Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!
МегаЛекции

В этом году мы намерены изменить ситуацию.




Вместо того, чтобы позволить Woolen Mills простаивать в течение января, февраля и марта, мы займем их производством двойной ткани из чистой шерсти для «Удерживающих тепло» пальто. Вместо того, чтобы позволить портным бездельничать в июне, июле и августе, мы займем их производством зимних пальто из этой ткани высокого качества, рассчитывая, что низкая стоимость окупит все эти излишки.

 

Результат состоит в том, что вместо цены в 47 долларов, за которую мы привыкли продавать эти теплые длинные свободные пальто в предыдущие годы – вместо высоких цен, за которые, по словам покупателей, они могут приобрести пальто в магазинах – теперь мы можем предложить Вам новое, улучшенное пальто, «Удерживающее Тепло», из отличного материала, по великолепному дизайну, аккуратно сшитое вплоть до каждой детали, и элегантное, словно Английское пальто – по цене всего лишь $28.75.

 

Вы знаете, насколько важно подобрать правильное пальто для такого сурового климата, промозглых дней, которые начинаются в ноябре и тянутся вплоть до слякотного марта.

 

Ни снег, ни слякоть, ни жуткий холод или солнечные дни не будут иметь значения для человека, одетого в «Удерживающее Тепло» пальто. Это пальто годится для любой осенней и зимней погоды.

 

Вы понимаете, для чего нужна чистая двойная шерсть. Она спасет Вас при неожиданных изменениях погоды. Комфорт в теплые дни достигается засчет легкости. При нулевой температуре будет уютно и комфортно, так как чистая шерсть побеждает мороз. Она сохраняет тепло и отталкивает холод.

 

Модель привлекает стилем. Пальто прошито сатином по линии плеч и рукавов. Благодаря гладкому сатину его легче надевать и снимать. Вы можете носить пальто весь день, не будет никакой боли или неудобства в плечах. Это та вещь, которую каждый хочет иметь в осеннюю и зимнюю погоду.

 

По всей стране те, кто любит хорошо одеваться – такие люди, как полковник Военной Академии Уэст-Пойнта Эшберн, губернатор Коннектикута Holcomb, председатель Верховного суда в Колорадо, и агент по материально-техническому снабжению Морган энд Компани Бейкер – пристрастились к великолепному «удерживающему тепло» пальто вместо обычных.

 

За прошедшие несколько лет мы продали их более 42,000, и каждый день к нам поступают письма, такие, как это от Чарльза М. Робинсона, эсквайра, адвоката Нью-Хейвена, Коннектикут:

 

«Пальто, равноценное этому, в магазинах будет стоить мне как минимум 50 долларов. Пальто очень теплое и отлично носится.»

Мы считаем, эта осенняя модель гораздо лучше тех, что нам приходилось продавать прежде!

 

Конечно, такое выгодное предложение, как это, быстро расхватают. У нас есть 19,961 экземпляров, такое количество долго не задержится, когда покупателей более 250 тысяч.

 

Пока модели еще есть, Вы можете получить одно из новых последних элегантных пальто всего лишь за $28.75, качественное и более стильное, чем мы продавали в прошлом за $47. 

 

Более того, Вы можете РАССМОТРЕТЬ его, ПОНОСИТЬ В ТЕЧЕНИЕ НЕДЕЛИ на наш риск и за наш счет, не заплатив ни цента. Просто заполните графы с размерами в прилагаемой карте и отправьте ее по почте. Мы сделаем остальное.

 

Правильно, Вы согласитесь. А Вы понимаете, мы не можем делать такое предложение без уверенности, что эти пальто окупятся?

 

Но мы уверены в этом, и полностью готовы выполнить свою часть.

 

Хотите проверить нас?

 

Просто отправьте карту. Затем откиньтесь в кресле и наблюдайте результат.

