 |
Могу предположить, такой подход не прибавлял вам популярности. 9 глава
|
|
|
|
— Безусловно. Если начинающий трейдер пытается
с помощью гипноза стать трейдером-экспертом, это все
равно как если начинающий шахматист будет стремить
ся стать с помощью гипноза гроссмейстером. Таким
образом, для того, чтобы гипноз мог помочь, требуется
определенный уровень профессионализма.
— Помимо помощи в вашем преобразовании из
проигрывающего трейдера в выигрывающего, как еще
повлияло на вас воздействие гипноза?
— Не будет преувеличением сказать, что гипноз из
менил мое восприятие реальности.
— Каким образом?
— Я открыл, что есть иной мир, о котором я совер
шенно не подозревал: подсознание. Я понял, что подсо
знание обладает силой преодолевать сознание. Сегодня,
конечно, я уже такими категориями не думаю. Теперь я
понимаю, что подсознательная и сознательная стороны
ума должны находиться в гармонии. Чем ближе созна
ние соотносится с подсознанием, тем легче ему выигры
вать. Для того, чтобы продолжать выигрывать, однако,
ваше подсознание должно верить только в одно: что вы
заслуживаете выигрыша.
588__________________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ
— Является ли отсутствие этого убеждения причи
ной, по которой люди проигрывают на рынках?
— ДА! ДА! ДА!
— Почему вы так в этом уверены?
— Потому что я наблюдал этот процесс раз за разом,
раз за разом.
— Не могли бы вы мне привести какой-нибудь ано
нимный пример?
— Несколько лет назад я работал с человеком, кото
рый очень успешно торговал более тридцати лет. Вдруг
он начал ежемесячно терять по шестизначной сумме. Он
терял такие суммы примерно пять месяцев подряд и за
тем обратился ко мне за помощью. Оказалось, что нача
ло этой полосы проигрышей совпало с уходом от него
жены, которая была гораздо моложе него. Как только я
помог ему понять, что крах его брака не был его виной,
и что привязанность его жены ограничивалась лишь
его чековой книжкой, его торговля начала существен
но изменяться. В течение трех дней он вышел на уро
вень безубыточности, а еще через три дня начал делать
деньги. Как только он начал выигрывать снова, я спро
сил его под гипнозом: «Изменили ли вы свой метод?»
«Нет», — ответил он. «Чувствуете ли вы себя более уве
ренным?»— спросил я. «Да», — ответил он. «Что же так
изменилось?» — поинтересовался я. Он ответил: «Ро
берт, я снова чувствую, что заслуживаю выигрышей».
|
|
|
— А почему он почувствовал, что не заслуживает
выигрышей?
— Именно это и было моим следующим вопросом.
Очевидно, он считал, что крах его брака произошел из-
за его неспособности выполнять свои супружеские обя
занности в постели на таком же уровне, как он делал это
в молодости. Из-за того, что на подсознательном уровне
он чувствовал, что не смог удовлетворить свою жену, он
РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ_______________________________________________ 589
наказывал себя, проигрывая на рынках. Он считал, что из-за этой своей неполноценности больше не заслуживал выигрышей.
—Означает ли это, что люди всегда проигрывают из-за того, что считают, что не заслуживают выигрыша?
— Нет. Некоторые люди проигрывают потому, что
считают, что не заслуживают выигрыша, но гораздо
больше людей проигрывают потому, что никогда не вы
полняют самой общей работы, необходимой для того,
чтобы стать выигрывающим трейдером.
— Что это за работа?
— 1. Разработка компетентной аналитической мето
дологии.
2. Построение на основе этой методологии разумно-
го торгового плана.
3. Формулирование правил для этого плана, включая
технику управления капиталом.
4. Проверка этого плана на исторических данных за
достаточно длительный период.
5. Осуществление самоконтроля так, чтобы вы могли
|
|
|
выполнять этот план. Самый лучший план в мире не будет работать, если вы ему не следуете.
— Как обычно вы работаете с человеком, обратив
шимся к вам за помощью с целью улучшения своей
торговли?
— Начинаю я с того, что задаю порядка тридцати
вопросов, имеющих одну общую цель: узнать, есть ли у
этого человека своя методология.
— Что вы делаете, если понимаете, что у человека
нет эффективной методологии?
— Я говорю ему: «Ступайте домой, найдите свою
методологию и затем снова приходите ко мне, если вам
это потребуется». Гипноз — это не костыль. Если вы не
590__________________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ
имеете методологии и торгового плана, никакой гипноз в мире вам не поможет.
