за свое дело! И хорошо. И вы в нем достигнете успеха. И эти три вещи я говорю совершенно искренне. Я беспокоюсь за то, чтобы вы не были в очередной раз Александром Матросовым, который закрывает своим телом пулемет.
Ирма: Я об этом совсем не думала.
|
|
|
