 |
Функциональные обязанности. Успехи и достижения
|
|
|
|
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
1. Полная ответственность за работу с избранными клиентами в Австралии и Новой Зеландиис годовым доходом от 10. 000 до 1, 5 млн. фунтов, В собственно обязанности входят:
О Связи с клиентами на всех уровнях.
О Продвижение технологий, которые будут выгодны клиенту и увеличат долю компании рынке, а также ее прибыльность.
О Осуществление и координация работ по техническому обслуживанию с целью увеличения значимости сотрудничества в глазах клиента и, тем самым, обеспечения дальнейших продаж
О Разрешение конфликтных ситуаций
О Составление бюджета.
О Внедрение систем по доставке продукции и обеспечение их бесперебойной работы
О Назначение цен (часто в сотрудничестве с менеджером по маркетингу).
О Обучение персонала бумагоделательных фабрик (формальное и неформальное).
О Составление отчетов для фирмы и для " наружного употребления".
2. Координирование работы технических торговых представителей.
3. Обучение технических торговых представителей.
4. Планирование и осуществление стратегий по работе с ключевыми клиентами,
5. Координация работ и поддержание на высоком уровне связей с другими отделами компании для обеспечения эффективности работ, требующих совместных усилий различных отделов
6. Информированность о внешних достижениях а бумагоделательной отрасли с тем, чтобы компания всегда находилась на передовом уровне и продолжала снабжать клиентов инновационной техникой.
(.. И ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ) РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
1. Являясь одним из четырех человек, которые обеспечивают продажи в нашей фирме, мне
удалось внести наибольший вклад - увеличивать ежегодный объем продаж на б1%_ начиная с 1985 года.
|
|
|
2. В сотрудничестве с менеджером по маркетингу я оградил от самого серьезного конкурента крупнейшую в Австралии фабрику по производству писчей и типографской бумаги.
Это увеличило доходы компании на 1 миллион фунтов в год.
Я отвечаю за координацию программы постоянного технического обслуживания в этом направлении, что увеличило доходность фабрики более чем на 200 тысяч фунтов в год и в наибольшей степени обеспечило успех компании на этой фабрике.
Я отвечаю за развитие нового технологического процесса на крупнейшей бумагоделательной фабрике Нового Южного Уэльса (Австралия), Внедрение этого процесса послужило к созданию нового бизнеса для компании, приносящего более 400 тысяч фунтов в год.
Затем эта же технология была внедрена еще на двух австралийских фабриках, что в дальнейшем увеличило доходы нашей компании на 500 тысяч фунтов в год.
4. Я продвинул калибровочную систему по новой технологии крупнейшему производителю бумажной массы, что обеспечило компании новый бизнес на 500 тысяч фунтов в год,
5. После успешного продвижения новых технологий и испытательных работ, которые я
осуществил за последнее время, есть основания предполагать, что крупнейший производитель
бумаги перейдет на технологию нашей компании, что увеличит ее доходы на 200 тысяч
фунтов в Год
6. Я поставил своей целью продвижение нашей продукции мелким потребителям в деревообрабатывающей промышленности и сосредоточил свои усилия на поставках без
особого технического обеспечения. Это увеличило доходы компании на 10 тыс. фунтов в год.
Я отвечаю за поддержание уровня продаж и увеличение прибылей по крупным (не менее, чем на 1. 5 миллиона в год) потребителям в Австралии и Новой Зеландии
8, Мне предложено сделать доклад на технической конференции в Бали (Индонезия), которая состоится в январе 1992 года.
УСПЕХИ И ДОСТИЖЕНИЯ
|
|
|
За последние годы стандарты составления резюме изменились: если раньше это было описание обязанностей и круга ответственности человека на определенной должности, то теперь упор делается на то, каких успехов и результатов добился человек, занимающий эту должность. Наниматели выбирают кандидатов на основании тех данных, которыми кандидат выделяется среди прочих, и тех выгод, какие может принести новому нанимателю или компании. Иначе говоря, успехи и достижения ориентированы на результат вашей деятельности и указывают на то, что кандидат в состоянии оценить свой вклад в целом.
Заполнение этого документа преследует цель помочь вам (и, соответственно, нам) выделить и подчеркнуть ваши конкретные успехи и достижения на каждой должности, на которой вы когда-либо работали.
Что такое Успех? Это доведение дела до успешного конца.
Или получение предполагаемого результата.
Что такое Достижение? Это успешное выполнение поставленных задач.
Иными словами, Успехи и достижения определяют расстояние между целью или задачей (то есть тем, что вы должны сделать) и конечным результатом (что вы сделали). Человек может выполнить задачу, перевыполнить задачу или близко подойти к решению задачи.
|
|
|
