 |
1. 1. Особенности рынка товаров промышленного назначения
|
|
|
|
1. 1. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
Рынок товаров промышленного назначения характеризуется
участием в нем предприятий и организаций, покупающих товары
для последующего их использования в производстве различных
товаров и услуг. Особенность таких рынков — осуществление на
них преимущественно крупных сделок по приобретению значи-
тельных объемов сырья, материалов, комплектующих изделий для
последующего производства товаров и изделий.
Это предопределяет их отличительные особенности от рынков
потребительских товаров. Субъектами рынков товаров промыш-
ленного назначения обычно являются крупные предприятия, осу-
ществляющие немногочисленные, но крупные сделки с покупа-
телями. Спрос на этих рынках определяется спросом на потреби-
тельские товары. По своему характеру спрос на промышленные
товары неэластичен, поскольку колебания цен на товары промыш-
ленного назначения не оказывает заметного влияния на величи-
ну спроса.
Величина спроса на промышленные товары меняется более
быстрыми темпами по сравнению со спросом на потребительские
товары под влиянием экономической конъюнктуры рынка. По-
этому повышение или понижение цены обычно не вызывает со-
ответствующего роста объема продаж и в основном определяется
потребностями производственного процесса.
Снижение цен на промышленные товары не вызывает соответ-
ствующего увеличения роста продаж, как это происходит при сни-
жении цен на товары потребительского назначения. Более того,
низкие цены на промышленные товары вызывают у покупателей
сомнение в качестве таких товаров.
На величину спроса определенное влияние оказывают поставки
в установленные сроки и формы расчета с поставщиками. Спрос
на промышленные товары характеризуется совмещенностью то-
варов, когда покупка одного изделия вызывает необходимость
приобретения другого. Так, изготовление машин и агрегатов тре-
бует приобретения множества комплектующих товаров, необхо-
димых для изготовления более сложного товара.
|
|
|
Рынок спроса промышленных товаров характеризуется боль-
шим количеством покупателей, принимающих решение о покуп-
ке товара. И чем сложнее товар, тем большее количество участ-
ников привлекают для окончательного принятия решения о по-
купке. В этих случаях могут создаваться закупочные комитеты
с участием технических экспертов и руководителей предприятия.
Сопоставление рынков промышленных и продовольственных
товаров с учетом особенностей каждого из них приведено в табл. 1. 1
(10, с. 8).
Таблица 1. 1
Сравнительные характеристики рынков
| Фактор
| Рынок | ||
| промышленных товаров | Продовольственных товаров | ||
| 1 | 2 | 3 | |
| 1. Количество покупателей | Ограниченное количе- ство покупателей | Большое количество покупателей | |
| 2. Покупательские мотивы | Рациональные мотивы | Рациональные и эмоци- ональные мотивы | |
| 3. Информация о продукте, данные об исследованиях рынка | Высокая информиро- ванность | Низкий уровень инфор- мированности и учета в специальных рыноч- ных исследованиях | |
| 4. Среднее количество закупаемого товара | Большое | Маленькое | |
| Окончание табл. 1. 1 | ||||
| 1 | 3 | |||
| 5. Тип и способ взаимодей- ствия при установлении цен | Переговоры о цене и выход на взаимопри- емлемый уровень | Определяется продав- цом | ||
| 6. Средняя стоимость по- купки | Высокая | Низкая | ||
| 7. Географическое распре- деление спроса | Сильнокон центри ро- ванный | Разбросанный, рассре- доточенный | ||
| 8. Происхождение спроса | Производный спрос | Первичный или незави- симый спрос | ||
| 9. Развитие спроса во вре- мени | Зависит от общеэконо- мических тенденций | Развивается под воз- действием многообраз- ных факторов | ||
| 10. Изменения цен | Спрос не особенно чув- ствителен | Спрос относительно гибок | ||
| 11. Каналы распределения | Чаще прямые каналы (производитель продает сам) | Чаще непрямые каналы (наличие посредников) | ||
| 12. Особенности произ- водства | Производится после по- лучения заказа | Заблаговременное про- изводство для аноним- ного потребителя | ||
| 13. Отношения между по- ставщиками и покупателями | Тесные взаимоотно- шения | Отсутствие взаимоотно- шений | ||
| 14. Взаимная выгода | Играет большую роль | Не играет роли |
1. 2. КЛАССИФИКАЦИЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ ТОВАРОВ
|
|
|
Товары производственно-технического назначения классифи-
цируются в зависимости от того, что получит потребитель от при-
менения и покупки товаров, а также в зависимости от различно-
го сочетания промышленных товаров и услуг.
При использовании товаров производственно-технического на-
значения потребитель может осуществлять капитальное строитель-
ство и производство других изделий. При этом товары могут из-
менять свою форму, состав и внешний вид. Для обеспечения не-
прерывного производственного процесса необходимо постоянно
иметь производственные запасы в нужных количествах, а так-
же осуществлять производственные услуги, связанные с техниче-
ским обслуживанием, контролем, экспертизой, консультировании-
ем и др.
При покупке товаров, с точки зрения потребителя, их можно
условно разделить на исходные, основные и сопутствующие.
К исходным относятся сырьевые товары преимущественно сель-
скохозяйственного производства, природные богатства, производ-
ственные материалы, изделия и комплектующие материалы.
К основным товарам относятся различные сооружения, пред-
приятия, капитальное основное и вспомогательное оборудование.
К сопутствующим товарам относятся различные материалы,
необходимые для эксплуатации основного оборудования и машин,
красители для ремонтных работ и услуги по ремонту, техниче-
скому обслуживанию, консультационные услуги.
|
|
|
В зависимости от различного сочетания промышленных товаров
и услуг следует различать товар и сопутствующую ему услугу —
например, сочетание основного оборудования и сопутствующих
ему услуг по наладке и запуску; услуга и сопутствующие ей мате-
риалы при осуществлении ремонтных работ с использованием
запасных частей для их проведения.
Виды промышленного товара приведены в табл. 1. 2 (10, с. 13).
Таблица 1. 2
Основные виды промышленного продукта
| Вид | Составляющие | Пример |
|
| Промышлен-ное обору-дование | Здания и сооружения, основное, вспомогательное оборудование, снаряжение, инструменты, мебель и др. | Помещения, станки, ком- пьютеры, машины, спец- одежда, столы, шкафы, ковры и др. | |
| Промышлен-ные товары | Сырье, полуфабрикаты, произво- димые продукты, комплектующие материалы для производства | Шерсть, лес, нефть, же- лезная руда, сталь, стек- ло, лампы, винты, краски и т. д. | |
| Промышлен-ное обеспечение | Упаковочные материалы, различ- ные виды энергии, детали для производства | Ящики, коробки, банки, пленки, электроэнергия, запчасти, услуги по об- служиванию | |
| Промышлен-ные услуги | Услуги службы контроля, техниче- ского обслуживания оборудования, услуги службы обеспечения, об- легчающие процесс производства и организации, консультационные услуги | Транспортировка, хране- ние, финансовые, мар- кетинговые, консалтинго- вые услуги, научно-ис- следовательские работы |
Услуги, сопутствующие товарам промышленного назначения,
разделяются на услуги, связанные с лизинговыми операциями,
и производственные услуги, осуществляемые организациями снаб-
жения и сбыта.
|
|
|
