 |
Достоинства и недостатки различных способов диверсификации
|
|
|
|
| Факторы | Способы диверсификации | |||
| Развитие товара | Покупка лицензии | Покупка предприятия | Кооперация | |
| Объем необходимых инвестиций | Высокий | Отсутствует | Высокий | Высокий, зависит от мощности предприятия |
| Скорость реализации | Малая | Большая | Большая | Различная |
| Риск | Большой | Незначительный | Различный | Различный |
| Зависимость от бизнес партнера | Отсутствует | Большая | Отсутствует | Большая |
| Возможность получения прибыли | Большая | Незначительная | Большая | Средняя |
| Затраты | Высокие | Небольшие | Различные | Небольшие |
Методы исследования рынка:
Логико-систематические методы:
а. техника анкеты свойств и характеристик товара
б. метод вынужденных отношений
в. морфологический метод
Интуитивно-творческие методы:
а. метод мозговой атаки
б. синектика
в. метод Дельфи
Техника анкеты свойств и характеристик товара используется для поиска творческих идей по улучшению товара.
Все свойства характеристики и признаки объекта обобщаются и излагаются в письменном виде. Создание новой идеи осуществляется путем изменения или замены одного или нескольких признаков объекта и их последующего объединения в виде новой комбинации свойств.
Метод вынужденных отношений (сочетаний) – рождается, как результат обдуманного знания о предметах, которые первоначально не входили в одну группу.
Морфологический метод
Базируется на принципах структурного анализа. В соответствии с этим методом все важнейшие параметры товара исследуются по отдельности и в комбинации их возможных сочетаний.
Метод мозговой атаки
Базируется на принципах свободной ассоциации мышления и творческих рассуждениях участников группового обсуждения о той или иной идее и способах.
|
|
|
Синектика
Является достаточно результативным методом поиска идей. Он был предложен В.Гордоном и основан на принципе систематического отчуждения от исходной проблемы.
Метод Дельфи отбор, селекция идей о товаре
Цель отбора идей – выявить и отсеять непригодные решения. При этом устанавливается соответствие идеи целям фирмы, возможности реализации идеи имеющимся на предприятии ресурсам.
Методы планирования нового товара
| Этап планирования | Методы планирования |
| Поиск идей | Исследование рынка Творческие методы |
| Отбор идей | Методы оценки Чек-лист |
| Экономический анализ | Сравнение прибыли Метод оценки безубыточности Анализ риска |
| Разработка товара | Методы разработки товара Разработка прототипов Техника разработки марки товара |
| Испытания товара в условиях рынка | Методы тестирования товара Методы тестирования рынка |
| Внедрение на рынок | Техника сетевого планирования Маркетинговый инструментарий |
| Контроль за внедрением на рынок | Методы расчета издержек Исследование рынка |
Процесс морфологического анализа включает пять основных этапов:
1. Описание проблемы, без продолжения каких-либо решений.
2. Разложение проблемы на отдельные компоненты, которые могут влиять на решение.
3. Альтернативные решения для каждого компонента. Компоненты проблемы и альтернативные решения сводятся в матрицу, которая называется морфологическим ящиком.
4. Комбинация альтернативных решений по отдельным компонентам проблемы. Различные комбинации дают альтернативные общие решения.
5. Выбор и реализация альтернативы, оптимальной с точки зрения выгоды предприятия.
Процесс синектического поиска идей включает следующие этапы
1. Изучение проблемы
2. Анализ проблемы и разъяснение ее экспертам
3. Тестирование понимания проблемы
|
|
|
4. Формирование спонтанных решений
5. Оценка руководителя понимания проблемы
6. Образование аналогии
7. Создание связей между аналогией и проблемой
8. Переход к проблеме
9. Разработка решения
Процесс отбора идей включает две стадии:
- проверка соответствия принципам, требованиям фирмы;
- проверка шанса идеи в рыночных условиях.
Марка
Это название, знак, символ, рисунок, термин или их комбинация, предназначенные для идентификации продукта одного или нескольких производителей (продавцов) и отличия его от товаров конкурентов. Марка служит для отличия, распознавания и дифференциации товара на рынке. Марка может включать марочное имя, марочный знак и товарный знак.
Марочное имя – часть марки в виде букв, слов и/или их комбинаций, которые могут быть произнесены.
Марочный знак – часть марки, которая является узнаваемой, но не произносимой. Он представляет собой символ, рисунок, имеет отличительные цвета и шрифтовое оформление.
Марка или ее часть, защищенная юридически, что дает продавцу исключительное право использовать марочное имя и марочный знак. Товарный знак выполняет функции гарантии качества, индивидуализации, рекламы и охраны марки.
Марка производителя – марка, созданная производителем или взятая в аренду у другого производителя.
Частная марка – марка, разработанная торговыми (оптовыми или розничными) предприятиями. Она иногда называется посреднической маркой, маркой дистрибьютора, маркой дилера.
Упаковкой называют тару или оболочку товара. Она служит для сохранности продукта, удобства обращения с продуктом и его транспортировки, а также выполняет такие важные маркетинговые функции, как привлечение внимания потребителей, идентификация товара, реклама и информационное оповещение, формирование имиджа.
Метод простого рейтинга основан на выявлении предпочтений потребителя к новому товару. Будучи простым, данный метод не позволяет, оценить степень предпочтения и неприменим к большому числу объектов.
Метод парного сравнения предполагает, что потребителю представляются варианты новых товаров попарно. Из каждой пары товаров потребитель должен выбрать один товар, который он считает наиболее предпочтительным.
|
|
|
Метод шкальных оценок применяется при необходимости тестирования большого количества новых товаров одного назначения.
|
|
|