— Часто такое бывает?
— Такое случается, но, как правило, человек, обра
щающийся ко мне за помощью, серьезно относится к
торговле и уже имеет торговый план. Проблема, однако,
заключается в том, что в прошлом этот человек, возмож
но, перенес так много убытков и столько боли, исполь
зуя другую методологию, что его новый торговый план
не может пройти через фильтр подсознания как некая
новая реальность. Иными словами, должна быть изме
нена система убеждений.
— Вы хотите сказать, что торговле препятствует
подсознание?
— Совершенно верно. Каждый раз, когда вы ис
пользуете проигрышный торговый план, память о нем
вписывается в ваше подсознание. Чем больше убытков,
тем глубже эти впечатления, и тем глубже боль. Пред
положим, вы начали торговать, используя методологию
А, и понесли много убытков. Затем вы на один-два года
прекратили торговать. После длительных исследований
и тщательного тестирования вы разрабатываете методо
логию В, которая, по убеждению вашего сознания, явля
ется хорошей. Однако убытки в результате предыдущей
методологии А настолько впечатались в ваше подсозна
ние, что каждый раз, когда вы хотите открыть сделку,
в кровь впрыскивается адреналин, и появляется страх
сделки. Некоторые трейдеры буквально парализуются
этим страхом в то самое время, когда им нужно действо
вать. Это то самое «оцепенение», с которым столкнулся
я, когда вернулся к торговле через несколько лет после
моего первого болезненного опыта.
Если вы имеете по-настоящему хорошо проверенную на исторических данных методологию и применяете эффективный торговый план, ваше сознание уже знает о
|
|
|
РОБЕРТ KPAXU. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ_______________________________________________ 591
том, что этот план хороший. Именно ваше подсознание препятствует вам предпринимать правильные действия на рынке. Проблема эта будет оставаться до тех пор, пока вы самым прямым образом не убедите подсознание в том, что новая методология хороша и что о старой методологии нужно забыть.
— Как производится такая трансформация?
— Мы должны стереть более ранние картины неиз
бежного финансового краха и нарисовать новые красоч
ные картины, показывающие счастливого, уверенного и
преуспевающего трейдера. Через технику глубокого рас
слабления, достигаемого благодаря гипнозу, мы можем
обойти критические проблемы сознания и установить
прямую связь с подсознанием. Глубокое расслабление,
или гипноз — это состояние ума, а не сон. Поскольку
подсознание не выносит суждений, оно примет новую
информацию как факт. Когда вы проинформируете
подсознание о том, что старые страхи более не сущест
вуют и что теперь трейдер имеет хорошо проверенный и
надежный план, подсознание начнет принимать эту но
вую реальйость. Человек не может по-настоящему вы
игрывать до тех пор, пока подсознание не будет целиком
настроено на то, чего хочет достичь сознание.
— Бывает ли когда-нибудь так, что люди приходят
к вам и говорят, что хотят быть трейдерами, ио когда
вы погружаете их в гипнотический транс, оказывается,
что на самом деле они трейдерами быть не хотят?
— Конечно. Такая ситуация возникает с пугающей
регулярностью. Некоторые люди пытаются наказывать
себя рынками. Конечно, все это происходит на подсо
знательном уровне. Есть люди, которые чувствуют, что
должны расплатиться за какое-то реальное или вообра
жаемое зло, которое они причинили другому человеку.
Для некоторых людей выходом является самоубийство,
для других людей — плохое выполнение своей работы, а
592__________________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ
|
|
|
для третьих людей — потеря денег на рынках, даже если они могут добиваться лучшего.
И, конечно же, есть люди, которым вообще не следует торговать. Погружая их в гипноз, вы находите, что эти люди испытывают большой дискомфорт в торговле, это не их призвание. Когда я нахожу людей, подпадающих под эту категорию, я вывожу их из транса и рассказываю о том, что раскрылось под гипнозом. Я говорю им: «Вот ваши деньги — я вам помочь не могу. Окажите себе и своей семье большую услугу и забудьте о биржевой торговле».
— Существует ли какая-то типичная реакция со
стороны такого человека на вашу рекомендацию бро
сить торговлю?
— Совершенно ужасная. Мне даже угрожали физи
ческой расправой. «Я тебе голову оторву», — прокричал
один человек после того, как я дал ему этот совет.
— Можете ли вы описать какую-то конкретную си
туацию, в которой вы посоветовали клиенту бросить
торговлю?