 

В ожидании,

 

* * * * *

 

Заголовок сопровождающего циркуляра выглядел так: «Четыре вещи, которыми должно обладать зимнее пальто». Под ним следовал текст:

1. СТИЛЬ! Человек должен хорошо одеваться – правильно одеваться. А правильно одеваться означает одеваться в соответствии со стандартами солидной репутации. Мы пришли к одному из самых известных дизайнеров в Америке за «фасоном» этого «Удерживающего Тепло» пальто. Стиль пальто так же выверен, как теорема интегрального исчисления, так же элегантен, как Пятая Авеню – большой и прочный, сшитый длинными плавными строчками, с широкими отворотами и глубокими накладными карманами. Это шедевр из шерсти.

 

 

2. ПРАВИЛЬНО СИДЕТЬ ПО ФИГУРЕ! Вот на что следует обратить внимание: Воротник обхватывает шею?Рукава висят должным образом? Плечи не морщинятся и имеют достаточную ширину? Пальто элегантно и хорошо сидит?

 

Эти вещи Вы сможете проверить, надев пальто.  

 

Тогда как у обычного магазина несколько сотен или несколько тысяч покупателей, у нас их 400 тысяч. Тогда как магазин располагает 8 или 9 размерами, у нас 52 размера пальто и 5 различных длин на выбор!

 

Вот почему «Удерживающее Тепло» пальто хорошо сидит и привлекает покупателей элегантным видом, как будто выполнено персональным портным.

 

3. ПРОЧНОСТЬ! Стиль и правильный размер – это еще не все, что должно быть у пальто. Оно должно долго носиться. Об этом позаботится чистая шерсть, из которой шьется «Удерживающее тепло» пальто.

 

Еще до того, как материя ложится на стол для раскройки, она проверяется на плотность, чистое содержание шерсти, разрывную нагрузку и длительность носки. Тестирование проходит в Тестирующей Лаборатории Соединенных Штатов. И у завода будут неприятности, если материал провалит тесты.

 

4.ТЕПЛО!   Но самое главное достоинство этого красивого пальто – тепло, уютное тепло, которое достигается не засчет громоздкости.

 

Прелесть шерсти, ее мягкость, ощущение бархатистости, ее свойство сохранять тепло – это природная защита против холода.

 

Эти «Удерживающие Тепло» пальто изготавливаются из двойной шерстяной ткани с внешней отделкой цвета вереска (защита от холода и ветроустойчивость), а внутри – гармоничная клетка – двойная шерстяная ткань, известная своим теплом, плотностью и возможностью длительной носки. Такая хорошая шерсть, как эта, не роскошь, а наоборот экономия. Доллар за долларом она экономит Ваши деньги, обеспечивая комфорт и длительную носку.

 

Вы будете наслаждаться удобством этого пальто. Вам понравится большая передняя двубортная часть. Вам придутся по душе стильные широкие лацканы и воротник, обхватывающий шею. Будет удобно класть руки в низко посаженные накладные карманы. А главное – Вы оцените мягкую шерстяную структуру – чистую, плотную, пушистую шерсть.

 

Вы не почувствуете пронизывающего ветра благодаря этой длинной мягкой шерсти. Человек, знакомый с «Удерживающей тепло» одеждой, знает, как комфортно можно себя чувствовать, одеваясь в изделия из чистой шерсти: свобода действий, тепло не за счет веса, прочность, долгая носка и привлекательный внешний вид.

 

* * * * *

 

Последняя страница описывала выгодность покупки и причину, почему у нас была возможность сделать такое предложение. Описание заканчивалось рассказом о бесплатной пробе.

 

Так завершилась обычная продажа. У нас осталось 800 или 900 пальто различных цветов и размеров. Так мы вернулись к книжному бизнесу и позаимствовали оттуда наше старое потертое письмо.

 

Конечно, у пальто никаких потертостей не было, но оставшиеся размеры и цвета служили неплохим аргументом и, как подтвердилось, эффективной приманкой для завоевания заказов. Вместо 800 или 900 заказов, необходимых для опустошения складов, мы завоевали их около 10 тысяч!

 

Это было не сложно, можете не сомневаться, так как фабрика располагала большим количеством материала. Вот старое книжное письмо, исправленное для продажи ненужных частей пальто.

 

 

Поделиться:





Воспользуйтесь поиском по сайту:



©2015 - 2024 megalektsii.ru Все авторские права принадлежат авторам лекционных материалов. Обратная связь с нами...