 |
Завершение беседы. Окончательное завершение. Стандартный бланк ответов на вопросы активного поискового сценария. Полученные сведения полученные сведения
|
|
|
|
ЗАВЕРШЕНИЕ БЕСЕДЫ
Стоит ли мне сообщать вам, если возникнут другие предложения, более соответствующие вашим данным? Да/Нет _______________
ЕСЛИ ДА, то поясните, какие предложения вас интересуют__________________
ПЕРЕХОДИТЕ К ЗАВЕРШЕНИЮ)
ЕСЛИ НЕТ, ___________ _____(ПЕРЕХОДИТЕ К ОКОНЧАТЕЛЬНОМУ ЗАВЕРШЕНИЮ)
Спасибо, что уделили мне время. У нас есть ваше последнее резюме?
ЕСЛИ ДА:
В нем учтены детали вашей нынешней позиции? (Пожалуйста, пришлите нам. )
ЕСЛИ НЕТ:
Не могли бы вы прислать нам его, чтобы мы включили его в нашу базу данных. Мы свяжемся с вами, как только возникнет подходящее предложение.
*************************************************
ОКОНЧАТЕЛЬНОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ
Спасибо за помощь, за время, которое вы мне уделили и за проявленный интерес. Надеюсь, что скоро мы с вами снова побеседуем.
СТАНДАРТНЫЙ БЛАНК ОТВЕТОВ НА ВОПРОСЫ АКТИВНОГО ПОИСКОВОГО СЦЕНАРИЯ
Ф. И. О КАНДИДАТА:
ТЕЛ. КАНДИДАТА:
ДАТА:
1. Рекомендатели:
Полученные сведения Полученные сведения
2. Заинтересованность в позиции Да/Нет
Что именно не нравится
3. Как и когда можно связаться:
4. Основная ставка в настоящее время:
5, Место работы в настоящее время
Должность
Обязанности
6. Предлагались ли сходные позиции? Да/Нет
Кто предлагал? Когда?
Пояснения
7. ОТВЕТЫ НА “ПРОСЕИВАЮЩИЕ" ВОПРОСЫ
1.
2-
3.
4,
5,
6.
7.
НАВЫКИ ВЕРБАЛЬНОГО ОБЩЕНИЯ:
Средне
Ниже среднего
Неприемлемо
8. ИНФОРМАЦИЯ О ВОЗНАГРАЖДЕНИИ (Все - в денежном выражении)
Основной оклад - за две недели: ____________ в год: ____________
Премии: _____Долевое участие: _______ Парковка: _
Ссуда на приобретение дома: ______ Super: ________ Сколько %,
|
|
|
Клуб: ______ Столовая:
Медицинская страховка: ______Сверхурочные: ________ Гибкий график:
Общая стоимость льгот: ______________________
Следующий пересмотр окладов: ____________ Ожидаемая прибавка: ________
Последняя прибавка: ________________ НИЖНЯЯ ГРАНИЦА: ____________
9. МОТИВАЦИЯ 1 2 3 4 5
#1? ______________________________
Причины, побуждающие менять работу:
10. ДОВОДЫ ПРОТИВ_____________
Другие предложения? Да/Нет Откуда?
Сколько предлагают
Почему отклонено
Ожидание продвижения? Да/Нет_____ Ожидание другого предложения? Да/Нет
Желание сменить место жительства? Да/Нет ___ Куда желает переехать? Имя супруги/супруга ________________ Занятие супруги/супруга ___
11. " ТОВАР НА ПРОДАЖУ" / Какими карьерными достижениями вы больше всего гордитесь? Какого рода признание ваших заслуг вам необходимо? _____________________________________________________________________________________
12. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ________________________________________________________________________________
В каких Фирмах предпочли бы работать? _____________________
В каких фирмах работать не желаете? _______________________
13. РЕЗЮМЕ С УЧЕТОМ НЫНЕШНЕЙ ДОЛЖНОСТИ: ДА/НЕТ__________
14. ИНТЕРВЬЮ С КОНСУЛЬТАНТОМ НАЗНАЧЕНО: Дата: _______ Час:
ПОЗИЦИЯ: ________________ ______ КЛИЕНТ: _________
СТАНДАРТНЫЙ СЦЕНАРИй ОПРОСА ОТВЕТИВШИХ НА ОБЪЯВЛЕНИЕ
Здравствуйте, ______________. ___(имярек). Спасибо, что откликнулись на наше
объявление о _____________________________________________________,
Сколько вы зарабатываете сейчас / Какая у вас сейчас ставка? (Если в данный момент не работает, то заработок/ставка нз пос " еднем месте работы) _______________________
Наш клиент подготовил несколько отборочных вопросов, который я должен вам задать. Первый вопрос звучит так:
В. 1 _____________________. ______________________________________
О. _______________________ _____________________________________
В. 2 _____________________ ______________________________________
О. _______________________ _____________________________________
В. 3_____________________ _____________________________________
о. _______________ ________________________
|
|
|
В. 4______________________ _____________________________________
О. _______________________ _____________________________________
В. 5 ________________________ ________________________________________
О. _______________________ _____________________________________
В. 6________________________ ________________________________________
о. _______________ _______________________
В. 7_______________________
О. ________________________ _____________________________________
В. 8 ______________________ ______________________________
О.