— Один человек ненавидел свою жену, но у него не
хватало мужества на то, чтобы развестись с ней. Пара
доксально, но послала его ко мне именно его жена. Он
был преуспевающим в своей области профессионалом,
торговавшим на бирже. Однако в течение двух послед
них лет он стабильно терял деньги. В состоянии гипноза
выяснилось, что единственный способ, который он ви
дел, разрешения его дилеммы, заключался в том, чтобы
стать бедным как церковная мышь, с тем чтобы жена от
него ушла. Стратегия его состояла в том, чтобы финан
совые убытки его выглядели вполне объяснимыми. Он
не мог заставить себя плохо работать в сфере своей про
фессиональной деятельности потому, что там он был
очень хорош. Поэтому каждый месяц, когда он зараба
тывал энную сумму долларов профессиональным обра-
РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ_______________________________________________ 593
зом, он терял на фьючерсных рынках столько же плюс кое-что еще.
— Он признался в этом под гипнозом или это был
ваш аналитический вывод?
— Под гипнозом я спросил его прямо: «Вы мстите
своей жене? Вы считаете, что если вы потеряете на рын
ках достаточно денег, она от вас уйдет?» Он воскликнул:
«В этом весь замысел!»
— То есть, это говорило его подсознание?
— Безусловно. В сознательном состоянии этот чело
век никогда не признался бы в таком мотиве.
— Думал ли этот человек, что хочет торговать?
— Он не только хотел торговать, но и считал, что
должен торговать. Он эмоционально сказал мне: «Я обо
жаю торговать на рынках. Я предпочитаю торговлю сво
ей профессии».
— Не припомните ли вы еще какие-нибудь необыч
ные случаи?
— Была одна довольно смешная ситуация, кото
рая произошла, когда я еще был в Лондоне. Однажды
приходит ко мне человек и говорит: «Мистер Крауц! Я
слышал о вас много хорошего. Не знаю, можете ли вы
мне помочь, но не работаете ли вы с женами трейдеров?»
«Ваша жена будет первой, — признался я, — но думаю,
что это можно сделать. А в чем, собственно, проблема?»
Он сказал: «Каждый день брокер посылает мне выписки,
но я никогда их не получаю. Их крадет жена». «Что вы
имеете в виду под словом «крадет»? — спросил я. «Она
прячет их от меня, — ответил он. — Она подкарауливает
почтальона и перехватывает мои выписки, прежде чем я
могу их получить. Сначала я не понимал, что происхо
дит. Я звонил брокеру и спрашивал, почему не получаю
выписки. Он, однако, настаивал, что ежедневные выпис-
|
|
|
594__________________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ
ки отправляются мне регулярно. Теперь я убежден, что это жена их таскает». Я сказал: «Это смешно. Вам не приходило в голову для начала пойти и поговорить с почтальоном?» «Я не могу! — воскликнул он. — Почтальон приходит посреди торгового дня, в это время я не могу оторваться от котировочного экрана. Мы должны выяснить, почему она прячет мои выписки». «А почему бы вам просто ее не спросить?» — предложил я. «Она все отрицает, — ответил он. — Попробуйте сами поговорить с ней по телефону. Вы увидите, что она все отрицает».
Я позвонил его жене и сказал: «У меня в кабинете сидит ваш муж. Не могли бы вы рассказать, что это за проблема с пропавшими выписками?» Она ответила: «Мистер Крауц! Клянусь, что никогда и не прикасалась к его почте!» Тогда я спросил ее: «Что, по вашему мнению, происходит с его выписками?» «Он сам их прячет, — ответила она. — Он никогда их не распечатывает».
Я подумал про себя: «Очень интересно!» Я поблагодарил ее, повесил трубку и сказал мужу: «Почему бы нам для начала не провести короткий сеанс гипнотерапии? Бесплатно. Может быть, я могу помочь вам понять, как справиться с этой вашей проблемой». «Хорошая идея», — с энтузиазмом ответил он.
