 |
Заказов в первые шесть месяцев
|
|
|
|
В прошлой главе мы упоминали о том, как легко можно попробовать продать любой товар почтой и как безопасно можно спрогнозировать вероятность продаж. Это склонило нас к тому, чтобы начать собственное небольшое издательское дело.
Долгое время нас не покидала идея издания собрания книг по практической психологии. Как и многие подобные идеи, эта держалась про запас, и казалось, что её день никогда не придёт. Пока однажды у нас не появилась идея продающего письма, которое сможет продать подобную книгу! Это было уже другое дело. Продающие письма были нашим ежедневным хлебом с маслом. В отличие от книг, когда у вас появляется идея продающего письма, вы используете её! Поэтому мы перенесли эту идею на бумагу настолько быстро, как только смогли.
Даже в холодных лучах следующей зари она выглядела весьма привлекательно. На самом деле, она выглядела настолько хорошо, что мы приняли решение провести испытание на нескольких сотнях экземпляров. Конечно, книги по-прежнему оставались в неопределённой форме, но мы знали, каким должно быть их содержание (если им предстояло быть изданными), поэтому мы в общих чертах обрисовали это в нашем письме и листовке. Затем мы отправили по 1,000 экземпляров писем по каждому из наших списков. Вот они!
Мистер Дж. Килгоур,
ул. Довер, 317,
Хот Спрингз, Арканзас
ДОРОГОЙ МИСТЕР КИЛГОУР:
Хотели бы Вы увидеть, как $1.00 вырастает до $60.00, $8.00 вырастают до $500.00 – к следующему апрелю?
Позвольте мне рассказать Вам, как это сделать:
Я собираюсь отправить Вам в течение нескольких следующих дней собрание из семи небольших книг.
Эти книги, возможно, не похожи на все те книги, которые Вам приходилось видеть прежде, потому что:
|
|
|
1. Они о ВАС!
2. Они покажут Вам, что до этого Вы использовали лишь небольшую долю Ваших реальных способностей; что в Вашем «подсознании», как это называют учёные, находится спящий Гигант, который, пробудившись, сможет вознести Вас на вершину славы и успеха практически за одну ночь. Джинн Вашего Разума, настолько могущественный, способный удовлетворить каждое Ваше желание, как всем известный чудесный Джин из Лампы Аладдина.
3. Они сделают Ваши Фантазии, Ваши видения чудесных достижений, удачи, здоровья и счастья – РЕАЛЬНОСТЬЮ – не через пять, десять или пятнадцать лет, а СЕГОДНЯ, в 1926 ГОДУ от Рождества Христова!
Я собираюсь отправить эти небольшие книги Вам, безо всяких обязательств с Вашей стороны, чтобы Вы почитали и ПОПРОБОВАЛИ ИХ В ДЕЙСТВИИ в течение недели на мой страх и риск.
Но есть лишь одно условие: я не хочу отправлять их, прежде чем получу Ваше разрешение. Вы можете предоставить его в один миг при помощи прилагаемой специальной «Открытки Вежливости».
Когда я отправлю книги, с Вашей стороны не будет никаких обязательств по их оплате. Вы сможете вернуть их по ЛЮБОЙ причине или без причины вообще.
Но Вот Самая Важная Часть:
Если Вы обнаружите, что эти книги соответствуют всему, что я о них рассказываю (и Вы будете единолично судить об этом), сколько бы Вы заплатили за них? $30.00? $50.00? $100.00? Именно столько стоят обычные курсы, которые лишь обещают показать Вам, как выполнять какой-то особенный вид работы. Несомненно, если эти книги сделают хотя бы половину из того, что я Вам обещал, они будут стоить этого и даже больше!
Что ж… Если Вы решите оставить эти книги, Вам будет нужно отправить мне – НЕ $50.00 или $100.00, и даже не их обычную стоимость в $13.50 – моя СПЕЦИАЛЬНАЯ НАЧАЛЬНАЯ ЦЕНА ДЛЯ ВАС, действующая только на это ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ ИЗДАНИЕ, составит всего $7.85!
|
|
|
И это не всё!
