Особенности товарной политики на промышленном   и потребительском рынках

Одно из направлений товарной политики предприятия — форми-
рование товарного ассортимента, т. е. совокупности различных изде-
лий, которые соответствуют профилю конкретного предприятия.

При формировании товарного ассортимента возникает пробле-
ма установления цен на выпускаемую продукцию, качества това-
ра, гарантийного и сервисного обслуживания. Этому предшествует
разработка ассортиментной концепции, т. е. построение ассорти-
ментной структуры, за основу которой принимаются потребитель-
ские требования при условии обеспечения наиболее эффективного
использования материальных, финансовых и технических возмож-
ностей предприятия.

Ассортиментная концепция представляет собой систему по-
казателей: виды выпускаемых товаров, частота и уровень обнов-
ления ассортимента, соотношение цен на товары данного вида
и другие показатели, которые в наибольшей степени соответствуют
структуре потребительского спроса. Основу формирования ассор-

тимента составляет разработка планов всех видов деятельности
предприятия, направленных на отбор продуктов для будущего
производства и реализации и приведение показателей выпуска-
емых товаров в соответствие с требованиями потребителей.

Система формирования потребительского ассортимента включа-
ет определение текущих и перспективных потребностей покупате-
лей, особенностей покупательского поведения на различных рын-
ках, оценку конкурентной среды аналогичной продукции и кон-
курентоспособности выпускаемых товаров.

Планирование и управление ассортиментом — неотъемлемая
часть маркетинговой деятельности предприятия. Основной зада-
чей планирования и формирования ассортимента является под-
готовка востребованной спецификации на выпускаемые товары
и изделия и передача их соответствующим структурным подраз-
делениям предприятия для изготовления опытного образца или
модификации уже выпускаемого товара, удовлетворяющих потре-
бительским потребностям.

Разработка ассортиментного плана начинается после выявле-
ния потребности в выпуске конкретного товара либо после деталь-
ного изучения рыночной информации о конкретном продукте. На
основании проведенных маркетинговых исследований оценивает-
ся целесообразность составления спецификации исходя из требо-
ваний потребителей. Процедура планирования потребительского
ассортимента приведена на рис. 2. 1 (11, с. 144).

Задача маркетинговых структур предприятия — убедить потре-
бителя в том, что выпускаемый товар соответствует качественным
характеристикам и требованиям конкурентоспособности. Одной
из важных характеристик закупаемого товара является обеспече-
ние экономической эффективности производственного процесса.
Иными словами, следует установить, какой эффект будет полу-
чен от использования данного товара.

Создание конкурентоспособных товаров в установленные сро-
ки _ ₀д_Но из условий эффективной деятельности любого пред-
приятия. Выигрывает то предприятие, которое быстрее других ос-
воит производство нового товара и выйдет на рынок. При этом
ведущая роль принадлежит службе маркетинга, от деятельности
которой зависит рыночный успех.

Не менее важная задача службы маркетинга на промышленном
предприятии — уточнение емкости рынка, уровня цен, прибыль-
ности товара и проработка стратегических вопросов по установ-
лению каналов товародвижения.

28