Если ответы вас не устраивают: " К сожалению, наш клиент желал бы получить другие ответы на эти вопросы, и потому сейчас мы вас не сможем представить ему. Однако, " _______________________________________(переходите к завершению беседы).
Если ответы вам подходят, продолжайте. Вакансия, которую наш клиент желает заполнить - это; (опишите позицию) _____________________________________________________________________________________________
Для вас это представляет интерес? ЕСЛИ НЕТ, ТО ПОЧЕМУ? _______
(переходите к завершений беседы).
Или:
А что именно вас не устраивает?
ЕСЛИ ДА:
В последнее время вам кто-нибудь рассказывал о подобной вакансии? Да/Нет
Когда'____________________. __________________________
Пожалуйста, расскажите подробнее.
ИНФОРМАЦИЯ О ВОЗНАГРАЖДЕНИИ
Вы сказали, что ваша основная ставка составляет __________. Это помимо прочих выплат'
Итак, ваша основная ставка, помимо всех прочих выплат, составляет ________________.
Сколько получается за две недели ____________. В год ______________.
(Если вы сомневаетесь в названных цифрах, попросите копию выппатного-чека
А вместе с прочими выплатами ваш заработок составляет________________________.
Когда предполагается следующий пег осмотр окладов?
Какую прибавку вы рассчитываете попучить? Какую прибавку вы получили при последнем
пересмотре?
НИЖНЯЯ ГРАНИЦА:
_____________________(имярек), какова минимальная сумма, получив которую, вы
решили бы сменить работу в настоящий момент? { Добивайтесь минимальной суммы указанной в описании позиции. )
Если бы я предлагал вам такую же должность, но максимальная сумма, которую я мог бы вал предложить была бы __________ (на 1 000 фунтов меньше, чем в первом ответе), вы бы
согласились на такое предложение? Д '/Нет __________
Если компания не могла бы предложить вам больше, чем ________ (на 2 000 фунта
меньше, чем в первом ответе), может быть, вас и беспокоить не стоило бы? Да/Нет
|
|
|
ОКОНЧАТЕЛЬНАЯ НИЖНЯЯ ГРАНИЦ-,
Итак, МИНИМАЛЬНАЯ сумма заработок ради которого вы бы сменили работу составляет __? Если Ответ не подходит, _________ _____________(переходите к завершению беседы)
Где/а какой фирме вы сейчас работав'' '?
Какую должность занимаете?
Пожалуйста, расскажите, что именно вы' делаете на работе.
Что вам больше всего нравиться в вашей работе/фирме?
Что вам не нравится в вашей работе фирме?
(Если кандидат в настоящее время не работает, попросите его описать идеальную, с его точки
зрения, работу и корпоративную культуру)
(Если кандидат в настоящее время работает); МОТИВАЦИЯ: 1 2 3 4 5
Если в нашей пятибалльной шкале 1 соответствует острому желанию сменить работу, а 5
означает, что вам вообще не хочется ее менять, то каким баллом вы бы оценили свое желание?
(Отметьте цифру. ) Слушайте то, что вам ответят, не подсказывайте!
Какая позиция вызвала бы у вас желание, соответствующее " единице"? Слушайте не
подсказывайте!
По каким причинам вы бы решили / вы решили менять работу именно сейчас?
Слушайте ответ, но не подсказывайте! возможность научиться чему-то новому, перспективы
роста, место жительства, интересные проблемы, надежность, нынешняя работа - тупиковая,
начальник того же возраста и т. д. )___ _____________________________________
|
|
|