Если в течение шести месяцев Ваш $1.00 не вырастет до $60.00, если Вы не приобретёте к потраченным на этот курс $7.85 как минимум $500.00 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ЗАРАБОТКОВ, отправьте эти книги обратно, и я охотно полностью верну Вам каждый цент, который Вы заплатили нам за них.
Нет никаких условий, ни одной лишней строчки к этому предложению. Если в течение шести месяцев Вы не найдёте с помощью этих книг горшочек с золотом у основания радуги, значит, они не для Вас. Отправьте их обратно и получите назад свои деньги!
Так что не раздумывайте о покупке прямо сейчас. Вы сможете сделать это позже. Отправьте мне только «Открытку Вежливости» для БЕСПЛАТНОЙ ПРОБЫ, указав в ней свои имя и адрес. Затем. ПОСЛЕ недельной проверки, ПОСЛЕ того, как Вы призовёте Вашего Джинна и подвергнете его испытаниям, Вы можете прислать мне Ваш доллар или вернуть книги. Я оплачу расходы в любом из этих случаев.
Но Вам нужно отправить открытку немедленно, так как я печатаю лишь небольшое количество комплектов этого «Предварительного Издания», с автографом. Предварительные заказы поступают так быстро, что я боюсь, что эти отпечатанные комплекты будут распроданы ещё до того, как они будут готовы.
Так что если Вы хотите раскрыть Ваш скрытый потенциал без оплаты и обязательств, Вам нужно отправить прилагаемую открытку сейчас, СЕГОДНЯ!
Ваш для ВОПЛОЩЕНИЯ ЖЕЛАНИЙ,
* * * * * *
Сработало ли это? Результаты этого письма и листовки чуть не довели нас до сердечного приступа. Они были так же высоки, как 9 процентов из списков людей, которые никогда не слышали о нас раньше! Письмо сработало настолько хорошо, что мы работали каждую ночь в течение следующего месяца или около того, чтобы написать наши книги. И как только они были готовы, мы организовали рассылку миллиона листовок, а затем, насколько быстро это было возможно, и второго миллиона.
В течение 6-ти месяцев с того момента, как книги были готовы, мы получили заказы на них общей стоимостью в $1,000,000 – все в ответ на письмо и листовку, процитированную выше!
Конечно, много книг вернулось назад. Так и должно было случиться, учитывая количество проданных книг и то, как письмо и листовка перехвалили их. Идея была превосходной, но ни одна написанная книга не может полностью соответствовать подобным обещаниям. Но те, кому понравились книги, не считали, что они перехвалены. Судя по некоторым письмам, которые мы получили, читатели чувствовали, что получили всё то, что мы им обещали.
|
|
|
Так что спорный вопрос, насколько эти книги были перехвалены. Когда цена доставки в среднем составляет всего 16 центов, лучше получать от 4 до 9 процентов заказов и 40 процентов возвратов, чем получать от 1 до 2 процентов, которые удовлетворяют большинство издателей, и иметь всего 10 процентов возвратов. Во всяком случае, этот шаблон является, несомненно, быстрым способом создания списка покупателей. И один такой у нас сформировался очень быстро. К концу первого года у нас было около сотни тысяч имён, полученных благодаря заказам книг.
На следующий год мы продлили распродажу с простой целью – получить новые имена и отправить подобное предложение им. Тем временем, мы обнаружили, что необходимо изменить название книг. Первое собрание называлось «Книга Жизни», но после года продаж мы выяснили, что другая организация уже много лет занималась продвижением книги с таким же названием, так что мы сменили название нашего издания на «Секрет Вечности». (В письме, процитированном выше, был указан заголовок «Секрет Вечности», в то время как оригинальное издание предлагалось как «Книга Жизни».)
С того момента, как мы изменили название, мы получили возможность радикально модифицировать и расширить наши книги, а затем выпустить предварительное издание нового собрания в бумажной обложке, которое мы предложили покупателям «Книги Жизни» по специальной цене в $1.98. Конечно, мы использовали проверенное в работе предложение «Вы сделаете мне одолжение?», и, как обычно, оно более чем оправдало себя. Вот копия письма:
Р. Нори
143 Е. 39 ул.
1025 Аллертон Хаус
Нью-Йорк
ДОРОГОЙ СЭР:
|
|
|