Есть разные уровни гипноза. Примерно через полчаса я довел его до уровня, который был мне нужен. Я спросил его: «Что происходит с выписками из вашей брокерской конторы?» «Я прячу их, конечно», — ответил он. «Вы открываете их?» — спросил я. «Не-е-т, — сказал он, медленно растягивая это слово, — я не хочу видеть свои ошибки». «А откуда вы знаете, что теряете деньги?» — спросил я. «Брокер звонит мне и говорит, что я должен внести еще несколько тысяч фунтов в качестве маржи». «И вы посылаете деньги?» — поинтересовался я. «Да, конечно, — ответил он. — Я должен это делать, иначе должен буду прекратить торговать — не правда ли? Брокер ведь просто закроет мой счет». Я спросил: «А вы хотите, чтобы он закрыл ваш счет?» «Нет, нет, я люблю торго-
РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ_______________________________________________ 595
вать», — прогремел он. «Ну, вы же знаете, что теряете деньги?» — спросил я. «Конечно, я же не дурак», — ответил он авторитетно. «Где вы прячете свои выписки?» — поинтересовался я. «О, этого я сказать не могу, — прошептал он. — Вы ведь передадите моей жене». «Обещаю, что не скажу ей, — заверил я его. — Но скажите мне, что произойдет, если она узнает?» «Она очень расстроится, — сказал он. — Она выбросит меня вон из дома». «Зачем ей это делать?» — спросил я. «Потому что я теряю деньги, которые должен давать ей на покупку новых платьев».
Я подумал про себя: «Лучшее, что я могу сделать для этого парня, это удержать его от торговли». Я вывел его из гипноза и назначил ему встречу на следующей неделе. Прежде чем уйти, он повернулся ко мне и спросил: «Как вы думаете, вы сможете заставить жену рассказать, где она прячет выписки?» Я сказал: «Мы поговорим об этом в следующий раз». «Может быть, мне стоит привести ее с собой?» — предложил он. «Знаете что, — сказал я, — это хорошая идея».
На следующей неделе оба они пришли в назначенное время. Я спросил его: «Вы собираетесь решить эту проблему?» Он ответил: «Конечно, мы собираемся решить эту проблему — при условии, что вы сможете заставить ее прекратить воровать мою почту».
Я погрузил его в гипноз и рассказал его жене, что произошло.
Она невозмутимо ответила: «О, я знаю, что он прячет выписки. Я даже знаю, где он их прячет, но просто не могу ему сказать, потому что это его сокрушит».
Она была, очевидно, женщиной очень умной. В состоянии гипноза я сказал ему: «Ваша жена согласилась вернуть вам все ваши выписки. Более того, она пообещала, что никогда снова не подойдет к почтальону при условии, что вы возьмете на себя ответственность за свои действия и перестанете валять дурака». «Вы уверены?» — спросил он. «Я уверен, — ответил я. — Соб-
596__________________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ
ственно говоря, я сейчас выведу вас из гипноза, и ваша жена даст вам письменное обязательство».
Он энергично поблагодарил меня, и я вывел его из гипноза. Через три дня позвонила жена и сказала, что он закрыл свой счет.
— В чем заключалась его мотивация для торговли?
— Просто возбуждение. Жизнь у него была очень
скучная. Он работал на государственной службе, и ему
просто хотелось немножко острых ощущений. На рабо
те он должен был проводить минимальное количество
часов, предоставляя какие-то консультации, поэтому он
и мог торговать в течение дня.
— Что побудило его прекратить торговать?
— Когда перед ним оказался лист бумаги, на котором
жена пообещала вернуть ему все выписки, он понял, что
она знает, где он их прятал, потому что только так она
могла отдать ему почту, которую якобы перехватывала.
В этот момент он осознал, что происходит.
Его жена рассказала мне, что на следующий день он извлек спрятанные выписки, бросил их на обеденный стол и сказал: «Ага! Я вижу, что ты, наконец, решила вернуть мне всю почту». Она сказала: «Да, дорогой, вот она, возьми ее». На следующий день он позвонил брокеру и закрыл счет.
— Что было самым удивительным из того, что вы
узнали о человеческом поведении или человеческой
природе после того, как начали заниматься гипнозом?
— Как легко мы обманываем себя. Я узнал, что вос
приятие реальности людьми и истинная реальность —
совсем не одно и то же. На самом деле имеет значение
система убеждений человека, а не реальность. Чем боль
ше я работал с гипнозом, тем больше я понимал, как
часто наши жизни портятся и калечатся неправильными
убеждениями, уходящими корнями в детство. Эти убеж-
РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ_______________________________________________ 597
дения нередко заставляют людей жить с искаженным восприятием реальности.
— Не могли бы вы привести мне пример?
— Пятилетний мальчик наблюдает, как его отец чи
нит в гараже семейный автомобиль. Желая помочь, он
поднимает один из инструментов. Отец, боясь, что ребе
нок может пораниться, кричит на него и отбирает инс
трумент. Такое повторяется лишь пару раз, и вот подсо
знание навсегда запомнило этот стереотип.
Перенесемся вперед, когда мальчику уже двенадцать лет. Теперь отец думает, что сын готов учиться использовать инструменты, и просит его помочь с починкой автомобиля. Но, не понимая почему, едва поднимая инструмент, мальчик чувствует себя очень неловко. Каждый раз, когда он пытается что-то делать, у него ничего не получается. В конце концов отец говорит ему бросить это дело, изрекая, что он просто не создан для работы с инструментами. Теперь мальчик на всю жизнь убежден, что с инструментами работать не может.
Что же произошло в этом примере? В первом случае в пятилетнем возрасте в подсознании запомнилось следующее: «Если я дотронусь до инструментов, отец на меня накричит, значит, это плохо». Затем, когда мальчику двенадцать, и отец просит его помочь, подсознание усиливается на сознательном уровне убеждением, что он очень неловок. И если не найти способа стереть эти ложные предпосылки, они останутся с мальчиком до конца его жизни.
— Не могли бы вы привести мне торговую аналогию?
— Одну мы уже описали раньше. Основываясь на
прошлом опыте, человек мог считать, что он плохой
трейдер, на подсознательном уровне даже после того,
как разработал эффективную торговую методологию.
Результатом может быть страх, основанный на убежде
нии, которое уже больше недействительно.
598__________________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ
— Почему большинство трейдеров теряет деньги?
— Недавно я провел двухдневный семинар с группой
из тридцати трейдеров-любителей. В ходе этого семина
ра я предложил им анкету. Главный вопрос к участни
кам заключался в том, чтобы пронумеровать по степени
важности следующий список факторов, которые, по их
мнению, были их самыми слабыми местами при работе
на рынках:
1. Исполнение (инициация сделки).
2. Анализ.
3. Отсутствие знаний.
4. Отсутствие уверенности.
5. Отсутствие торгового плана.
6. Личные проблемы.
7. Страх перед убытком.
8. Недостаточно уделяемого времени.
(Примечание для читателя: вам стоит попробовать ответить на этот вопрос самому, прежде чем продолжать чтение.)
Удивительное дело, но 90% членов группы выбрали в качестве главных четыре одинаковых пункта, хотя порядок расположения у них был разный:
1. Отсутствие уверенности.
2. Отсутствие торгового плана.
3. Исполнение.
4. Страх перед убытком.
Какой единственный элемент является причиной трех остальных? Что вызывает отсутствие уверенности? Что вызывает страх перед убытком? Что вызывает плохое исполнение? ОТСУТСТВИЕ ТОРГОВОГО ПЛАНА! Это и есть основная причина, которая отделяет проигрывающих трейдеров от выигрывающих. Отсутствие
РОБЕРТ КРАУЦ. РОЛЬ ПОДСОЗНАНИЯ_______________________________________________ 599
уверенности исчезает благодаря использованию надежного торгового плана.
— Каковы ключевые характеристики выигрываю
щего трейдера?
— Настойчивость, терпение и готовность идти на
риск.
— Как изменил вашу жизнь гипноз?
— Благодаря творческой визуализации я узнал, что
могу ставить перед собой цели и достигать их — при
условии конечно, что цели эти реалистичны. Кстати,
трейдерам, не ставящим перед собой каких-либо целей,
гораздо труднее достигать высокой прибыли, чем трей
дерам, которые такие цели ставят.
— Что вы подразумеваете под «творческой визуа
лизацией»?
— Если использовать в качестве примера торговлю,
в состоянии глубокого расслабления вы видите себя
применяющим свою методологию, а затем вы видите,
как эта методология приводит к успеху. Проигрывая
эти умственные образы, вы можете изменить отрица
тельные убеждения на подсознательном уровне и по
ходу дела увеличить свои шансы на успех. Эта же самая
методология применяется многими лучшими спорт
сменами.
— Как гипнотизер вы, конечно, подвергаетесь воз
действию гаммы человеческих эмоций. Полагаю, что
люди, которые хотят преуспеть в роли трейдеров, стре
мятся к этому, потому что думают, что это сделает их
счастливыми. Давайте разберемся с более фундамен
тальным вопросом: что, по вашему опыту, вы считаете
необходимым элементом для достижения счастья?
— Я думаю, что единственным важным фактором
является приобретение контроля над своей собственной
жизнью. Все остальное вторично.
600__________________________________________ ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ
По словам Крауца, главные факторы, которые трейдеры приводят как причины своих убытков — отсутствие уверенности, страх перед убытками и плохое исполнение сделок, — являются следствием отсутствия торгового плана. Очевидно, если исходить из этой предпосылки, то совершенно необходимым первым шагом для трейдера является разработка торгового плана. После того, как такой план готов, трейдер должен соответствующим образом проверить свой метод на прошлых данных, чтобы приобрести необходимую уверенность в правильности этого подхода.
До сего момента совет этот разумен, но вряд ли его можно назвать необычным. Крауц предлагает более необычный взгляд в своей интерпретации роли подсознания как препятствия торговому успеху. Крауц объясняет, что подсознательные убеждения диктуют поведение личности. Он утверждает, что если подсознание считает, основываясь на более раннем опыте, что человек является проигрывающим трейдером, оно будет продолжать придерживаться этой точки зрения даже после того, как трейдер разработает эффективную методологию. Эти убеждения, продиктованные прошлым опытом, могут заставлять человека испытывать страх, который на самом деле уже может быть неуместным. Этот страх может приводить к тому, что наставник Крауца Чарльз Драм-монд называл «оцепенением». Таким образом, Крауц считает, что после разработки эффективного торгового плана критически важно убедить подсознание в новой реальности. Чем больше гармонии между сознанием и подсознанием, тем выше шансы на успех. Технические приемы для достижения такой гармонии включают гипноз, или глубокое расслабление, и визуализацию.
Невысказанным девизом Крауца могут быть следующие слова: «Мы становимся тем, во что мы верим». Если вы примете эту предпосылку, то станет совершенно ясно, почему психология играет такую важную роль в успехе или неуспехе торговли.
ЧАСТЬ
Завершающий звонок
МАГИЯ РЫНКА
'Треперь, должно быть, ясно, что методы, применяемые JL выдающимися трейдерами, являются исключительно разными. Некоторые трейдеры — чистые фундаменталисты, другие применяют только технический анализ, а третьи сочетают обе методологии. Некоторые трейдеры думают, что два дня — это длительный срок, а другие считают два месяца коротким сроком. Однако, несмотря на широкую гамму стилей, я нашел, что некоторые принципы справедливы для широкого круга трейдеров. После ряда лет анализа и торговли на рынках и написания двух книг, состоящих из интервью с великими трейдерами, я составил следующий список из 42 факторов, влияющих на успех в торговле.
7. СНАЧАЛА — ГЛАВНОЕ
Прежде всего убедитесь, что вы действительно хотите торговать. Как подтверждают, основываясь на своем опыте работы с трейдерами, и Крауц, и Фолкнер, нередко бывает так, что люди, думающие, что хотят торговать, на самом деле этого не хотят.
РАССМОТРИТЕ СВОИ МОТИВЫ
Задумайтесь, почему вы хотите торговать на самом деле. Если вы хотите торговать ради острых ощущений, может быть, вам лучше покататься на американских горках или заняться дельтапланеризмом. В своем собственном
МАГИЯ РЫНКА________________________________________________________ 603
случае я нашел, что базовым мотивом для торговли является душевное, или умственное, спокойствие — а это эмоциональное состояние, которое вряд ли можно назвать типичным для торговли. Другим личным мотивом для торговли было то, что я люблю решать головоломки — а рынки представляют собой бесконечные головоломки. Однако, хотя я наслаждаюсь умственными аспектами рыночного анализа, я не очень люблю сам процесс принятия торговых решений. Контраст между моими мотивами и самой деятельностью привел к весьма очевидным конфликтам. Вам нужно очень внимательно рассмотреть свои собственные мотивы на наличие подобных конфликтов. Рынок — строгий хозяин. Для того, чтобы выиграть, вы должны почти все делать правильно. Если разные части вашего «я» тянут вас в разные стороны, игра оказывается проиграна до того, как вы ее начали.
Как я разрешил свой собственный конфликт? Я решил концентрироваться исключительно на механической системной торговле для того, чтобы устранить эмоциональный компонент торговли. Не менее важно и то, что, концентрируясь на разработке механических систем, я направил свою энергию на ту часть торговли, которая мне больше нравится — на аспекты решения головоломок. Хотя я и раньше в течение ряда лет уделял механическим системам немало времени, в конечном счете я пришел к пониманию того, что хочу двигаться исключительно в этом направлении. (Это не является агитацией в пользу механических систем и предпочтения их дискреционной торговле. Я лишь привожу личный пример. Соответствующий ответ со стороны другого трейдера может оказаться совершенно иным.)
|
|
|
