Средства, полученные в результате усилий по фандрайзингу используются как для реализации социально значимых программ, так и для организационной поддержки НКО.

Многие до сих пор думают, что некоммерческие организации экономически устойчивы уже только потому, что преследуют благородную альтруистическую цель. Как бы не так! Люди, работающие в НКО, прекрасно понимают насколько экономически уязвимы эти организации. Не только в силу взлетов и падений темпов экономического роста конкретной страны, но и в силу особенностей некоммерческого предпринимательства. Давайте кратко остановимся на некоторых из них.

Подавляющее большинство некоммерческих организаций относятся к сфере предоставления услуг. Как известно, эта сфера характеризуется относительно стабильной или «статичной» производительностью труда. Производительность, (как результат, получаемый в человеко-час) возрастает благодаря таким факторам как внедрение новых технологий, привлечение инвестиций для разработки этих технологий и крупномасштабное производство. Ни один из этих факторов не влияет на, скажем, области образования или культуры в той степени, как они влияют на производственные отрасли. Образование и культура – области очень трудоемкие. Никакие технологии (даже дистанционное обучение с использованием Интернет) не могут заменить непосредственное человеческое общение между обучаемым и обучающим. Оркестр или театр не будут производительнее год от года. С другой стороны, некоммерческие организации, работающие в сфере услуг должны удерживать зарплаты более или менее на уровне средней заработной платы. При общем росте экономики страны растут и административные расхода НКО. В условиях статичной производительности увеличение административных расходов и зарплаты трансформируется в увеличение затрат на единицу «продукции». Эти «дополнительные» затраты перекладываются на плечи тех, кто оплачивает услуги организации или оплачиваться самой организацией за счет дополнительно привлеченных ресурсов. Инфляция и замедление экономического роста еще более усугубляют положение, при этом необходимо учитывать, что спрос на услуги некоммерческих организаций более эластичный, чем в производственной сфере. Инфляция не одинаковым образом влияет на доходы и расходы некоммерческих организаций. Доходы растут медленнее, чем расходы. Так что если «чистые», после инфляционных и прочих издержек, доходы НКО не растут, то организация будет вынуждена сворачивать свои программы. Проблема статичной производительности заставляет некоммерческие организации постоянно уточнять свои цели и менять подходы к программной деятельности.

Вывод из всего сказанного можно сделать такой: В условиях постоянного развития технологий возрастают издержки, особенно в тех областях человеческой деятельности, которые характеризуются статичной производительностью. Это значит, что менеджерам некоммерческих организаций следует прилагать особенные усилия по управлению программными технологиями, которые позволят (до определенной степени) снизить затраты на единицу услуги, и расширению спектра ресурсной поддержки деятельности своей НКО.

В Курсе «Общее управление НКО» мы рассматривали место некоммерческих организаций в экономике:

Второй и третий квадраты матрицы определяют взаимосвязи некоммерческой организации с остальными экономическими субъектами - государством, бизнесом, обществом, в части выбора оптимальных источников финансирования и привлечения ресурсов для осуществления деятельности НКО.

Участниками экономических отношений в сфере фандрайзинга являются: НКО в качестве основных субъектов этой деятельности; разнообразные по своим целям, задачам и характеру деятельности финансирующие организации; оказывающие дополнительные услуги коммерческие и некоммерческие структуры (консалтинг, обучение, предоставление информации), потребители услуг НКО.

Процесс фандрайзинга (или привлечения средств в организацию) может быть также представлен в виде матрицы по стандартной схеме: планирование - организация –мотивация - контроль: