Главная | Обратная связь | Поможем написать вашу работу!

Анализ внешней среды (оценка привлекательности отрасли).

Одним из основных направлений в маркетинговых исследованиях является исследование емкости и конкурентной среды рынка. При этом используются как первичные, так и вторичные данные. Следовательно, как полевые, так и кабинетные исследования.

Методы проведения исследований емкости и конкурентной среды рынка.

Направления исследования	Цели исследования	Методы проведения исследования
Определение емкости рынка	Показать пределы расширения деятельности предприятия на рынке, определить перспективность и привлекательность рынка	Кабинетные исследования, основанные на анализе вторичной информации, характеризующий объем производства и сбыта, состав производителей и продавцов, ассортиментную структуру и особенности исследуемого товара. Полевые исследовании основаны на анализе первичных данных полученных в результате опросов потребителей, характеризующих специфику приобретения товаров на исследуемом рынке
Определение долей рынка	Выявить конкурентные позиции предприятий на рынке	Кабинетные исследования, направленные на обобщение вторичной информации о составе конкурентов, объемов их производства и сбыта
Исследования конкурентной среды рынка	Оценить интенсивность конкуренции и перспективы ее развития	Полевые исследования (наблюдения, интервью) направленные на сбор первичной информации об объемах продаж исследуемых предприятий и особенностях ее деятельности

Поскольку рынок по отношению к предприятию является одним из основных элементов среды непосредственного окружения (ближайшая к предприятию часть внешней среды), то исследование рынка логично начинать с оценки отраслевой привлекательности. Для этого можно воспользоваться методикой всемирного банка реконструкции и развития.

Группа факторов	Экстремальное значение	Очень привлекательно	Не очень привлекательно	Нейтрально	Некоторая привлекательность	Очень привлекательно	Экстремальное значение
Баллы
I Рыночные факторы 1. Размер рынка 2. Темпы роста рынка 3. Сезонность спроса 4. Прибыльность производства 5. Деференциация Продукта Всего балов по группе Max баллов -25	Малый Низкий Высокая Низкая Низкая	Прохладительные напитки	Большой Высокий Низкая Высокая Высокая
	+		+ +
II. Факторы конкуренции 1. Интенсивность конкуренции 2. Трудность входа в отрасль новых фирм 3. Трудности выхода из отрасли фирм 4. Наличие товаров заменителей Всего баллов по группе Max баллов – 20	Высокая Мало Много Много			+ + +	+		Низкая Много Мало Мало
III. Барьеры входа в отрасль 1. Потребность в инновациях 2. Экономия на масштабе производства 3. Наличие налогового распределения 4. Доступность налогового распределения 5. Социальные, культурные, организационные барьеры. Всего баллов по группе Max баллов - 25	Малая Низкая Много Высокая Слабые		+ +	+ +	+		Большая Высокая Мало Низкая Сильные
IV. Барьеры выхода из отрасли 1. Опасность социальных проблем 2. Специализация оборудования Всего баллов по группе Max баллов - 10		Высокая Высокая		+ +			Низкая Низкая
V. Взаимоотношения с поставщиками 1. Местные поставщики 2. Материалы заменители 3. Интенсивность конкуренции среди поставщиков 4. Доступ к иностранным поставщикам Всего баллов по группе Max баллов - 20	Мало Мало Низкая Трудный		+	+ +	+		Много Много Высокая Легкий
VI.Технологические факторы 1. Уровень технических новшеств 2. Патенты, интеллектуальная собственность 3. Капиталоемкости и наукоемкости продукции Всего баллов по группе Max баллов - 15	Высокий Много Высокая			+ +	+		Низкий Мало Низкая
VII. Макроэкономические факторы 1. Инфляция 2. стабильность 3. Квалификация рабочей силы 4. Законодательные угрозы 5. Налогообложение Всего баллов по группе Max баллов - 25	Высокая Низкая Низкая Много Высокая	+ +	+ +		+		Низкая Высокая Высокая Мало Низкая
VIII. Социальные факторы 1. Дисциплина работников 2. Демографическое изменение 3. Степень охвата профсоюзами 4. Отношение рабочих с руководством Всего баллов по группе Max баллов – 20 Всего балов по всем факторам Max баллов – 160	Плохая Много Высокая Плохие	+	+	+	+		Хорошая Мало Низкая Хорошие