 |
Помните, когда Вы были юношей, как Вы обычно катались на коньках весь день до самой ночи и никогда не думали о холоде?
|
|
|
|
Шерсть – вот, что обеспечивало это!
Только атлетический «ТеплоХранитель» не колючий и не неудобный, каким было шерстяное бельё, которое Вы носили. Это бельё из замечательной шерсти австралийских овец, со всеми тепловыми и впитывающими качествами шерсти, но с лёгкой примесью высококлассного южного хлопка, чтобы придать ему лёгкость, ворсистость и силу.
Жизненно важные органы тела нужно держать в тепле. Холод «доберётся до мужчины», пока он не будет достаточно защищён от шеи до колен. Но в наши дни, когда мужчины так много работают в помещении, им нравится, чтобы их руки и ноги были свободными. И они должны быть свободными. Природа никогда не планировала, что наши ноги и руки будут чем-то обильно покрыты. Посмотрите на животных – мех на их ногах зимою не становится гуще, чем летом – только на их телах.
Атлетическое нижнее бельё «ТеплоХранитель» предлагает двойную выгоду – тепло для жизненно важных органов и свободу для ног и рук. А также атлетический «ТеплоХранитель» можно назвать костюмом, что делает его «одеждой» в рядах «нижнего белья».
Вы только посмотрите на него! И это ничего не будет Вам стоить. Прилагаемая открытка принесёт Вам четыре комплекта белья в фабричной упаковке по специальной цене для Непосредственного Потребителя – $11.95. Попробуйте купить нечто подобное в магазинах хотя бы от $4 до $7 за штуку!
Но не имеет значения, что мы ГОВОРИМ об этом белье – посмотрите на него сами. Вы откроете новый вид зимнего комфорта и новый способ сохранять деньги, покупая НАПРЯМУЮ!
Ваши по самому короткому маршруту – служба «Прямо-по-Почте»
* * * * *
Почему я не выяснил это до того, как написал рекламные проспекты? Главным образом потому, что это не имело бы никакого значения. Производитель требовал реальных результатов. Его не волновало наше личное мнение, неважно чьё оно было. Ведь не нам же он пытался продать товар. Важен был потребитель. Так что единственным голосом, который брался в расчёт, был голос покупателя.
|
|
|
Но большинство наших тестов не были настолько «гигиеничными». Были банные халаты, например; и шерстяные носки; и зимнее нижнее бельё обычного типа; и дорожные пледы; а также ряд других товаров, которые мы должны были рекламировать некоторое время спустя. Март был отмечен началом регулярных почтовых рассылок. Другими словами, март – предвестник весны, а весна означает дождевики, затем рубашки и летнее нижнее бельё, потом дорожные сумки и прочее.
Итак, мы начали весенние рассылки с письма о пальто. Но мы обнаружили, что наибольшей привлекательностью из всех характеристик пальто обладает его непромокаемость; так что сначала мы назвали наше пальто «Хранителем Сухости», а позже – «ВсеПогодником». Конечно, как всегда, мы попробовали несколько разных писем, но вот одно, которое получило пальму первенства:
ДОРОГОЙ СЭР:
Если Вы думаете о покупке весеннего пальто, плаща или лёгкого пальто –
Не надо!
Потому что Вы можете купить их все в одном «Хранителе Сухости» по одной низкой цене прямо по почте.
«Хранитель Сухости» – это все эти типы пальто в одном. Это идеальное пальто для весны, но оно также хорошо подходит и для любого другого сезона.
Лёгкий и добротный, как спортивная куртка, «Хранитель Сухости» выдерживает самый сильный дождь. Особый покрой, материал и дизайн, правильно сшитый во всех деталях – «Хранитель Сухости» защитит Вас от сильнейшего ливня.
В отличие от обычного пальто, это обладает тонким слоем покрытия из чистой резины – лёгким и гибким, как шёлк, но защищающим от дождя и влаги.
|
|
|
В загородных клубах или на деловой встрече в городе – куда бы не шли элегантно одетые люди в облачную погоду, везде Вы видите «Хранителя Сухости». Потому что у него есть секрет. Большинство плащей – всего лишь обычные плащи и ничего более. «Хранитель Сухости» скрывает тот факт, что он плащ, до тех пор, пока не начнётся дождь.
Каждому мужчине нужно подобное пальто в дождливые дни, в прохладные ночи, для автомобильных прогулок. С «Хранителем Сухости» в Вашем шкафу Вы будете готовы к любой погоде. В наш офис каждый день приходят письма, подобные этому от мистера А. Дж. Дьютейла, вице-президента и казначея Портлендской Цементной Компании Южного Огайо:
«Я никогда не чувствовал такого комфорта и удовлетворения ни от одного пальто, как я чувствую от «Хранителя Сухости». Много лет я искал подобную одежду – пальто, которое я мог бы носить при любом случае и которым я мог бы гордиться».
Самая низкая цена, по которой мы могли предложить это отличное пальто прошлой весной или несколькими годами ранее – даже на основе огромного товарооборота, даже после того, как мы убрали все ненужные наценки – полученные нами цены для Непосредственного Потребителя колебались от $17.85 до $23.50.
Но Вы знаете, каково большинство фабрик – они простаивают, или работают только 2-3 месяца в году; а между тем платить по накладным, оплачивать аренду, проценты, жалование и т.д. нужно всё время. В этом году мы приняли решение всё это изменить, так что мы заставили фабрику по производству «Хранителей Сухости» работать всё время, выпуская пальто к весне.
|
|
|
