Оцінка і вибір країн для ведення міжнародного бізнесу

3.1.1. Чинники, що впливають на вибір країн-контрагентів для ведення міжнародного бізнесу.

Існує цілий ряд чинників, що впливають на вибір країн-контрагентів для ведення міжнародного бізнесу. Їх можна розглядати у виді перетинів: економічного, соціокультурного і політико-правового. Економічний перетин визначається трьома основними групами показників: населення, економічна структура і розподіл прибутку.

Економічний перетин. Розмір і картини щільності розміщення населення країни за інших рівних умов робить її ринки більш привабливими для експортера. Економічна структура різних країн може бути подана наступними чотирма типами:

· Економіки, що виживають. Величезна частина населення зайнята в примітивному і простому сільськогосподарському виробництві; споживається майже усе, що робиться, частина, що залишилася, обмінюється на прості товари і послуги. Перспектив для експортерів дуже мало.

· Економіки, що експортують сировину. Такі економіки багаті одним або декількома природними ресурсами, але бідні в інших відношеннях. Прибуток їх сильно залежить саме від експорту цих ресурсів. Такі країни представляють гарний ринок для експорту. Представники іноземних видобувних компаній, що закуповують сировину, а також достатньо матеріально забезпечене місцеве населення, визначають потенційний ринок для експортерів споживчих товарів західного стилю і предметів розкоші.

· Економіки, що індустріалізуються. ВНП цих країн забезпечується за рахунок обробної промисловості. В міру росту обробної промисловості розширюються умови для експорту в ці країни сировини для виробництва прокату, важких верстатів і устаткування; зменшуються можливості для експорту кінцевої продукції текстильної промисловості, паперово-чистових товарів і навіть автомобілів. Ріст багатого класу і середнього класу обумовлюють можливості для експорту нових типів якостей товарів, особливо таких, що ще не робляться в самій країні.

· Індустріальні економіки. Вони виявляються новими світовими експортерами товарів високого рівня опрацювання й інвестицій. Ці країни налагодили торгівлю між собою і здійснюють експорт в інші економіки в обмін на сировину і напівфабрикати, а також деякі кінцеві товари. Ці країни представляють дуже культивований і вимогливий ринок для експортерів із гарним платоспроможним попитом. Головний покупець імпортованих товарів - середній клас.

Розподіл прибутку безпосередньо визначає платоспроможний попит, що зв'язаний з типом економічної структури країни, але відчувається залежність і від політичної системи. Розрізняють п'ять типів країн в залежності від типу структури розподілу прибутку: 1) дуже низький прибуток; 2) переважно низький прибуток; 3) дуже низький + дуже високий прибуток; 4) низький прибуток + середній прибуток + високий прибуток; 5) переважно середній прибуток.

Інформація, яку рекомендується використовувати для первинного скрінінг-анализу економічного перетину навколишнього середовища розглянутого закордонного цільового ринку включає: загальний рівень розвитку - інтегральна якісна характеристика; економічний ріст: темпи росту ВНП із розбивкою за основними секторами; значення й утримання зовнішньої торгівлі в економіці країни; характеристика валюти, показник інфляції, що регулює законодавство, стабільність обмінного курсу; платіжний баланс; прибуток на людину і картина розподілу прибутку; прибуток, що накопичується у населення (у тому числі сімейний) і структурні характеристики витрат; розмір, щільність і темпи росту населення.

Сюди включаємо деякі географічні і экономгеографічні характеристики, які впливають на маркетингову діяльність на конкретному закордонному цільовому ринку: основні кліматичні і погодні характеристики, відстань і спосіб доставки товарів експортера, ступінь розвитку мереж фізичного розподілу і комунікацій, наявність природних ресурсів, карти з вказівкою основних характеристик міст і сільських районів. Ця інформація дає зразкову характеристику країни на визначений період.

Соціокультурний перетин. Виділяється для того, щоб визначити родові і видові ознаки головного носія платоспроможного попиту й інвестора будь-якої економіки - населення конкретного закордонного цільового ринку. Оскільки саме на населенні через ланцюжок складних і частіше усього населенню невідомих причинно-наслідкових зв'язків замикається в остаточному підсумку будь-який попит на світовому ринку. Історія розвитку кожної нації виробила для неї свою систему цінностей, навичок, відношень, вірувань, заборон, законів і традицій - це і є культура визначеного соціума.

Що стосується міжнародного бізнесу, то нерозуміння свого контрагента становить загрозу втрати можливостей і реальними втратами, а іноді і неможливістю інтернаціоналізації. Дуже важливо і розуміння менталітету. Крім пасток у мовах починаючі на новому ринку бізнесмени можуть потрапити в полон відомих із літератури або фольклору стереотипів сприйняття нації. У кожному бізнесі існують сталі стереотипи норм поведінки.